核心提示作者 |朱晓宇.空姐转行卖理想？美容计划的背后，没有所谓的双向抢购，只有价值交换。
编辑 |邢云.
在一定程度上可以说，美女的流量趋势也是衡量行业发展的风向标。 通常美女开始涌入的行业正在经历繁荣。
比如，在中国航空工业大发展的时代，空姐的选拔就像一场选美比赛;当房地产火热时，漂亮的售货小姐几乎成了标配;直播电商成风口，众多吸睛主播......纷纷涌入直播间美丽的外表也是一种稀缺资源，**丰富，美丽的女人流淌**。
有趣的是，在社交**上有很多关于“空姐转行卖理想”的讨论，在小红书上搜索关键词，可以看到确实有很多美女空姐已经正式宣布加入理想汽车进行销售，甚至传统豪华汽车品牌保时捷和劳斯莱斯也加入了理想汽车。 此外，还有一些豪宅妹、房产美女销售等，也在小红书上晒出了穿着制服的理想汽车照片。
对于这些美女来说，加入理想或许是她们人生的新起点，而对于理想汽车来说，此时销售带来的销量，才是公司从1到10转型的关键。
据澎湃新闻11月22日报道，理想汽车2024年对**连锁企业**的销量为80万辆。 这个数字是26次。
在巨大的销售压力下，如何实现目标或将成为理想时刻的重中之重。
1.当空乘人员开始谈论“理想”时。
社交**上关于“空姐换上理想车厢”的讨论备受关注。 12月8日，理想汽车公关负责人回复中信经纬，称没有特别统计，但数字占比肯定不高。
两天后，理想汽车直接在官方账号上发文《揭秘：为什么越来越多的空姐来理想卖车？，给出了 5 名前空乘人员的自我报告回答。
“收入更高”成为顶层的原因。
今年下半年，陈千丽告别了工作了两年多的航空公司，加盟了上海一家理想的汽车专卖店，最直接的原因就是HR提供的高薪待遇。
陈千丽告诉《豹变》记者，今年上半年，她的航空公司进行了改革，不仅考核要求变严格，导致拿钱难，而且职场斗争也变得更加严重。
试用期底薪8000元，每售出一辆车提成1000至2000元，具体金额视车型而定。 陈千里说，卖的车越多，奖金绩效就越高，一个月拿到的工资是2到3万元。 这笔收入超过了他们工作的航空公司的工资水平。
实际上销售能赚多少钱，主要看个人能力和业绩。 陈千丽说，高峰期的月收入甚至可以达到。
三万，四万。 民航执飞国内航线，陈千丽每个月满飞时月薪120,000 比 13万元，常年机械重复的日常工作，晋升空间相对有限。 公司稍有变动，就会促使一些空乘人员离职。
陈千丽还表示，加入理想也是前辈们推荐的。 在她之前，曾有多位同事加入理想汽车担任销售职位。 因为收入高，离家近，陈千丽也加入了。
不过，理想汽车的销售压力很大，陈千丽在入职之初也有过一段时间的不适，几次想过离开。 陈千里说，“过了那段时间，一切都会比较顺利，只要你尽力把车卖掉，考核指标就不会偶尔完成，你就不用离开了。 ”
据陈千里介绍，周边同事也有豪华柜姐、一线豪车品牌销售、房产销售、老师、自尊心等，只要形象好，亲和力高，理想汽车就不会把重点放在行业经验上，毕竟销售行业的流动性也很高。
当然，理想的做法是通过自己的外部资源或网络资源来观察这些销售人员的销售业绩。 理想情况下，30万元以上的主力豪车都在这个范围内，很多出行场景都与家庭联系在一起，被外界称为“老爹车”，车主普遍具有精英身份定位。 而空乘人员的销售也更符合理想需求。
其实，没有双向的匆忙，只有价值交换。
一位奔驰车主告诉《豹变》，他因为卖车的销量，跳到理想后，在销售劝说下买了一辆理想的L7。 同时，这也是他购买的第一辆新能源汽车。
2.理想理想，空姐能赶上吗？
从今年年初开始，理想就被抛出了王者炸弹。 除了美女空姐，理想还挖走了vivo的产品经理宋紫薇。
宋紫薇曾是vivo旗下iQOO手机的产品经理，也是发布会的主讲人。
12月10日，宋紫薇作为理想汽车智能软件大会主讲嘉宾，迎来了自己在汽车行业的首次亮相。
有业内人士表示，宋紫薇的参与，让理想汽车获得了不少人气。 从营销角度来看，理想采取的“美颜”策略非常出圈，让理想在获得关注的同时，也赢得了一些潜在车主的好感。
今年前 11 个月，Ideal 共交付了 32 辆6万辆，提前完成30万辆的全年销售目标，成为三大新生力量中最快的卫小力。
由于今年的业绩超出预期，理想汽车上调了明年的交付目标。
据澎湃消息称，理想汽车2024年对**连锁企业的销量为80万辆，是今年销售目标的近3倍。 理想汽车相关负责人回应称，2024年的具体目标数字，包括产能，目前尚未透露，总体来说，理想希望在2024年挑战豪华品牌第一。
为了提振销量，理想持续加大城市和渠道覆盖，从2024年开始将扩大三四线城市的网络布局。 在2024年第一季度财报发布会上，理想创始人李翔表示，未来将覆盖几乎所有四线城市。
晚汽近日报道称，理想汽车计划在第四季度继续扩大销售网络，预计零售中心数量将从10月底的372家增加到400多家，覆盖的城市数量从133家增加到140家。
而您拥有的零售中心越多，您需要填写的销售额就越多，以支持理想的销售系统。
在过去的一年里，理想汽车一直在马不停蹄地招聘，仅在武汉BOSS直聘就发布了多个交付专家职位（销售）。 在与“豹变”交谈后发现，申请产品专家的最佳要求是良好的形象和亲和力，有没有卖车经验不是关键，而是有没有可以转化的高端网络资源。
陈千里表示，在上海理想汽车的直营店，不少周边城市的外地车主来到上海取车，在小红书和朋友圈官宣后，一些国外客户也前来咨询购车。 理想汽车的门店主要开在一二线城市，下沉城市不多，而且上海对本地牌照有限制，所以外地车主也是他们关注的客户，互联网是他们获取客户的重要渠道。
数据显示，理想汽车一季度在二线城市的新车销量占比为27%0% 至 317%。其中，可能还有对“美妆销售”战略的贡献。
3、车企有“36个计划”。
当然，“美人战术”在车圈一直有传统，就算是造车新势力也绕不开这条路。
今年以来，不少车企开启了美女直播卖车的模式，卖着穿着黑丝、高跟鞋、紧身衣的人，在镜头前狠狠地喊话。
在这背后，是汽车公司极度内卷的一年，战争升级，人们离开了谈判桌。 年底，以比亚迪为代表的车企开启了新一轮的**战，没有达到销售目标的车企也在以各种方式冲刺KPI。
从三位新晋力量明星“魏小丽”来看，蔚来2024年的销售目标为241-11月累计交付5万辆，共交付14辆新车20,000台，距离240,000台的年度销售目标还差近100,000台。 小鹏汽车的销售目标为20万台，前11个月累计交付量已达12台10,000个单位，与目标保持一定距离。
为了卖车，蔚来汽车和小鹏汽车都开始了改革。
6月中旬，蔚来一改此前“永不降价”的态度，在高调“到凌晨3点还在反复审视”之后，下调了全款车型的起售价3万元。 这帮助蔚来汽车在7月份交付了超过20,000辆汽车。
在第二季度财报中，李斌表示，蔚来销售人员的能力和数量落后于对手，无法满足同时销售7至8辆汽车的需求。 今年第二季度，蔚来也开始在传统汽车行业招售，在积极挖走传统豪华车品牌的同时，蔚来也开始招乘乘人员等美女进行销售。 在小红书上，官方宣布加入蔚来汽车的空姐不在少数。
据LatePost报道，为了达成销售目标，蔚来汽车法务部也加入了汽车销售大军。 今年2月，蔚来汽车副总裁兼全球总法律顾问高刚在内部提出，律师团符合蔚来汽车的用户定位，来自全国各地律所的律师可以在试驾、体验蔚来产品和服务的同时，交流智能驾驶、合规领域的前沿法律问题。 该计划实施半年后，已有100多名律师收购了蔚来汽车。 ”
为了实现销售目标，小鹏汽车也经历了改革的阵痛。 今年9月，小鹏汽车召开渠道商务会议，宣布了一项名为“木星计划”的渠道改革计划。 将全国24个销售区域缩减至12个，逐步淘汰效率低下的鹏鹏直营店，扩大首批经销商的门店规模，降低运营成本，提高市场覆盖率。
改革后，小鹏汽车销量持续回暖，11月累计交付新车2万辆，同比增长245%，连续两个月交付量突破2万辆。
2024年仍将是车企走向极致的一年。 抛开华为造车军团的险恶实力不谈，就算是尚未上市的小米汽车，也已经完成了明年销售市场的布局。
据知情人士透露，小米汽车将基本复制小米手机的销售模式——一线城市直销，在新的一线城市将出现直销加4S店的销售模式，二、三、四线城市将向经销商开放权利。 未来，空间较大的小米手机直营店也将作为小米汽车的展厅得到充分利用。
在车企的巨大压力下，在残酷的市场竞争下，“美人计划”固然有作用，但只能影响暂时的局面，很难确定最终的胜利。
应受访者要求，文中姓名均为化名）。