视觉中国.
蓝鲸财经记者 张艳迪 张晗.
在东方甄选成立两年后，它再次走到了岔路口。
12月14日，东方甄选“小作文”事件持续发酵，明星主播董宇辉与东方甄选CEO孙东旭的矛盾在网络上持续发酵，东方甄选内部聊天记录显示，CEO孙东旭和董宇辉陷入了二选一的境地， 于敏红急切地回应道：“没事，没那么严重。 随后，孙东旭也发文道歉**，向广大网友道歉。 同日，董宇辉并未出现在东方甄选15日至17日评选品牌日发布的直播海报中。
舆论风波的背后，东方精选的市值在4个交易日内蒸发了40多亿港元，还需要面对的是如何平衡流量的价值和**链的价值。
战略定位模棱两可？MCN机构与直播平台发生碰撞。
大主播出走的火，似乎已经烧到了东方甄选。
12月6日，东方甄选在宣传**下留言：“每做一篇小作文，主播就在镜头前，背后是文案创作团队、拍摄团队、剪辑团队的朋友。 董宇辉在直播中说“胡回复”。 董宇辉的粉丝随即表达了不满，双方在网络上掀起了一场**战。
12日晚间，东方选业CEO孙东旭回应称，公司内部存在一些问题，对公司进行了批评，还表示董宇辉的做法不妥当。 孙东旭也在直播中透露了董宇辉的收入，称他在公司财报中的数千万收入只是其中的一部分。
12月13日凌晨，董宇辉发文长文回应“小作文”事件。 他说，东方选拔召开省专会的这些“小论文”文案，都是自己直接写的，有的是自己提出想法和建议，有的是按照自己的想法写的，满意了就不改不改。
不过，也有粉丝认为，孙东旭的回应是“背刺”董宇辉，舆论风波并没有因为董宇辉的解释而平息。
14日，于敏红发声，认为自己作为员工，在东方甄选官方账号上晒出了自己的观点，并重复了一遍，严重缺乏专业性，也说明公司管理存在很大的漏洞。 后来，小孙（东方选业CEO，孙东旭）解释问题时，提到了宇辉的工资，这也是不合适的。 俞敏红表示，作为董事长，他有领导责任，“我向俞辉道歉，小孙年轻，做事有活力，但不够圆润，所以相信大家都能理解。 ”
但到了14日下午，矛盾似乎又升级了，网上流出据称东方选业内部聊天记录的截图，称于敏红面临董宇辉和孙东旭之间的选择问题。 于敏红急切地“调解”，对**说，没事，没那么严重。
14日晚，CEO孙东旭发表道歉**，就其近期在直播中的“咄咄逼人”举止、将手机砸在桌子上的动作，并提及董玉辉的片酬，声称是“不专业”的表演，向网友道歉。
小作文《风波还没结束，董宇辉15-17日入选品牌日直播海报不列。
舆论风波的背后，东方甄选到底是一家什么样的公司？早在去年6月，孙东旭就给出了答案，孙东旭表示，“我们不是直播公司，也不是造星MCN组织，而是一家农产品科技公司、文化传播公司。 ”
8月25日，东方精选公布了2023财年全年业绩，从去年6月1日至今年5月31日。 财报显示，东方甄选全年GMV（商品交易总额）达到100亿元，净利润为971亿元，订单总数达到1个订单36亿，自营产品数量超过120个，截至报告期末，东方选择的货币资金余额达到30亿元。 11月23日，东方甄选公告称，拟以现金形式向母公司新东方**教育业务支付15亿元。
业绩公布后，俞敏红表示：“2023财年过后，标志着我们以'东方甄选'为名，成为一家新的自有品牌产品公司和直播电商公司的第一年。 目前，东方甄选已成为销售高品质、高性价比农产品等产品的知名平台。 ”
作为公司的核心管理层，无论是实控人于敏宏，还是CEO孙东旭，他们对公司的定位都锁定在“农产品”和“科技公司”上，但不想做MCN机构的东方精选，真正享受的是大主播的流量红利。
自12月11日以来，东方精选总市值蒸发超过40亿港元。 对于二级市场的涨跌，孙东旭也表示，二级市场本身不稳定，存在热点影响和炒作因素。
流量的价值与**链的价值相反。
作为东方甄选的消费者，我每年在东方甄选的直播间里花费数千美元，吸引我的不是主播，东方甄选有自己独特的运营体系，所有的产品研发和控制都是自己完成的，商品质量比较好。 东方挑选的一些消费者对蓝鲸财经说。
享受着大主播红利的东方精选，于敏红或许不需要面对董宇辉和孙东旭，但流量价值和**链值的对抗已经摆在了桌面上。
以董宇辉为代表的明星主播，在新东方的蜕变过程中发挥着极其重要的作用。 2024年6月9日，每天直播间只有一位观众的董宇辉迎来了人生的转折点，董宇辉的直播间涌入了大量的观众，正在用英文朗诵莎士比亚十四行诗的董宇辉开启了高光时刻。 从此，董宇辉开始了与东方精选粉丝的井喷式增长。
据海通国际**统计，2024年8-12月，董宇辉对东方**选品数量和GMV的提升发挥了显著作用。 截至今年3月，董宇辉平均直播量为950万，同比增长316%，平均GMV为1745万，增长率为358%，明显高于董宇辉直播当天的GMV。
董宇辉的身份发生了变化，从入行八年的英语老师变成了头部主播，今年1月5日，新东方更名为东方精选，东方精选也从孵化业务转变为主营业务。
在小作曲风波过后，董宇辉本人不仅错过了原定的12月10日直播，而且他的IP地址目前在陕西显示，董宇辉是否会离开东方，成为人们关注的焦点。 在直播行业，如何深度绑定大主播和MCN机构，一直是困扰行业长期存在的问题。
聊城华文媒体MCN联合创始人王志华告诉蓝鲸财经，要把大主播控制不好，无非就是从两个方向控制，第一个方向是“画蛋糕”，MCN机构未来能为他实现多少商业价值，还是做一些长远的规划;第二个方向是谈钱，用钱来绑定。 但这个时候，更麻烦的是，公司和主播想要拿更多的钱，主播要尽可能多地（希望有钱），而公司也要（钱）尽可能多的，这个时候，就看主播能给公司带来多少业绩了， 这可以反映出公司能给主播多少钱。最好把主播变成公司的股东，也就是利益共同体，但在实践中，很多主播不愿意和公司挂钩，因为成为公司的股东是有风险的。
多位受访者告诉蓝鲸财经，目前MCN机构与头部主播之间的绑定只能通过法律关系解决，即合同“签死”，用更严格的条件限制主播离职。 然而，“直播行业主播和运营公司是商业伙伴，大家都是合作共赢。 一位从事艺人经纪多年的律师告诉蓝鲸财经。
在MCN机构的公司治理中，当高层主播与公司管理层出现矛盾和冲突时，公司会更倾向于主播，主播是公司的摇钱树，一旦主播丢失，培养大IP需要时间和金钱，这将增加公司的整体运营成本。 在协调和处理方面，一般是每边50块板。 公司实际控制人批评管理层，也批评主播，这样处理可能更好。 王志华告诉蓝鲸财经。
然而，定位为“农品等知名平台”的东方精选，不应该只考虑流量的价值。
孙东旭曾在采访中说过，我们会自己开发产品，定义创新，然后生产、加工、制造，然后重新包装推广，并提出了我们自己的质检要求，就是全过程参与。 我个人抓的是产品经理团队，先定义要做什么，然后去**链的各个环节寻找对应的好资源。 像 JD.com 和顺丰，他们都是非常好的服务商，只要你配合他，他就能给你提供完整的解决方案。
不难看出，孙东旭的业务重心放在了首链的建设上，即董玉辉等主播“背后”的产品管控系统已经打通，而与李子柒不同的是，东方选择的产品没有主播标签。
对此，一位深耕直播行业的从业者告诉蓝鲸财经，“东方甄选其实需要考虑的是整个后续运营体系，是产品研发体系更有价值，还是流量价值更高。 ”