在河北,商人做生意需要“斤斤计较”,其实就是中间商。 “金金”起到平衡的作用,一手捧着两个家庭,支撑着买卖双方,让卖家觉得销量比较高,买家觉得买得比较低。 双方都会满意,交易就完成了。 “斤”的作用是不可或缺的,尤其是在进行一些大规模交易时,需要找到一个“斤”。
当人们出售骡子和马时,他们通常会寻找“斤”。虽然骡马卖人会把手指捏在袖子里,这是一种讨价还价的准则,但只是买卖双方交流,不一定能一起谈,也做不成卖。 需要有一个中间人来和解,这个中间人必须知道骡马的市场,知道什么样的骡马卖什么价钱。 这种中间商是“斤斤计较”的,在买卖双方的协调下,自己做生意,自己赚钱。 当然,有些“斤”的人品高尚,不赚钱,所以买卖双方应该主动出钱给“斤”买点烟和酒,也算是感谢。
“斤”的作用非常大,尤其是在进行大宗交易时,中间的差异更加明显,这个行业要“斤斤计较”才能推动这项业务。 当然,也有素质不高、吃利润较多的“斤斤计较”的人,这让买卖双方意见不合,谈判破裂。 买卖房屋、买卖土地时,都会出现“斤斤计较”的现象。 如果“斤”吃了礼物,就会倾向于送礼的一方,把不送礼的一方蒙在鼓里。 “金金”吃了卖家的礼物,会欺骗买家,要么产品以次充好,要么虚张声势,让买家盲目相信“金锦”的性格,买坏东西要花**钱。 如果事后想退货,就会“斤斤计较”,卖家会被捏住。 “金金”吃了买主的礼物,会压低卖家的价格,这样卖家的利润就会减少,买家就会占便宜。 毕竟,“斤”大多是某个行业的知名人物,有行业估价师的意思,有信用作为背书,也能让很多买卖双方信服。 当然,如果毁了他名声的“斤斤计较”,没有多少人愿意去找他。
有卖猫狗的人也是在找“斤”,而“斤”一般是不愿意做的,除非猫狗比较高,高到几千元甚至上万元,“斤”是愿意出门的。 在《白毛女》中,杨白韶为了还债卖了女儿,在场有“斤”,他要当场按手印才算成交易成功。 然而,这只是地主黄世人伤害贫农杨白老的伎俩,“金金”在其中扮演了不光彩的角色。 在古代,当孩子被卖掉时,有“斤”在场。 一份“斤斤计较”的文件已经成为具有法律效力的东西,不能被推翻。 除非把钱赎回,否则买卖双方就要认清**,愿意做一笔交易,所以不能轻易后悔,甚至很多人也不后悔。
“金金”不仅可以促进买卖双方之间的交易,还可以谈事情。 如果农村有矛盾,就要找人谈谈。 一个男人为了盖房子,占用更多的土地,和邻居吵架,他们吵架,吵架。 双方都有伤病,不得不大喊大叫和抱怨。 这时,就要“斤斤计较”出现。 “金锦”这个角色相当于一个调解人,调解双方矛盾,同时也权衡双方的伤害,权衡双方的利益,做出一定的决定。 一般来说,受害方将获得赔偿,宅基地纠纷将通过付款交易解决。 换句话说,农村冲突的调解是通过买卖,即通过交易来解决的。 “斤”一般会充当调解员,提出双方都满意的调解方案,并做出解决方案。 那么,没有“斤”,难道他们自己解决不了吗?
可能不是。 因为人发生矛盾后,一般都会陷入偏执,互相猜疑,甚至不会理性思考,所以会有很多误会。 需要“斤斤计较”进行调解,其实就是要掌握双方当事人的信息,做出综合判断。 “金锦”要求双方做出一定的让步,甚至利用信息差距让双方后退一步,而不是向上拱火。 “金瑾”能够妥善处理热度,懂得如何做出一定的让步,如何让双方都获得自己的利益,同时“金瑾”自己也必须得到一定的利益,否则只是需要一定的时间和精力,有时还会被一方或双方误解, 而且没有任何好处,那么为什么要涉足那浑水呢?
现在,当涉及到大规模交易时,“斤”更少了。 互联网普及后,很多商品都变得透明了,大部分都知道一些商品的平均价格,在交易过程中直接和卖家谈判。 互联网让很多中间商失业,也大大减少了“斤”的数量。 或许,人们在开放共享的互联网文化影响下,学会了放弃,学会了退却,学会了谈判的基本规范。 谈判需要双方共同做出让步,不要针锋相对,更不用说贬值和互相攻击了。
金金转行做了一些生意,或者成为农村的调解员,所以中间价差不大。 然而,在市场不透明的情况下,“斤”的作用仍然不可或缺,有了它们,人们可以买到质优价廉的商品,只有这样才能让买卖双方满意。 当然,有了质量差的“斤”,自然会被市场淘汰,长久做不到。