我从2024年开始就没有正式找过工作，一个又一个项目的调度一直忙到今年，房地产大趋势的急转直下，迫使我放弃了现在的项目和行业。 直聘老板发现了这个行业的一些意图，最初的计划是研究自己擅长的化妆品行业，如果行业发展不顺利，可以考虑跨界到工业品、医疗、网络等，虽然秦皇岛是一个小城市，但营销相关的工作还是很容易找到的， 公司打算在谈之前收集一些。我找工作的心态挺稳重的，目标很明确，我了解这个行业的直接主管，陌生的行业从业务员开始也没关系。 第一次面试是化妆品行业，比较顺利但能不能胜任需要机会和缘分，提前梳理好营销方案，春节过后正式谈工作，难免能用上。
首先，总结和思路如下：
要从两个方面了解公司，分为营销和管理，从营销的角度来看，公司的产品和渠道是四点，信息量很大，需要详细的研究和分析。 例如，对于产品，需要了解产品的质量，产品的分类和对应的组别，新产品更新迭代的速度，研发人员的水平等从发展范围来看，要看实体渠道的定价是否倾向于线上渠道、体制下的受众，以及制度是否需要完善通过对第一和渠道组合的理解，开发相同的方法，比如很多产品都是为低价而做的，而有些产品是天生就抵制价格的，另外，第一种方法应该与实体、网络等形式相结合，开发季度、年度、大节假日、 小型假期和其他项目;渠道是重中之重，企业的盈利能力，要看渠道是否合理、形成，实体、网络渠道的比例是多少，什么样的渠道适合企业自身的发展等等。
在初步了解了营销信息之后，要继续了解行政方面，最重要的是组织架构，很多人问，为什么营销计划要研究组织架构，因为我的营销计划大多偏向于企业的发展战略，从实战中关注和提升企业的发展能力， 而不是表面上的营销策略，所以对于企业的发展来说，组织结构的合理性和调整方法非常重要。**对于化妆品企业来说，氛围国投部、地方直销部、艺术设计部、新品部、仓管部、物流管理部、美容美发线部等部门，按人员数量容易分析，行政部门过于冗余，市场部薄弱。
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这时，结合营销数据，需要了解营销3-5年的营业额数据，细分各部门的绩效数据，收集各部门的人员比例。 最后，总结了多个关键词：重实体、轻网络、多年下滑、投资疲软、行政部门冗余、招商引资弱等。
以上只属于框架和数据统计，在了解了所有数据之后，自然会得出结论，项目能不能做，能不能改进和完善。 然后开始写一个详细的营销发展战略，框架是先进行SWOT分析，分析企业的内外部因素，然后加入组织架构的人员分析和绩效数据分析。年度规划和绩效，然后在长期发展战略中，给出1-3年的规划建议，如果对规划进行深入研究，一定要给出短期计划和长期计划，这是本质。
通常这样的方案，要制作出来，最快也要3-7天，需要亲自考察市场，多部门沟通了解，数据汇总等，真正重要的是，在节目中，多以实战为主要思路，完全摒弃文字的展示。 换句话说，要做出什么改变，能带来多大的改进，需要提供多少支持，是否适合自己的企业去做，如果出现偏差如何调整，都很重要，所以营销方案的重点就是可行性。