俗话说，往往是敌人最了解你。
因此，在对店铺公众号的运营毫无头绪的情况下，找自己的敌人“抄作业”并不是竞争的捷径。 这一次，我们有幸邀请了一位杭州DB（抖音认证代理）服务商拥有多个门店账号的刘总，熟悉如何利用数据对标杆门店进行精准挖掘，并有针对性地拆解，从而形成自己的运营策略。 接下来，智易科技会根据刘老师的采访要点整理成一份“拆解抖音店铺运营策略”。，供参考：第 1 步：找到目标账户类型
与寻找人才不同，一般合作主要关注人才带货能力、转化率、性价比等指标，而在寻找标杆店铺时，则是了解对方的运营策略，对市场和客群有更深入的了解。
这就需要找到与自己门店完全一致的竞争对手，才能达到填补空白或走得更远的目的。
但刘先生告诉我们，在寻找标杆时，他会重点区分两种类型：
同赛道黑马：完全以自有门店为标杆，根据同行玩法第一时间了解行业最新动态的竞赛门店;
不同赛道的顶级商家：其他子品类的顶级品牌，因为他们的产品和玩法必须有优点。
比如，主营200-500元价位区间的羽绒服店，可以聚焦近期同价段销量飙升的黑马，或者是雪中飞、鸭鸭等顶级商家，通过观察来检查或整理自己门店的运营策略。 
尤其是抖音电商生态，还出现了多数矩阵的高层次玩法，通过账号之间的链式沟通相互吸干，以《雪中飞》为例，抖音上有近百家官方***认证，粉丝超过50万的有十几个粉丝。
Step2 ： 筛选找到黑马刘总告诉我们，当他想挖掘同一条赛道的黑马商家时，一般会把重点放在行业和品类之外的瞄准上**带，然后根据店铺口碑寻找优质商店。 借助Shake Clothes产品，您可以在【店铺库】中选择【客单价】和【店铺口碑】进行筛选。
摇晃衣服【商店图书馆】界面。
二是观看过去 7 天的数据，根据销售和销售方式排序，如果有以直播+排行榜+店铺为主的销售方式之前没有出现过，那么刘总就会判定对方是近期的黑马店。 关键公式：
黑马店=直播销售+排行榜+新上市
摇晃衣服 [商店图书馆]。
2、拆解店铺运营思路
Step 1 ： 商店的基本分析确认目标店铺后，下一步就是拆解店铺整体运营思路。 首先基本磁盘数据，刘总主要看以下几点关键指标销售：了解对方的营销能力和竞争优势单位价值了解其他消费者的购买力和支付意愿，更精准地定位目标客户进行有针对性的营销和推广协作者数量：了解对方的合作网络，以及推广渠道的规模和广度如何出售了解对方的销售模式和渠道选择，并针对自身的经营策略进行相应的调整和优化交付渠道：了解对方店铺的配送渠道，从而发现新的营销推广机会，更好地与潜在客户互动沟通，比如最近抖音双11好物节期间“爆款”cocozone服装的销售*** 刘总首先通过抖音总结了这样一个基础盘数据：
摇晃衣服[商店详情页]。
口碑评分：50 积分销售： 215亿客户单价：500-1000以上主要品类：羊毛针织品、羽绒服相关达人数：2人（以自发号为主） 主要投放渠道：直播相关网红粉丝画像：31-40岁，浙江、广东、江苏居多。
基于此，我们可以初步总结一下这23年抖音双11的品牌简介：定位于中高端**，主要消费群体为31-40岁，销售方式主要是在店内自播，同时，短**和**基本不挂小黄车， 依靠品牌自有的品牌定位和粉丝福利，带动品牌在今年双11的销售增长。Step2 ： 分析店铺共同主持人在刘先生看来，如果抖音店铺的销售方式以直播为主，接下来他会专注于品牌的互联影响者，以及影响者如何运作，他将重点关注以下指标：房屋管家的数量和规模：了解对方店铺合作的网红关系，包括网红数量、行业分类、粉丝数量、合作频次等指标人才的晋升效果：要了解协办商的推广效果，主要是看销量和作品量人才的粉丝群：观察合作人才的受众定位和范围，比如梅阳官方***通过抖艺发现，近30天合作人才数量非常多，而且大部分都是粉丝不足2w的**垂直人才。
摇晃衣服[商店详情页]。
但随后你会发现，在这些共创者中，直播和带货到作品的良好效果，基本都是梅阳自己的账。
再比如，前面提到的cocozone服装***基本不靠小黄车带货，但作品大多表现了经理“刘依依”的生活和日常生活，营造出一种轻松知性的女性形象。 
抖艺【艺人详情页】与店铺结合，与其说是带货直播，不如说是聊天，可以看出店铺和相关网红在各个层面都在建立消费者信任。
突出：
商店的定位应与相关影响者的角色一致Step 3 ： 分析店铺的产品结构
除了合作的专家外，刘老师还教我们进一步看对方店铺的产品品类、属性和**，深入挖掘他们的产品结构。 例如，通过抖艺发现，双11期间共合区服装***的主要价位段与双11之后有明显差异：双11期间，主力为500-1000元价格段，近30天为200-500元价段， 羊毛针织品和羽绒服是主要类别。
摇晃衣服[商店分析]。
此外，还有服装比较看重的色彩趋势，结合店铺分析——摇衣服的色彩分析，可以明显看出双11期间的主销队伍是黑色，近期还有咖啡色、海军蓝等表现较好的。 
摇晃衣服【店铺解析-色彩分析】 具体到近30天的热销商品，可以注意到近期咖啡色羊毛针织的销量看涨，可以调整店铺咖啡色羊毛针织品的数量。 
摇晃衣服[商店分析-产品列表]。
除了常规的销售趋势和新品外，摇一【监控台】的动态可以进一步丰富店铺的认知。 对此，刘总建议，可以通过摇衣服对目标进行监控，每天在【监控控制台】中查看，高效便捷。 突出：
请记住单击“监视器”。以上是刘老师分享的内容“拆解抖音店铺运营策略”。如果您有兴趣了解更多关于Shake Clothes的功能，欢迎来到***下次见