近两年来，在美容经济的带动下，医美产业在我国发展迅速。 艾瑞咨询**，2024年中国医美市场规模将达3115亿元人民币。 然而，行业内频频出现的乱象，如销售诱导、无牌飙升美容院、假冒产业链猖獗等，也很大程度上阻碍了医美行业的健康发展，暴利成为医美行业在部分消费者心中的印象之一。
种类繁多的美容程序是捷径还是美容陷阱？花1000多块钱做光子嫩肤，花19550元买一把超声波枪，花2.28万买热玛吉，真的有那么贵吗？对于一些网红医疗美容项目，有业内人士告诉网易财经，以热门医疗美容项目的超声波大炮为例，目前市面上有6000到数万支超声波枪做一门半岛超声波大炮，但实际上，无论发射多少发子弹， 费用约为3000-5000元。而热玛吉的成本，号称一次几万**，不到1万元，利润至少可以达到50%。 ”
经纪公司涉嫌隐瞒网红医美项目后遗症
近年来，热玛吉、超声波枪、超声波刀等抗衰老项目异常火爆。 据新华财经、新氧发布的《2024年中国医美抗衰老消费趋势报告》显示，医美抗衰老市场中的光电项目最受欢迎，选择光电项目的医美抗衰老消费者比例高达8623% 。宣传“抗衰老”和“尽快抗衰老”的广告很多，在小红书上，关于热玛吉和超声波枪的体验笔记多达8万条，抗衰老、抗衰老的人蜂拥而至。
然而，抗衰老方案的效果似乎并不像宣传的那么神奇，还夹杂着许多消费者难以辨别的“套路”。 在黑猫平台的关键词中，有200多条关于超声波枪和热玛吉的投诉。 消费者李云说，“我去当地的医美诊所做超声波枪，但操作人员是第一领导，不是医生，光电项目只能由持证医生操作。另一位消费者王二说，“我做完超声波枪后，效果适得其反，直接把我的脸弄晕了，现在我比以前老了。 ”
有业内人士表示，超声波枪的效果不如预期，离不开医生的技术、仪器的真伪以及消费者自身的面部状态是否适合操作。 它指出，消费者的初衷是追求美，而一些销售则侧重于订单量和销售额，这反过来又导致消费者过度消费。
关于超声波枪项目一年最多可以做几次，宜兴整形外科的销售顾问告诉网易财经，“最短的间隔可以每四个月做一次，取决于放松的程度”，闫和一梅的销售顾问建议，“一年做一次，期间可以用热玛吉做”。 北京一家医美机构说，“一年可以做两三次，要看你对自己的要求。 ”
对此，网易财经咨询了北京一家医疗美容院的医生，医生指出，超声波枪可以分别到达真皮层、脂肪层和筋膜层。 其实是靠先受伤后自我修复才达到效果，类似于烤五花肉，肉“煮熟”时收紧。 就像疤痕体质一样，如果玩得太多（能量或频率），会产生皮下增生和皮下疤痕，看似比常人持续时间更长，但实际上摸起来会有一些凸起，**更糟，而且很难自我修复。
它还说，“超声波刀和超声波刀类似于钢筋和混凝土的区别，相对能量更强更集中的超声波，枪头的能量更低更均匀，而且更集中在表面（溶解脂肪），超声波刀是利用超声波原理的，就像彩色超声波也是超声波， 不同的是，超声波刀通过产生热量来刺激真皮层或筋膜层，这两者都是通过先受伤，然后自体修复**紧致，头部更专注于穴位，达到提拉紧致，但不建议做更多，尽量不要一年做两次以上。”
在各种平台上，通过“医疗美容”、“超声波枪”、“光子嫩肤”等关键词，可以搜索到众多机构和用户体验帖子。 一些医美机构打着“打折扣”和“超低价”的旗号来吸引顾客，但也有消费者反映，他们在实际消费时被店铺诱导下多字下单。 商家表面上将利润交给消费者，但实际上，可能会有隐藏费用或线下销售等套路，以增加客户单位价值和增加收入。
李二（化名）说，他看到美团一家**医院拿着一张39元的针灸券，去线下诊验券的时候，被推荐了其他光电项目，被告知这个项目只有初诊打折，医生也给其他患者提供了**效果**， 李二脑子一烫，花了1600块钱买了推荐的项目，“我感觉他们先是用低价引流，再用你的焦虑让你消费。 ”
和研一美、宜兴整形两大连锁医疗美容机构的销售顾问都告诉网易财经，他们每个月都可以运营介绍光电项目。 例如，对于痤疮，他们俩都说，“通过光子嫩肤和微针的结合，一年可以做6-10次。 另一位北京某医美机的销售顾问说，“可以用消炎皮肤助推器和光子嫩肤一起做，需要每个月做一次才能达到最佳效果，也就是一年12次。 ”
对此，网易财经咨询了北京某三甲医院**科室副主任医师，他表示，“痘痘问题还是比较困难的，（*主要靠吃药涂药膏，光电**只是辅助作用，后续可以**一些色素沉着和小坑， 很多机构可能想通过做这些来盈利，因为那些医美项目肯定比单一的药疗赚更多的钱，他们有自己的想法，我们正规医院还是为了病人，为了**。
关于光电项目的运行频率，**部门负责人指出，“光子嫩肤一开始可以做一次，一年做五六次，不能打那么多重复刺激，就像一个人脑里处于兴奋状态一样，让人难以忍受。 微针项目不能在痤疮期间进行，您必须等待脓液下降才能用于去除痤疮疤痕。 ”
据了解，有消费者反映，在注射水光时，他们的状态较好，当水和光全部代谢完毕后，会出现炎症，痘痘又会开始。
上述医美院医生告诉网易财经，水光作用于真皮层，相当于补充了所需的营养物质，达到改善的效果。 一些具有抗炎、抗衰老功能的水光可以改善使用后脸部发红等问题，持续补充合适的水光**会稳定在一种状态，但有些消费者在停止使用后可能会出现炎症等问题**，因此感觉**再次恶化。
该超声波枪已获得湖南省食品药品监督管理局的注册批准，属于第二类医疗器械。 其批准范围首先是适用于肩颈、腰腹部、四肢的慢性组织损伤疼痛，以及瘢痕形成和神经性皮炎。 对于面部紧致和提升**，只提到它“用作整形手术和美容相关疾病的辅助工具**”，而射频和激光等仪器的批准文件明确指出它可以减少面部皱纹并改善面部松弛。
巨额利润不断催生新的抗衰老医学美容项目
半岛医疗销售告诉网易财经，“第一代超声波枪的价格约为40万台，第二代**超声波枪约为50万台。 有业内人士表示，超声波枪发射多少次，成本在3000-5000元左右。 市面上的医美机构能做出一把半岛超声枪从6000元到上万元，利润可观。
以另一个热门项目热玛吉为例，根据手术现场，脸部和颈部通常需要900发子弹（发数代表射频能量，数字越高，能量越大），北京的价格为1-3万元，眼睛需要450发，接近1万元。 也就是说，如果做脸+脖子+眼睛，大约要花4-5万元，900发的费用大约是1.5万元。 热玛吉V的设备采购费用约为70-80万元，配套设备的一次性探头约为6000-7000元。 据上述业内人士介绍，该机构做一个客户的成本为7000+材料+亏损，合计约10000元，利润至少可以达到50%。
上游仪器企业毛利率较高，目前市面上的热玛吉一般是指索塔医疗的热玛吉CPT和热玛吉FLX，在国内市场分别被称为“热玛吉”和“第五代热玛吉”。
招股书显示，2024年至2024年以及2024年前9个月，索塔医疗的营收为135亿美元，194 亿美元，253 亿美元和 219亿美元。 其中，热玛吉贡献了近8%的营收，即2024年前三季度约11亿元。 热玛吉在2018-2024年第三季度为Sota Medical贡献了营业收入的%和78%。 在过去的几年里，索塔医疗的毛利率和净利率一直在攀升，截至2024年前三季度，索塔医疗的毛利率达到714%，净利率为33%3%。这一毛利率水平在整个医美医疗器械行业中处于较高水平，高于其他公司50-60%左右的毛利率，净利率远高于同行的10-15%。
此外，由于在热玛吉**过程中加热部分的温度可以达到60-70°C，为了保证患者的安全，探头采用冷喷技术，防止表皮灼伤，并内置电流、温度、压力等传感器检测温度和能量，使操作人员能够精确控制， 并且还使用了特殊的Kapton薄膜，以确保能量的均匀分布。然而，由于特殊的Kapton薄膜涂层在反复使用下很容易破裂，从而引起表皮灼伤，因此热玛吉探头被设计为一次性耗材，相当于每人一个头。
设备+一次性探针也构成了索塔医疗的主要盈利模式，2024年前三季度，探针等耗材贡献了超过71%的收入，成为其持续稳定的收入**。
抗老化仪器行业有隐藏的假冒产业链
在巨大的利益之下，行业甚至催生了完整的假冒产业链，从山寨仪器、枪头、刀头，到防伪
网易财经联系了两家通过二手交易平台销售仿制工具的卖家（以下简称“商家A”和“商家B”），其生产工厂位于广州市白云区。 商家A表示，今年市面上最火的仪器是超声波枪和双反转医生，分别是普通超声波枪3000支左右，超声波枪4000支左右，双反转医生4500元左右。 “有很多医疗机构、美容院、采购部门，他们大多从我们这里拿到货，也有买家一次拿很多单位。 “销售人员说。
某社交平台博主表示，目前他的后台和评论区有4000多条消息，询问双逆博士的机器是真是假。 博主分享，区分韩版原版和国产机的主要方式是看细节，比如踏板、底轮、韩国厂商logo、屏幕显示界面、机身背面logo等硬件方面来区分。
有业内人士指出，国内没有医疗器械资质证书，即不合法，采购渠道不明，正规医院无法推广，一般只在一线城市、诊所或医院，2024年仪器在韩国上市仅一年，并不能保证国内医生能否有效运作。
值得注意的是，在上述两家商家提供给网易财经的仪器**中，标识显示为“pemlnsvla”，与半岛超声波枪的标识“半岛”仅相差3个字母。 商家A说：“我们是半岛超声波枪仪的1：1复制品，能量没有区别，唯一的区别就是没有资格。 商家B说，他卖的仪器能量是半岛超声波枪的75%左右。
此外，仪器的防伪码也是鉴别真伪的重要标志之一，两家商家提供的结果显示：“原装正品”和仪器的长图。 页面显示，***生成工具“Forage***”提供的技术服务，很难证明设备的真实性和品牌。
据半岛医疗官网介绍，机器需要通过“半岛医疗”**菜单栏中的“真伪验证系统”扫描设备的动态码，以区分是否为**。 官方推荐的唯一验证方式是四重真伪，包括【设备、**负责人、推荐机构、推荐医师】四个维度的验证，确保一流的仪器被正规机构接受过规范操作培训的专业医生使用。
同时，商家A也向网易财经透露，“我们很多客户在购买后一天内就会恢复到原来的成本，他们预订的项目已经超过几万。 “并发了很多客户购买了仪器项目收费记录，截图显示项目收费也是6800。
当被问及是否有热玛吉仪器出售时，两人都表示，“现在热玛吉经过严格检查，没人敢卖，可能需要一段时间。 ”
值得一提的是，市面上还有“充电头”，据半岛官网介绍，半岛超声波枪的发数是根据核心部件的磨损寿命来设计的，发数已经用完，使用非法手段破解装头数量， 称为“充电头”。这种“充电头”的能量极不稳定，**时可能会出现无能量输出或剧烈疼痛和灼伤等巨大安全隐患。 因此，在对设备进行动态码验证后，还需要对**头进行扫码，只有当**头是**并且有剩余的毛发数时，才会在扫描半岛医疗***的代码后收到**信息提示。
然而，隐藏在“真品”背后的，不仅是器械和头部的真伪，还有医生资质的耀眼问题。 有业内人士表示，“超声波枪从最初的14800元到现在不到3000元是相差很大的，目前，由于商家价格的原因，（半岛）厂家对大量机构下架的认证，导致验证系统没有出现在机构中，不一定是假冒仪器， 市面上很难分辨真假扫码验证只是一个环节，是厂家机构限制低价的一种行为，从而教育用户扫码，即使扫码，也很难分辨真假。 项目运作的核心仍然是医生，除了医生资格外，证书持有者还需要通过半岛的培训和考核，才能被列入半岛超声枪的推荐医师。 ”
还透露，有的机构先买真机，拿到认证后把真机租出去，再买假的放在店里，让客户扫描认证，但做的是假机，机构可以这样获利。
作者：郑浩元，吴子元。
主编：陈俊红。