抖音网红营销规模足够大，但仍在提升效率。文丨卢然早在 2021 年，抖音每天活跃的用户超过 6 亿，吸引了大量商家进行广告宣传。 如今，随着抖音用户规模和商家数量的进一步增长，如何持续提升双方的匹配效率变得尤为重要。
一直以来，星图的业务订单都集中在顶尖人才身上，十万粉丝、万粉丝、千粉丝的庞大基数缺乏高效获取业务订单的机会也有很多网红可以保证内容质量，但在某些行业却无法给商家带来高效的转化。
人才本身的成长一直缺乏一个可以依赖的公式。 就连在抖音上拥有1400万粉丝的王七夜，也花了近4年时间摸索自己的出路。
这些问题仅靠商家和网红是很难解决的。 在本届兆星图才艺节上，达人智能营销管理平台巨星图针对上述情况推出了“达人Plus”一整套解决方案。
据Mega Engine、Mega Star Map和Talent营销业务负责人卢旺达介绍，“Talent Plus”主要在网红与品牌的匹配效率、营销效果的提升、人才的成长三个方面提供具体的解决方案。
新的解决方案可以更高效地让近年来在抖音上快速增长的垂直、中腰和品牌找到彼此，优化品牌商家在抖音上的营销效果，比如更注重线索和线下转化的汽车行业。 此外，巨星图还针对不同类型网红的变现路径做了更详细的指导和拆分。
品牌在投放上会更加确定，不同层次的创作者也更容易变现。
以下为卢旺达发言全文：
大家好，我是万达，很高兴能和这里所有的人才、品牌商家、生态伙伴相聚厦门。 这是巨型星图与大家同行的第三次达人节。 在短短几年内，我们见证了网红营销的快速变化。 所以，我今天想和大家分享的，是我们对未来人才营销的思考和创新。
如今的抖音已经成为大家在日常生活中获取信息、分享生活的重要平台。 大众不仅可以在这里获得不同题材的丰富内容，还可以随时在抖音上记录创作灵感，放大生活之美。
创造力能带来多少能量和可能性？
在过去的一年里，我们在抖音上一次又一次地见证了圈内爆裂的时刻：
很多人可能还记得9月初被酱汁拿铁刷卡的那一天，自然人气第一天就上了抖音热榜。 事实上，在新品上市之前，瑞幸就埋下了话题，邀请了人才矩阵进行内容创作，目标是打造继生椰拿铁之后的下一个热门单品。 通过网红营销，从人群中年轻人的第一杯茅台，到咖啡中茅台含有多少的兴趣话题，酱拿铁引发了全民热议。 我们发现，在抖音上，平均每 7 次互动就卖出 1 杯酱油拿铁，甚至在商店排队一个小时才能买到一杯。
今年，吉利汽车通过星图提交任务的方式，邀请了部分汽车、生活科技、现场摄影的创作者，为新推出的车型种草，帮助吉利收获了数以万计的线索。
位于河北省廊坊市的《红楼梦：戏剧幻想城》通过授权合作人才的内容做成广告素材，实现了对京津冀人群的精准投放，吸引了大批周边游客。
除了这三个故事之外，网红们无穷无尽的内容生态，更是激发了营销的更多可能性。 这一年，更多的星图专家成功帮助某品牌破圈：充分调动自身流量，成为某款产品的“种草机”，甚至成功为一个模型、一款游戏，甚至一套房产带来转化;也有网红授权他们创作的内容作为广告素材，让好的内容收获更大的营销效果和收入回报。
人才的内容显示出很强的种草能力。 目前，该品牌的A3（种草人）占比高达43%，而与其他触点相比，通过巨星图网红内容积累的A3（种草人）对A4（买人）的转化率更高，转化效果也更好。
此外，搜索行为的增长对于品牌来说也是一个非常重要的指标。 我们发现，海量的星图内容也更容易刺激用户的观后搜索行为。 可以说，师傅已经成为串联种植和收获的关键参与者，是种草的最强动力。
如果网红营销是一门生意，我们认为它有巨大的空间和增长潜力。 未来，获取新客户将成为品牌和商家的关键策略，收入预算结构也需要调整。 假设种植和收获投入的比例从目前的1：9提高到1：3，整体种草预算将增加5倍，人才营销的天花板远未达到，未来空间巨大。
那么，我们如何帮助品牌和网红实现未来的增长空间呢？
我们相信，在Mega Engine商业产品体系的支持下，Mega Star Map有机会更好地探索网红营销的新方式，进一步推动网红营销对业务的贡献。 基于此，我们提出了“人才加”解决方案，打造人才智能营销管理平台，在平台、品牌商家、人才三个层面进行升级
在平台层面，通过人才服务加码，将环节与匹配的效率提升到极致
在品牌商家层面，通过网红营销plus，帮助商家实现更确定的营销和衡量方式
在网红层面，通过网红成长升级版，我们为网红提供更合适的增长和变现路径。
人才服务的加分项呢？我们相信，通过平台成熟的商业化能力，可以重构网红和品牌商家之间的联系。
作为一个平台，巨星图的首要任务就是做好网红和品牌商家之间的二者链接。 这样一来，无论有多少粉丝，他们深耕哪个垂直领域的专家，都能有合理的收入。 对于品牌商家来说，破圈、种草、转化不同的营销需求，也可以有更针对性的合作方式。
这将如何实现？
过去，网红内容的变现通常是基于固定价格业务订单的模式。 这其实是一个头部效应非常明显的领域，更多的业务订单会流向成熟的头部和腰部专家。 未来，我们将更系统、更有效地重构网红与品牌商家之间的联系。 让每一位创作者不仅“为爱发电”，更让不同阶段、不同垂直领域的人才获得最大的商业空间。 同时，还可以满足品牌和商家在不同营销场景下的需求，实现更确定的效益和效果。
这就是我们正在打造的网红服务加：从创作者创作价值的本质出发，以打造与激励兼容的变现体系，实现更高效的链接。
今年，我们和上百位网红和客户一起，发现大家对网红营销的关注非常集中：比如，顶级网红关注如何持续激发自身内容的价值，让账号持续爆款“不生气”;中腰、纵向专家希望发挥自身独特优势，获得更多的业务订单和可实现收益;新人更注重如何快速变现，让自己的努力......尽快奖励
品牌商家更注重网红营销，更注重营销的确定性、流量的供应、对商家的帮助。 我们也发现，越来越多的品牌开始关注如何大批量挖掘优质素材，让营销更有效率。
其实，无论是针对不同成长阶段的人才，还是针对商家不同的营销需求，巨星图都能有很好的产品模式来承接，让内容和业务更加贴近。
首先，为品牌的规模打破圈子，匹配人才的内容价值。
比如分配任务的固定价格结算模式，这种模式更适合中腰层的头部人才，商家根据预算和营销需求，在人才广场上筛选和适应人才下单，让人才通过自身的影响力和内容创意， 用短篇内容创作帮助商家强化品牌产品的卖点，做好品牌推广;
基于服装和户外品牌客户打造的内容创作IP，巨型星图链接海量计算，通过产品技术超前打造内容趋势，主打打一场很新的户外，以及副话题人都在城市中心。 整体话题的热度远超预期，引发用户和明星的自发参与，主话题上线24小时内热度突破1亿。
针对高效植草的需求，为人才的流量价值提供更好的匹配。
分配任务新推出保证结算模式，按照自然**金额结算，主人会设定保证价格和上限价格。 当金额过低时，按保证价格结算;当**成交量过高时，将按上限价格结算;正常**金额应按照约定的CPM单价结算。
目前，48%的网红在这种模式下接到的订单比之前分配的固定价格模式多，不仅对品牌的CPM（每千人成本）有更高的确定性，也让网红获得一定的保证收益和潜在爆款带来的超额回报。 未来该模式将持续升级，如推出CPM保障产品，在内容方面进一步为品牌提供保障**。
对于效果转化的诉求，与垂直专家的转化价值完全契合。
巨星图上线了垂直版的提交任务，由品牌商家发起，多位网红根据任务要求参与制作内容。 在这种模式下，有影响力的人可以与超过 1,000 名关注者一起参与。 目前已适配线索保留、应用**等场景，通过效果结算与专家合作。
好的内容创意也会给有影响力的人带来更丰厚的回报。
巨星图推出星图x广告组合营销产品——“星广联投”。 可以理解为品牌和网红定制广告创意的一种方式，帮助网红实现变现。 通过网红的原始材料进行广告投放，并将一定比例的广告份额给予到达。
该产品不仅帮助品牌商和商家获得自然流量的转化，还放大了广告流量的效果。 对于人才来说，一方面可以获得自然流量转化的价值回报，另一方面平台给予的广告消费份额也是一笔可观的收入。 产品上线不到一个月，模型验证已经完成。 与提交任务相比，部分合作客户的运行量和网红收入增长了近10倍。
我们希望通过对以上环节的重构，充分释放网红的价值，构建网红营销市场规模的第二增长曲线。 未来，巨星图将继续陪伴每一位网红共同成长，通过持续的产品创新重构链接模式，打造值得信赖的网红智能营销管理平台，与网红、品牌商家、合作伙伴一起，实现更加繁荣的网红营销生态。
标题图：卢旺达，巨人引擎、巨人星图和人才的营销业务负责人，**巨人引擎。