区域划分要保持合理的密度，与经销商匹配，尽量做到萝卜一坑。 对于选择经销商，没有固定的标准和答案，但可以把握的是结合当时的市场情况和企业的实际情况，保持合理的密度。
让我们看一个例子：
防盗门企业的区域经理在当地设有专门的经销商，负责防盗门市场在整个区域市场的整体推广工作。 经过双方一年多的合作，公司在当地取得了非常好的成绩，防盗门销量同比增长150%，前途一片光明。 郭明这时很担心，他觉得市场已经打开了，应该选择两个或两个以上的经销商，加快市场扩张的步伐但同时，他也觉得选择原来的经销商有不少理由。 在这种情况下，郭明感到进退两难。
这是营销界的常见情况，也是许多营销人员头疼的问题。 那么，在这种情况下，我们应该选择一个经销商还是两个（更多）经销商？
对于许多企业来说，选择分销商是正确的决定。 因为选择经销商对企业赢得市场大有裨益。
首先，企业在区域市场继续采用单一经销商制度，可以更好地维护经销商的利益，保证他们未来的收入，赢得他们的“忠诚度”。 经销商以利益为导向，公司采用单一经销商制度，使一个区域市场只有一个经销商占据垄断地位，经销商可以通过杠杆获得更高的利润，从而更紧密地维护两家厂家之间的伙伴关系。
其次，公司采用单一经销商制，渠道策略调整幅度不大，有利于维护渠道稳定，安抚“军心”。 经销商追求利润的同时，也希望尽可能降低自身的经营风险。 绝大多数经销商的经营风险都是由于企业营销政策的任意变化造成的。 企业的营销政策保持不变，或者变化较小，经销商的经营风险将大大降低，有利于增强经销商的信心，刺激经销商继续加大市场投入，企业也会获得相应的回报。
第三，如果企业坚持选择经销商，可以为自己的经销商和其他经销商树立一个“榜样”。 经销商的口碑非常快，极其重要，经销商特别看重那些讲信誉的公司。 企业不断选择经销商，可以增强经销商的信心，毕竟早期付款毕竟有现在的丰厚回报;这也为业内同行树立了“诚信营销”的良好形象。 这使公司能够快速扩展到其他市场。
最后，企业选择单一经销商制度，可以避免后期经销商数量众多导致的利益冲突，甚至导致市场下滑。
但是，在很多情况下，在选择经销商时存在相应的风险，或者存在许多弊端。
首先，企业选择的经销商很难覆盖整个市场，无法满足不断增长的市场容量，制约了企业朝着这个方向发展的步伐。
其次，由于缺乏竞争对手，市场压力不是很大，企业选择的经销商可能会懈怠，直到放松对市场的控制和扩张，导致市场下滑。
第三，单一经销商可能误以为企业离不开自己，于是对企业提出各种不合理的要求，希望挑战企业的市场控制，以“掌握”最终话语权。 这就是经销商的“本性”。
第四，单一经销商通过垄断，获得高额利润，不愿锐意进取;周边市场未必能做同样好的好事，为了完成销售任务或返利，企业营销人员和其他地区的经销商难免会千方百计将货物引入区域，扰乱区域市场秩序。
选择一家经销商还是两家（更多）经销商的问题，有点类似于企业发展战略是专业化还是多元化。
让我们来看看选择两个（更多）分销商的好处（以下将被两个分销商取代）。
首先，选择两家经销商可以更快更好地覆盖整个市场。 在市场上，很多产品和企业的崛起往往在短短一两年内完成，因此如何尽快覆盖整个市场，完成整个市场网络的建设，是企业赢得最终成功的重要因素。 选择两家经销商，正好可以弥补一家经销商的不足，迅速将公司的势力扩大到每一个角落。
其次，选择两家经销商，很容易打开整个市场，满足快速增长的市场需求。 消费者的消费需求往往集中在一瞬间，如此巨大的市场容量，一个经销商很难单独完成。
再次，选择两家经销商，引入竞争机制，提高经销商的竞争意识，增强其市场活力，为企业未来赢得更大市场奠定坚实的基础。
第四，选择两家经销商，方便企业的整体控制，毕竟企业的选择空间会大大扩大。
当然，社会是矛盾的混合体，有利有弊。 选择两个分销商对企业来说并不总是一件好事。
首先，公司选择了两家经销商，那么原有的垄断优势就会消失，经销商之间会互相讨价还价，产品的毛利急剧下降，甚至接近甚至低于收购价格，经销商是无利可图的，当然，他们也没有任何信心和意图去经销公司的产品， 企业销量不升反降，市场大幅下滑。
其次，经销商忠诚度不再好。 由于公司选择多个经销商，平均利润大大降低，经销商的积极性下降，他们对整个企业失去信心，转向其他竞争品牌。
第三，新经销商不一定是真正是企业经销商的经销商。 一些经销商看到竞争对手经销的品牌非常受欢迎，他们往往会想办法先加入该品牌，然后打着经销该品牌产品的幌子，专注于销售其他竞争品牌的产品。 企业“有妻有兵陪”。
第四，企业随意改变渠道策略，让原来的经销商冷淡，让后来的经销商害怕，企业用自己的傻伎俩毁掉了自己在行业内的所有形象。 后期的市场拓展将极其困难。 比如国内知名的某知名家电品牌，在早期就采用了特约经销商制度，让很多经销商赚得盆满钵满，前途一片光明后来，该品牌认为经销商太凶赚不了钱，为了更好的“开拓”市场，在很多地方利用了一批经销商，网络遍布全国，销量都在下降，早期的合作伙伴都成了竞争对手的“铁哥们”。 对此，必须警惕企业。
在市场快速增长的情况下，企业选择一家经销商还是两家经销商，没有统一的答案。 应该说，这两种选择各有其原因。 古代军书上有一句话：“用之奇，用心一心”，企业选择一个经销商或两个经销商，更重要的是要结合当时的具体当地情况，结合企业的整体营销策略和经销商的具体情况做出最终选择。