之前有朋友问过一个问题：什么才算高级销售员？
资深销售，就像销售一样，当你想到他时，他不会厌恶或拒绝，你也不会删除或屏蔽他发布的朋友圈，你对他说的话的第一反应是：欺骗。
最好的销售技巧是没有销售痕迹。
我认识一个朋友，他卖保险，年挣几百万美元，每个月都是交易冠军，经常被邀请在公司做公开演讲。
作为他的朋友，我被邀请听了一次，平淡无奇，他谈到了如何完成交易：与客户交谈，了解他们的需求。 但我相信很多人并不真正理解他的意思。
在大多数人眼里，聊天就是我说的，你听着，说我的产品有多好半个小时，客气的顾客打哈欠听着，不客气的直接挡着走。
错了，首先是错的。
销售根源的出发点一定不是“我要卖xxx”，而是：“你遇到什么问题，我能帮你做产品吗？
这就是聊天的目的。
聊天的目的是你想了解他，知道他想要什么，他想解决什么问题然后你证明你有能力解决问题。
有没有可能他一开始就没有这个需求，而是被你引导出来了？
是的，但你不能在一两天内做到，你认为你坚持认为他需要他？
事件和意见同时积累是需要时间的，所以在这段时间里，和对方做朋友，做他的朋友，没有太多的目的，只有你真的信任你，你才有能力影响他。
影响力是一切事业的前提。
你看一流的销售，他们基本上都在谈论与卖货无关的事情，时事，热点，技能输出，赞美，宠物，孩子上学。
魅力体现在谈话中，信任建立在谈话中，影响力积累起来。
最后的销售会怎样？他一进门，就说：“姐姐，你买东西。
这个时候，已经不是买不买了的问题，消费者只剩下一个问题：妹是谁？
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