眼看目标已经不远了，我们无法阻挡习不断努力的脚步

心理学家克拉克·赫尔（Clark Hull）设计了一个著名的实验，他将一只老鼠放入迷宫中，并将老鼠喜欢的食物放在迷宫的出口处。 结果表明，离出口越近，老鼠跑得越快，说明离目标越近，老鼠的动机越强。 前面提到的咖啡馆折扣卡实验证明，这个原理也可以应用于人类。

只要目标在，人们就会始终意识到自己与目标之间的距离。 但即使距离相同，表达方式略有变化，人们实现目标的动机也会发生变化。

以咖啡馆折扣卡实验为例，其实A和B两种折扣卡本质上是一样的，都达到10杯免费喝10杯。 但B型折扣卡看似要喝12杯，但已经确认了2杯，让顾客感觉自己已经做到了“六分之一”，离目标又近了一步。 因此，继续饮酒的动机相对较强。

其实，我们坚持做一件事比较困难，但还有另一件事习，那就是当我们看到目标不远时，就停不下来。 在咖啡馆折扣卡实验中，随着折扣卡上剩余的咖啡量逐一减少，越接近目标，被测试的顾客将继续更频繁地来店。

那么，你如何将这种心理效应应用到商业工作中呢？ 如果感觉你离目标很远，就很难有动力。 但是如果你专注于你已经做过的事情，并意识到你离你的目标不远了，你将能够继续努力，你会加快你的步伐，成功的概率会大大增加。

所以，与其想“还很远”，不如想“不远”。