视觉中国.
文 |Tech Planet，作者 |翟媛媛.2024年是演出市场全面复苏甚至疯狂的一年，明星演唱会井喷而出。
据不完全统计，2024年薛志谦演唱会将超过70场;陷入假歌风的***，2024年将举办超过59场演唱会;演唱会赚钱最多的歌手周杰伦全年巡演29场演唱会;歌手张杰全年举办演唱会21场。
据大麦平台数据显示，11月、12月全国大型演唱会演出场次超过200场，与10月基本持平。 今年前三季度，演出市场观众人数突破1人1亿，超过2024年全年水平。
演唱会从年初到年底热闹非凡，年轻人的报复性消费尤为明显，周杰伦演唱会难找，单张演唱会门票被炒到6万元;TFBOYS十年演唱会，3万多张门票，几秒钟就售罄，想看的人数高达600多万人。
一场音乐会可以点燃一座城市。 海口市文化和旅游局此前披露，周杰伦的4场演唱会直接带到了当地9旅游消费收入76亿元;习此前发布的数据显示，TFBOYS演唱会直接带动旅游收入416亿美元。 每一场具有强大吸资能力的演唱会背后，从台前到后台，从内场到外场，可能都有上百人齐心协力，完成一场完美的演出。
2024年是演唱会最多的一年，也是相关从业者最繁忙、参与最多的一年。 其中包括导演、摄影师、视觉主管、安保人员和在场外摆摊的供应商。 他们都是一线参与者，也是见证者和创造者。
我是澳门的演唱会视觉主管，这是行业术语中的VJ，我有7-8年的行业经验。 具体的工作内容其实就是你看到演唱会屏幕上流淌着各种奇妙的图案，在控制台上用电脑播放的那个，然后什么时候剪掉直播信号，什么时候转换成动画，那些令人印象深刻的视觉效果创作工作都是我们完成的。
对于VJ来说，如果不是前、中、后期从头到尾的生产，可以在一周内完成，客户第一时间给我们，沟通节奏，最后按照他们的执行方法。
今年，我参加的演出多达50-80场，一场演出的收入在1万元左右。 有音乐会、节日和会议。 澳门的演出很多，比如12月23日，澳门有7场不同规模的演出，有李荣昊、李克勤等不同明星的演唱会。 每年有数百场演出。
这一年，我记得11月是最忙的，当时我参与一个**音乐节项目，忙了2-3周，同时还有其他的演出项目，所以那个月我参加了差不多5场演出，最忙的时候一天去一个场地。 Cool Festival 工作时间很长，从早上 7 点到次日凌晨 2 点。
今年最大的感觉是演出行业真的太疯狂了，疫情期间，几乎所有的线下演出都暂停了，而今年的演出是去年的5-8倍，比2024年还要多。 就我个人而言，我在 2019 年参与的项目比今年少了三分之一。 那时候没有复仇演唱会的感觉，比较稳定，每周有2-3个场馆有演出，现在每个场馆每周都有一场演出。
今年的演唱会井喷，对演出行业来说当然是一件好事，但也暴露出一些问题，澳门演出确实存在人手短缺的情况，相关人才相对稀缺。 我从很多合作伙伴那里听说，不是他们不想做一些表演，而是他们没有足够的人来做。
与往年相比，今年的一个明显变化是音乐会和会议的场地开始变小。 大大小小的场馆和艺人开始走下坡路，小场馆也开始寻找不同咖啡位置的艺人，尝试举办演唱会或明星见面会。 他们相信，一个小场地可以吸引观众。
澳门演出市场的繁荣也与政策有关，现在澳门要打造“演艺之都”，所以从业者都在努力遵循政策。
今年我几乎参加了合肥的所有演唱会。 和那些花钱去演唱会的追星者不同，我去当保安，每天上班免费听明星唱歌，然后顺便能赚到一两百，可以说是一石二鸟。
当然，保安不是我的全职工作，我是学历和专业资格的顾问。 然后是和保安公司合作，所以我通常会顺便给自己的学生一个连接，他们想做什么就可以做。 我还获得了保安证书，因此我有机会在各种音乐会上兼职工作。 我去看了今年在合肥的演唱会，张杰的演唱会，薛志谦、张信哲、李荣浩、蔡依林等等。 我总共赚了几千美元。
作为演唱会保安，包括餐食和水，工资按日支付。 主要工作内容是维护演唱会现场秩序、值班等。 每个保安员都处于固定位置，不需要巡逻，提前三个小时进入，晚上11点结束。
不同演唱会的工资是不一样的，一个保安的工资大概是160-180元一天，因为对于每场演唱会，主办方给的金额都不一样，一般不低于150。
今年，很多人因为想去演唱会而来申请保安证。 也有买不到演唱会门票，想花钱找保安和保洁人员，让保安和保洁员把一天的工作交给他们，这样他们就可以融入现场，省下票钱。 有各种各样的新事物。 其实很容易理解，白人可以同时赚点钱，为什么不呢？考证费用只有500元，我们可以安排自己在合肥的学员进入内场。 进入内场，相当于听白人的演唱会，近距离看星星。
就像张杰今年在合肥的演唱会，有人花了几千块钱，但对我来说，我没有花一分钱，一天赚了180块钱。 唯一的区别是，与他们相比，他们坐着，我们站着。
即使你不想去参加免费演唱会并获得保安证，你也可以去其他地方当保安。 比如在合肥的高档小区，保安都是年轻人，工资也不错，都需要证件。 有了证书，就有了额外的就业渠道。
现在演唱会看不完，根本听不完，元旦假期和节后还有很多演唱会招保安。 不过，工资可能不算太高，很多都是100元一天。
今年的演唱会很多，摊位也人满为患。
我今年摆了四次摊位，一次是卖网红美食热牛奶宝，另外三次是演唱会摊位。 入选的三位明星演唱会都是拥有大量粉丝观众的明星场馆，分别是周杰伦和**张少涵。
演唱会摆摊到底能不能赚钱，主要要看保安政策，如果太严格不摆摊，赚不到多少钱。
在摆摊之前，我其实是去做市场调研的，定价主要靠同行看，策略是你卖多少就卖多少，然后根据情况灵活涨价或降价。 购买渠道大家都一样，就是去1688和拼多多，然后也会从小红书那里买到一些商品。
演唱会摊位并不像想象中那么有利可图。 有些人可能在几天内赚到10000元，比如我的一个同事请假在周杰伦演唱会门口摆摊，一天赚了我两个月的工资，但不是每个人都能赚到那么多。 我还聊到之前有个同事摆摊，她有自己的工作，后来她看到摊位很受欢迎，觉得自己和别人一样，一天也能轻松赚到1万、1000，于是请了一天假，在周杰伦演唱会会场前摆摊， 但那天她甚至没有赚回工资。
我赚得最多的一次是在演唱会上摆摊，赚了近600元。 那天我没有赚很多钱，但这对我来说是一个巨大的胜利。 王牌销售的三大巨头是：辫子发、纹身贴纸、歌词钥匙扣。 编辫头发是低成本、高收入的常年赢家，那天我600元的收入，几乎有一半来自辫子。 发绳的成本只有几毛钱，但编一根头发的成本却是35元。 我在小红书上搜索了编发教程，特别好用，搭配多巴胺星也不错看。
纹身贴纸也是低成本、高客单价、高销量的代表，可以卖几十次。 听音乐会的女孩喜欢在脸上戴一个。 踩坑的商品是风扇，当天只卖了2台，可能和天气有关，天气冷的时候不好卖。
很多同行在摆摊的时候都喜欢卖水和纸巾，就算卖不出去，也可以留着自用。 但是我没有批发这些东西，因为我觉得保安随时可以把人赶出去，所以我不能摆一个固定的摊位，我必须准备在移动中卖掉它们。 我也不批发手镯，因为许多音乐会组织者会免费将它们发送给每个人。 也最好提前检查歌手是否有固定的场控荧光棒，如果有，就不能卖了。 所有这些研究都是必不可少的。
另外，摊位不能是“我人”（指性格内向，有明显社交恐惧症的人），必须大胆喊叫，因为现场的竞争特别激烈。
今年的演唱会是井喷式的，但知名歌手演唱会的实施，通常都达不到我们这个小公司。
我们是天津的一家演出经纪公司，不仅可以做演唱会执行，还可以为主办方对接演出项目。 今年我们接到的活动种类较多，演出相对较少，因为很多演出的主办方都有落地的能力，所以没有必要找第三方公司。 例如，如果一家公司赞助的演唱会无法执行，他们就会找到我们登陆。
今年，有2场音乐会。 疫情三年来根本没有项目，疫情前承办的演唱会已经是好几年前了。
我们的落地加执行费在20-30万元左右，主要取决于项目的规模。 服务内容包括：对接场馆、安保、场地保护、物资制作、文化审批、公安审批、政法委审批、第三方风险评估报告等。 主办方只对艺术家负责，其他现场环节我们都是一站式服务。
因为我们有实施的经验，所以对我们来说基本不难。 主要原因是国内安全比较重要，又怕群体性事件，所以审批会更严格，比如对安全出口的设置、保安人员的数量、铁马的摆放等都有严格的要求。
今年，知名歌手和艺人举办了不少独唱和巡回演唱会，比如最近风口浪尖的***，今年已经举办了近60场演唱会。 还有许多其他人属于拼盘音乐会，组织者邀请了来自不同咖啡位置的明星。 对于拼盘演唱会，需要支付的是艺术家商业表演的演出费。 如果独唱，经纪公司已经有成熟的舞台制作，主办方只负责售票。
一般情况下，单场拼盘演唱会的成本在4亿-1000万左右，区别在于艺人的咖啡位置。 独唱，像今年的杨丞丞和王心凌的明星演唱会，一场演唱会的成本大概六七百万左右;蔡依林约1500万;张杰、周杰伦和张学友拥有约2000万个咖啡职位。 不过，大牌一线艺人不对外表演，比如周杰伦、刘德华、陈奕迅、**林俊杰，都是大公司做的，别人拿不到。
为了节省预算，他们一般可以花六七十万的成本拿到，而且他们根本不会使用超过200万台的设备。 但实际上，不同的音响设备有很大的不同，效果肯定是不同的。
2024年是忙碌的一年。
疫情前，我们并没有打算进军演艺行业，今年我们合作过很多演唱会和音乐节，但工作室恰好和一些个人想法突出的艺人合作。
今年，我的工作室进行了两次全国巡演，一场10,000人的演唱会，以及全年项目的全场演出。 只有大约20场艺术家演唱会和**音乐节巡回演出，每场演出大约需要3-4天的出差。
出差频率为每月2次。
记得11月是最繁忙的一个月，当时作为歌手演唱会的总导演，他带领着一个14人的团队，从整体创意、舞台设计到视觉、灯光、现场执行，团队没日没夜地工作。 排练时间比较紧张，留给大家准备的工作也不多，所以团队24小时不休轮班，好在最后，一场完美的演出奉献给了现场2万人。
工作日程很满，到目前为止，我们有 7-8 次来自**的访问，我们还没有来得及回复。 团队已经忙碌了一年，现在他们有时间在年底休假。