《资治通鉴》卷61，汉辑53
东汉兴平帝二年（公元195年）。
他戰略，大军败，他去找丹弟子。 入曲阿，给兵劳，下达登基，通知各县：“刘翔、振荣等故乡来投降首领的，不求;那些乐于跟随军队，一条线，拆除门户的人;那些不快乐的人并不坚强。 “十天间，四面八方聚集，见兵两万余人，一千多匹马，震动江东。
刘玄与孙策交战，被打败，逃往丹徒。 孙策进夸，安慰赏赐了将士，下达宽大命令，并通知各县：“凡是之前投降投降的刘玄、振荣等人的村民、老朋友、下属，都不要为过去责备。 如果你愿意当兵，你家里只有一个人可以免除全家的奴役负担;那些不想再当兵的人并不勉强。 短短十天时间，征兵从四面八方涌入，接收了2万多名士兵和1000多匹马。 孙策的威望震动了江东。
孙策脱离袁氏之后，一路向东南方向走去，形态很好，但扬州刺客刘轩却不自在。
这时，刘淼和孙策打了一场仗，孙策的名声传遍了江东。
历史上，这场战斗之后，刘淼不久就病逝了，然后又发生了太师慈回到孙策身边的事件。
刘耀心里不舒服，孙策看似打赢了仗，但未必感觉好。
被打倒的土地必须被吸收和整合，否则就会像项羽征服土地的策略一样，土地就会被打败，但叛军到处都是，如果不能转化为生产力，那将是空的。
如何收复、整合、安抚这些战败的领土，不是对孙策实力的考验，而是对他政治水平的考验。
江东的学者和百姓都看了，所以有了上面的内容。
学者有方法，但对人的关注却不多。
就像分析旧中国的社会阶层一样，每个阶级都有自己的特点和利益，不能一概而论，也可以具体情况分析。
我们把孙策发出的命令分成三个部分。
一是刘玄、振荣等从家乡来投降的人，什么也没问;
这部分就是之前被孙策打败的那部分，也可以说是孙策拿下的领地原来的统治者。
这些人被视为原始的既得利益者，他们的身份与孙策相反。
孙策赢了，他们怕孙策清算他们。
而只要孙策投降，就不怪过去，给他们一丝生机，只要不说自己恨之深，就没有必要和孙策争斗。
而且从另一个角度来看，这些人属于有一定战斗力的人，对孙策来说还是很有价值的，如果能够吸收的话，对提升实力有很大的帮助。
而且，这些人基本上都是本地人，如果孙策真的把他们全部杀了，或者大肆清算，就相当于项羽杀了数十万秦军，关中家戴霄拼命支持刘邦与项羽作战。
第二，那些乐于在军队服役的人，一个身体，并拆除门户;
如果你想参军，只要你给一个，你就可以免税。
此时的东汉，土地兼并严重，小门小户自耕农的生存压力极大。
孙策的免税政策对他们来说是一大利好，不仅可以坐上孙策的战车，还可以改善他们的生活。
对于底层的人来说，他们很简单，你不需要讲道理，他们只知道谁对他们好，他们会帮助和支持谁。
第三，不快乐的人不坚强。
如果你不想当兵，就离开。
这一招更是妙招，假设孙策吞并了刘轩的部队，部队规模上升了，但这个部分也很复杂。
一个单位的战斗力往往不一定与兵力成正比，但肯定与凝聚力成正比。
如果一个单位被强者俘虏，不想打仗，你让他们打仗，他们真的会帮忙吗？有绝对的崩溃概率。
孙策大方的放过了他们，这样人数就不多了，但是如果他们真的想留下来，他们天生的战斗力就能够上去。
而且，这些放手的人，回到家乡，会不会把孙策的好事弘扬出去？
就像人民解放军对释放俘虏给予优待一样。
所以，孙策的命令，彻底打击了这些人的人性。
说白了，这些人一般都是一些小人物、小英雄、小家庭，没有什么特别的想法，所以都想好好活着，如果能活得好一点就好了。
而孙策只是让他们看到了这一点。
“十天间，四面八方聚集，见兵两万余人，一千多匹马，震动江东。这些命令看似是针对平民百姓的，但实际上也是为贵族和家庭制定的。
一方面，这意味着孙策不是一个只懂得打仗的鲁莽之人，更是一个政治层面。
另一方面，孙策并不是一个蛮子，知道他更加仁慈仁慈非常重要。
有了这些东西给当地学者和家庭看，以后再谈合作是有依据的。
人们只能用锅煮饭，不能用锅煮饭。
有很多道理要说，你还是要坐下来吃饭。
无论是底层还是高层，利益永远是核心，但面对不同阶层的一套花言巧语，本质是把握人性。
在底层，他们并不多，甚至没有，但他们为生存而奋斗，渴望改变命运，是上层永远无法比拟的。
孙策只是给了他们活下去的希望，然后通过他年轻而胜利的特质，吸引了一些渴望改变命运的人，让他们在自己身上看到，他们可以作为改变命运的载体。
高层人士太多，作为既得利益者，他们没有太多的改变现状的动力，但维持现状的动力却很强。
如果要改革，那就是触动他们的既得利益，反抗是不可避免的，除非你能给他们更大的好处，否则只会是非暴力、不合作甚至背后捅刀子。
而孙策的一系列行动所传达的信息是，我孙策可以说话，可以默许你的利益，但你要支持我。
孙策是个人本性高手，把握对方想要什么，占势而为。
在生活和工作场所，我们有很多我们认为理所当然的事情，我们遵循这些规则和系统，包括我们自己的想法和做法。
殊不知，这些都是为大家设计的局，而这些局，用的是人性底层的那些东西。
对美好生活的向往，对金钱的贪婪，对权力的渴望，对比较的热情，对虚荣的贪婪，对强者权威的服从，等等。
在这些人的影响下，我们做我们认为理所当然的行动，然后我们去实现我们想要的那些目标，同时，为制定这些目标的人的目标做出贡献。
那么究竟是谁造就了谁呢？
显然，是群众的人性造就了布置它的人。
融合很多人的人性能取得多大的成就，所以高手在粉碎人性，把更多的人带入他的游戏！