在罗瑟。 在里夫斯的《有效性广告》一书中，有一个故事，讲的是一个名叫柯立芝的年轻人在英国的一座教堂里听了一位牧师缓慢的布道两个小时。 后来，一位朋友问他讲道的内容是什么。
罪，“柯立芝说。
他说了些什么，朋友问道。
他反对罪恶，“柯立芝说。
这个故事对广告策划者很有价值，因为它说明了一个现实的原则，它是：
消费者只会记住广告中的一件事，或者一个强有力的主张，或者一个突出的概念。
显然，在我们传播给消费者的广告片、包装、材料、海报等材料中，没有2小时的表达空间。
我们只能浓缩一个命题，一个概念。
这个主张，我们称之为超级卖点。
超级卖点，是一种表现哲学;
超级卖点，它更像是一种印象机制。
在规划一个超级卖点时，我们经常需要回答客户的三买问题。
1.客户为什么要购买？
2.客户为什么要购买我们？
3.为什么客户不断从我们这里购买？
这是客户的购买点，换句话说，就是我们产品的卖点。
让我们从一个例子开始：
当传音的手机到达非洲大陆时，第一时间得知非洲民众和商家的消息就会想，手机在非洲大陆已经存在了很长时间，传音有什么特别之处？它的卖点到底在哪里？
当其他手机品牌玩双卡双待、超长待机、大空间。 传音手机告诉客户：可以拍得更清晰更好。 我们的照片功能具有智能晒黑功能，可以自动捕捉黑人的牙齿，非常智能，可以根据人们的需求将他们的肤色美化成不同的黑色，无论是可可、咖啡还是巧克力。 我有你所拥有的功能，我可以帮助你变得更好。 于是，传音手机在非洲大陆掀起了一场革命，传音研发的智能美黑功能后来成为非洲大陆手机的标配。
传统手机在夜间拍摄时，只能看到眼睛和牙齿。 而且传音手机摄影具有智能晒黑功能，可以拍得更好**。 这就是产品的优势和属性，可以称为卖点。
看看超级卖点背后的逻辑;
王老吉卖凉茶，顾客买是为了防火。
特斯拉销售电动汽车，客户购买创新烈酒;
奔驰卖车，客户买生意地位;
海底捞卖火锅，顾客买服务;
肯德基卖快餐，顾客买亲子关系
美团卖餐饮，顾客买送货上门
米雪冰城卖特许经营权，顾客买茶;
童任 唐卖药品，客户买品质;
学区房子卖房子，客户买成龙;
微信出售流量和关系链，客户免费购买
小米卖客户运营，客户买高性价比;
张雄卖牛肉，顾客买品质。
无敌的蟑螂灭虫器对客户来说安全卫生。
从这个案例中，你会发现，也许你的产品会引发一些客户的认可，但客户的认可并不等于客户的购买。 客户只会购买对他们有益和有益的产品。
顾客购买是因为可以让自己的生活更美好、更快乐、更轻松、更时尚、更有趣、更方便，总之，一切都是为了自己的生活、兴趣、社会认同等需求。
每次客户购买时，原因是他想获得好处，而不是你的产品有多好。
客户的购买点实际上是产品的卖点。
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