近年来，受育龄人口减少、生育观念改变、结婚育龄推迟等多重因素影响，我国新生儿数量断崖式下降，多个省份人口出现负增长。 根据国家统计局的数据，2024年以来我国出生率持续下降，2024年出生人数为956万人，这是自2024年以来首次低于1000万人，预计2024年出生人数为700万至800万人。
但随着生育政策的不断调整，我国多子女家庭和中年儿童的比例有所增加，这也为母婴市场的发展注入了新的需求和活力。 同时，以90后、95后为主的年轻父母育儿观念和消费观念的创新，加速了母婴市场向更加多元化、细分化、科学化的方向发展。 在新一轮母婴消费核心群体逐渐形成的情况下，如何用母婴产品打动新生代妈妈，成为各大品牌通关的重点。
1、中国母婴市场：需求升级，规模扩大
中国母婴市场从上世纪90年代发展到现在，从开始几乎只有奶粉和纸尿裤两大品类到如今的上百个细分品类，婴幼儿消费需求的背后不断拓宽和重构。
育儿的概念也经历了传统的育儿、被宠坏的育儿、科学的育儿，现在已经演变成精致的育儿同时，母亲对自己的关注度有了很大的提高，父亲也更多地参与到孩子的成长和生活中。
消费主体的升级和育儿观念的转变，将直接影响婴幼儿消费品行业“90后”新一代的父母更加关注婴幼儿消费品的安全和质量。 此外，我国特殊的“倒金字塔”家庭结构也决定了父母和祖父母两代人更注重第三代。 育儿观念的转变和消费方式的升级，将为婴幼儿消费品市场的增长带来长期的驱动力。 据母婴研究院数据显示，2020-2024年，中国母婴市场同比增速分别为%和9%，预计2024年市场规模将超过5万亿元。
*：克劳利）。
二、新生代父母：品质消费，多元化发展
母婴行业加速进入品质消费时代，年轻父母的育儿观念和消费理念的创新，以90后、95后为基础，加速了母婴市场向更加多元化、细分化、科学化的方向发展。
巨人引擎发布的《2024年中国新母婴人口研究报告》将新增母婴人口按照消费合理程度和母婴产品消费量，分为“开明教育者”、“兴趣启蒙者”、“科学规划者”、“自享均衡”、“佛教散养学校”等10个类别。 派系之间的细微差异证明，新一代父母在育儿观念上比父母纯粹的“自由放养”更加自信。 另一方面，各派系整体育儿支出差别不大，“启明教育者”最低年度支出近9000元，“全能教育者”最高年度支出仅1.2万元左右。
抖音电商数据显示，母婴市场占据了母婴行业95%的市场份额，母婴市场同比增速高于婴幼儿市场，达到86%。 服装服饰是母婴消费者的核心诉求，也是行业的核心驱动力。
在高度互联的时代，新一代父母愿意在互联网上分享产品、交流经验**，女性用户在互联网上交流的意愿明显高于男性用户。
随着消费结构的优化和众多新兴消费场景的出现，新一代父母作为社会上最有活力、最有前途、个性最强的群体，他们所代表的年轻消费者所展现出的巨大消费潜力，正在为母婴市场带来更大的想象空间。
3、如何实现消费年轻化？
在当前不确定的环境下，如何盘活消费，从不确定状态向一定增长转变，是每个企业都在思考的问题。 数字 100 提出了三种最终增长策略：链接深度、品牌有效性和创新速度帮助企业在不确定性中找到确定性，实现可持续增长。
1.确定性增长之一：用户链接深度
深度链接用户不再是在品牌认知度和尝试使用的层面，而是要创造全新的旅程体验，建立用户关系并裂变。 用户体验正在成为与用户建立深度链接的制胜工具，也是企业成长的新动力。
企业以客户为中心，通过多维度的营销策略加强与品牌的情感联系，以内容为强力胶水，唤起用户对品牌的兴趣。 将目标用户与私域社区链接，实现精细化运营和管理。 此外，将产品爆点与用户痒点深度结合，激发用户的购买欲望，最终实现用户的转化。
业务需求：我们需要从纯粹的销售增长转向消费者会员增长。 这意味着您需要通过提供优质的产品和服务来吸引和留住消费者并使他们成为企业的一员，从而实现稳定的销售增长。
产品实现：通过数字百体验宝CEMpro工具，企业可以洞察用户全程需求，提升消费者购物体验，实现重复购买，挖掘股市。
2、确定性增长二：品牌效度
通过独特的体验，以内容为载体，形成品牌效度，打造心仪品牌，实现增长。
母婴企业可以通过实现品牌价值与用户需求的契合，以感同身受的育儿心态为切入点，获得用户认可以专业硬核品质为跳板，可视化实验过程，提升品牌信任度;跨界联合品牌合作，深度诠释品牌价值，促进成长。
业务需求：企业需要提升品牌知名度，保证品牌健康，让品牌成为消费者的首选。 这意味着公司需要通过各种营销活动来提高品牌知名度和美誉度。
产品实现：数字100可以帮助企业通过敏捷洞察赋能品牌，提升品牌竞争力。
3、确定性增长三：创新速度
新产品和营销的快速迭代，发现、触动、刺激客户需求，实现增长。
疫情过后，消费回归理性，金银、珠宝、体育娱乐产品快速增长。 优质消费势头强劲，消费者愿意为更高品质支付溢价。 母婴市场也开始“卷”起来，产品创新只是快，不断。
业务需求：企业需要保证新产品占年销售额的30%以上，只有满足消费者不断变化的需求，才能跟上市场的步伐，不被淘汰。 这意味着企业需要不断创新产品，以满足消费者的需求。
产品实现：数字100可以通过一系列从创意到产品的研究模型，以敏捷的洞察力，快速将消费者需求转化为产品，实现产品的快速迭代。
在当前的市场环境下，传统的商业模式已不能满足企业发展的需要。 企业的利润不一定来自营收增长，但必须来自人群专注经营，品牌必须创造差异化价值。 因此无论是母婴品牌还是其他领域，都应该以客户为中心实现数智驱动的用户体验优化和产品体验优化，进而实现数字化转型。