大家好，我是凯叔，这里是《炉边随笔》。
在上一篇文章中，流量的密码，我谈到了凯叔对流量的理解，大多数人其实对流量没有概念。
凯叔也不例外，他从来没意识到，流量还能赚钱，还能带货。 主要是因为你没有做过生意，也没有创业。
大部分人都在安心打工保住工作，工资死气沉沉，怎么会有商业意识呢？即使机会出现，也要视而不见。
所以，我们会发现，社会上有很多有才华的穷人，主要是因为他们没有能力实现自己的才华。
不管成功与否，每个人都应该自己创业，哪怕是小企业，因为这种经历可以让人们的认知提升一个档次。
很多你看不见、想不通、听不惯的事情，你开始在胸膛里知道，你不再迷茫。
近年来，随着短**的兴起，知识开始以指数级的速度传播，很多知识，甚至是不受欢迎的知识，都能很快被发现。
信息势能缺口已基本消除，无论是国际形势，还是国家政务、行业政策、公司新闻。
尤其是宏观叙事，恐怕你是总经理、执行官、高知，和工人一样，你知道，他们懂，甚至比你懂得更多。
完全不像以前，老百姓只知道自己在乎身边的柴、米、油、盐，根本不了解外面的世界。
你知道，人们不理解，这形成了信息鸿沟，可以领先一步。
在古代，读书是一件很奢侈的事情，没有经济实力，根本买不起书，买纸、墨、笔、砚石都够辛苦的，请先生也要花大钱。
只有大户人家才有资格读书，不读书，不懂事，就不能名利堂皇，也没法逆袭。
但现在，只要有手机，不管是父母的缺点，还是天下大事，一切都尽在掌控之中。
手机，一手在手，遍布全球。
自从**、短**、各种直播之后，很多人都开始了解流量的力量，合肥小阳，月薪5000万，年税2亿。
他今年赚了多少钱，赚了那么多钱，还不是因为他有上亿粉丝。
只要每个粉丝贡献一毛钱，就会有1000万，凯叔小时候经常想，如果中国人人都给凯叔一毛钱，那么老子也会是亿万富翁。
凯叔只是想想，可是小阳哥已经做到了，羡慕嫉妒恨！
李子柒、魏雅、小洋哥、董宇辉，都是头部直播老板，粉丝几千万，做代言直播，很容易变现。
关键是，除了身为英语老师的董玉辉，其他人的学历都不高，初中都是中文。
榜样的力量是无限的，太子会当宰相，他宁愿有一种......于是，大家蜂拥而至，搞交通，蹭交通。
但是，拥有数百万的流量，你能赚钱吗？不一定。
以前，一部好电视剧出来的时候，有千千条空巷，然后每看完一集，就会插上一则广告，或者每半集之间就会插上一则广告。
看到关键点，焦急的孩子迫不及待地砸电视，病人会和家人聊天，反正很少有人愿意看广告。
你说有多少人看了广告后一时冲动购买，但真的很少？村里大多数人只有在朋友介绍后才会购买大件物品，例如购买彩电或冰箱。
一部电视剧吸引了成千上万的粉丝，但它是真正的粉丝吗？我什至不想看广告，更不用说有购买的欲望了。
后来，电视购物的商业模式出现了，就是电视上的那种产品促销，并且不断被解释。
一般来说，两个人，聊腻了，换成另一说话，时不时地互动。
这是最早的直播形式，傻傻的感觉，看到这个，立马调整了功率**，反正凯叔也不想看一眼。
流量很重要，但如何变现流量更重要，所以一定要先考虑流量变现模式，否则会花那么多精力玩自尊。
凯叔刚开始玩自**的时候，并没有这方面的想法，他的商业思维几乎为零，只是为了闹场。
所以虽然我是2024年注册的，但我并没有想过用***做生意，怎么变现。
17年了，我还在风中，很多大V在那些年里基本开始爆发，拥有百万粉丝和10万+读者。
变现的方式有很多种，比如推送软文、奖励、付费观看等，更高级的是知识星球支付模式。
这些大V赚了钱，知识就是生产力，体现得淋漓尽致。
随着抖音和快手短的兴起，以文字为代表的***开始进入沉寂期。
红利已经过去了，现在有点事半功倍***，热点事件，时事解说，大家都比较愿意看**。
* 它绝对比文字更生动、立体、更生动。 尤其是在工作中，生活节奏越来越快，大部分人都无法安定下来阅读课文。
**现在更适合一些特定的圈子、小众，以及那些需要深入思考的圈子，而且比**以书面记录的形式要好得多。
读字可以使人冷静下来，可以自由控制阅读速度，边读边想，上下比较，吸收和消化知识。
因此，未来的趋势是走专业路线，垂直细分一定领域，输出自己的见解和价值，达到信任前沿的效果。
如果将来有机会合作，人们会想到你，因为你是专业人士。
**既有引流又有筛选，在前面建立信任，然后是线下链接业务，B2B，这种打法比较高级。
**属于私域，粘性强，流量变现能力强。 在粉丝少于 10,000 人的情况下，货币化机会可能会超过公共领域的数百万粉丝。
而且短**，属于公域，流量越多越好，如果不考虑变现模式，那么目标就是增加粉丝数量。
只要你的粉丝比较多，自然就会有商家来找你合作，这种合作可能赚钱，但你不一定喜欢。
但如果你心中有一个变现模式，你可以按照自己喜欢的方式设计一个闭环的商业模式，赚钱和玩乐。
最厉害的商业模式还是直播，简单、直接、有效，像李佳琪和小杨哥，都是这种类型。
还有一类是卖的，空**是恒定的**，有点像电视购物，电视购物卖物品，空**卖知识。
差不多就是炫耀你的身材，展示你的才华，输出你的情感价值，然后开始播音以获得奖励，这需要演技天赋。
业绩很重要，不是身材好而才华出众，人家会奖励你，关键是要输出情感价值。
所以，流量固然重要，但流量如何变现更重要，就像一条熙熙攘攘的街道，流量够大，但顾客就是不进你的店里消费。
如果没有交易，就无法实现，所以商家会搞**活动，会做宣传，会设置导购，都是为了吸引顾客，促进交易。
总结
无论是线上还是线下，做生意，首先要设计一个变现的闭环模式，然后做这个闭环的主节点（产品-流量-转化-投放），越深的努力，变现能力越强。
关注凯叔，关注“炉边随笔”——打通底层逻辑，建立系统认知，提出问题，启迪！
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