前言
自2024年成立以来，娱乐资本即将走过十年。 十年来，我们一路陪伴娱乐圈，唱响，共享繁荣;也曾身处疫情寒冬，但他依然坚持青山，砥砺前行。 2024年，娱乐产业全面复苏，娱乐资本也将在年初加入上海文广集团界面新**矩阵，迎来新征程。 十年既是磨砺，也是重生，特此推出本期娱乐之都十周年特刊，邀请行业领袖与我们一起畅谈娱乐圈的跌宕起伏和未来的重生。
作者 |傅梦珍
三丽鸥家族、宝可梦、卢浮宫、小黄人、功夫熊猫、卡考奥朋友、圣斗士星矢、这就是嘻哈、我们在世界上拥有许多高质量的IP阿里鱼今年也拿出了很多IP运营的热门案例。
近年来，阿里鱼与环球影业共同打造天猫IP***，将法国卢浮宫引入中国IP授权市场，为巴黎欧莱雅、哈根达斯、伊利、匹克等品牌的合作贡献力量。 2024年春节期间，阿里游将作为《流浪地球2》独家众筹合作平台，累计销售超级 15亿元
在今年10月的品牌授权金星颁奖典礼上，阿里鱼凭借自身获得了重磅奖项「杰出版权拥有人服务奖」。同时，也帮助合作的IP版权所有者和商家在各个领域获奖并成功实现销售和品牌价值“名利”。
在IP行业，阿里鱼依托阿里巴巴系统娱乐跟电子商务两大行业致力于打造授权业的基础设施，服务于知识产权方、品牌用户和消费者可重现的热门派对**
阿里宇副总裁、IP授权业务负责人江旭恒，加入IP行业十余年，一直跟着行业发展往前走。
打造“IP2B2C”的完整商业链接模型。
娱乐之都：能介绍一下阿里鱼吗？
江旭恒：Aliyu 归阿里巴巴影业所有知识产权交易与创新平台，致力于利用阿里巴巴的生态资源和数字化能力进行开放独特的“IP2B2C"全方位服务链接推动中国授权业的发展。 团队有近100人。
我们帮助全球优质IP在中国发展和建立业务商业化链接，为品牌商家提供全方位的授权合作解决方案，包括：IP选择、授权产品设计、**连锁支持、营销策略、沟通渠道等。
阿里鱼建立了三丽鸥家族、宝可梦、卢浮宫、卡卡奥好友、圣斗士星矢、头文字D等全球顶级优质IP的授权合作矩阵动漫游戏类、文创艺术类、影视剧类、科教文体类全面覆盖许多其他领域。
我们的初衷和目标是为内容和版权产业搭建基础设施，助力商业化和变现，服务于IP产业链的方方面面。
娱乐资本：阿里鱼在IP行业的核心竞争力是什么？
江旭恒：如中国最大的知识产权授权平台阿里鱼拥有扎实而全面的生态能力和独特的生态能力全产业链IP2B2C服务模式
在IP端，阿里鱼依托阿里达娱乐系统影剧综艺的多元化内容，与众多全球知名版权方合作，确保IP的高品质和多元化。
在TOB环节，阿里鱼结合各行业的品牌和产业资源，为版权商业化提供广阔的选择。
在消费者端，公司建立了连接消费者的平台和渠道能力，帮助合作伙伴转化消费。
阿里妤的专业人士已经形成了自己的政党体系。
Entertainment Capital：你如何评估和筛选IP？
江旭恒：我们主要与著作权人进行评估、判断和制定知识产权合作方案，而不是“筛选”。 公司旨在尽可能地协助合作伙伴，提供多种合作方式，包括IP内容开发、品牌运营、电商运营、商品众筹和预售、多种销售渠道、自营产品开发和数字资产开发。
在合作中，阿里语与著作权人共同考虑以下关键因素：
了解并协调著作权方的预期，将商业化预期与市场分析相结合，制定双方商定的合作目标;
合理定位IP，确定目标受众，差异化运营策略;
制定切实可行的整体规划，确保收益，同时促进知识产权和内容的传播和影响，延长知识产权生命周期。
Entertainment Capital：能谈谈你和三丽鸥的合作吗？
江旭恒：自2024年1月1日起，阿里鱼获得三丽鸥（上海）国际***独家授权，在中国大陆制造和销售26个模特角色的商品，包括Hello Kitty、Melody、Gemini、Big Eared Dog、Pudding Dog、Egg Yolk Brother和Kulomi。
正如阿里娱乐副总裁、阿里语总裁吴谦在阿里游三丽鸥合作大会上介绍的那样，“除了IP授权和产品开发，阿里游将立足自身优势，与三丽鸥在IP内容导入与开发、电商资源营销整合等多个维度开展全面合作， 创新沉浸式消费场景，IP消费群体精细化运营。 “现在，一切都在稳步前进。
阿里鱼通过其电商IP跨品类营销品牌“IP新力”，与**天猫集团合作，针对Melody、Kuromi、大耳狗、蛋黄哥等角色组织了多场主题营销活动，并在电商推广期间开设了IP主题场馆，实现有效的销售转化。
在阿里鱼的协助接下来，“三丽鸥家族”在2024年品牌授权金星奖中荣获“杰出商业价值IP奖”。
娱乐资本：您的IP在海外商品和服务业务中表现如何？
江旭恒：近年来，中国版权产品在国际市场上表现良好特别是一些具有自主设计和生产能力的玩具企业和生活方式品牌，如名创优品。 中国的潮流玩具商家在产品设计创意上已经赶上了国际水平，走出国门后在品质和质量上都具有竞争力。
与阿里鱼合作的商家推出的多款产品均获得国际大奖，并得到肯定。 许多国际品牌首先在中国市场与IP合作，成功后再推广到其他市场。 例如，以“卢浮宫”为主题的手机游戏《时光公主》在全球数十个市场同步上线，取得了不错的成绩。
娱乐之都：你有没有想过创建自己的IP？
江旭恒：我们这部分更与整个阿里达娱乐协作
内容是开始，长期规划，多方联动，迪士尼IP不是一天的工作
娱乐资本：您认为今年IP行业最大的亮点是什么？
江旭恒：今年的IP供应更加充裕，良性竞争。 从类型上看，国外文化博物馆IP的热度有所下降，而国文体育IP的热度有所上升。 企业品牌的跨界合作成为一大亮点，如喜茶联名芬迪、瑞幸联名茅台等。
被许可方的合作目标更明确，更注重知识产权合作的ROI（投资回报率），普遍重视“销售转化”而不是“品牌推广”。
消费者的兴趣在不断变化，对某些知识产权许可的热情来得快去得也快。 因此，做好IP的整体商业运营规划，分析匹配IP的发展阶段，避免过早耗尽IP的商业潜力至关重要。
Entertainment Capital：你的业务有什么改变吗？
江旭恒：我们为中国知识产权授权行业建设基础设施、提供全链路服务支撑的大方向和初心没有改变。
我们将不断完善IP矩阵，与各类IP合作;加大数智化投入，开发可供行业伙伴使用的管理工具和平台整合并加强与创意和设计资源的密切合作。
现在产业带对IP的热情和需求非常高，都希望通过IP授权或品牌跨界来推广。 阿里鱼希望打造一个产业链上下游都能参与、受益的IP生态圈。
娱乐资本：你认为IP行业的28效应会越来越明显吗？
江旭恒：28效应是很多行业的自然规律，资源会越来越集中。 内容IP的28效应源于内容本身。
然而，不同类型的知识产权有自己的市场需求，这些需求随着社会经济的变化而变化。 “角色形象”IP主导全球市场，但“国潮文创”IP是中国市场的本土特色，预计未来“企业品牌”IP的市场空间将进一步扩大。
文创IP的粘性不如内容IP，其人群画像明显，用户转化相对较快。 在很多情况下，文创IP更能代表品质，受众更广。 我们非常看好文创IP下旅游及海外的发展前景。
娱乐之都：您如何看待迪士尼的IP发展？为什么中国没有迪士尼？
江旭恒：迪士尼起步较早，市场占有率大，合作品牌众多，授权环节非常规范，对行业影响很大。
迪斯尼最初是一个儿童市场。 在最早的儿童用户长大后，迪士尼的影响力也迭代到**市场，米奇从一个面向儿童的IP成长为面向泛年龄观众的IP。 这个策略非常正确。
在产品创作和渠道迭代有长期的内容规划，收购皮克斯、漫威、卢卡斯影业、福克斯等，拓展IP布局。 另一方面，迪士尼的IP内部连接干得好。 在新内容出来之前，对于电影怎么拍、怎么发行、怎么落地园区，都有非常完整的计划，这也让他们在新IP上线后，能够快速提升IP的影响力和商业价值。
目前，结合中国产业状况，我个人认为“中国迪士尼”将在短时间内建成有一定的难度
缺乏长期的内容创作和运营规划能力。 从长远来看，需要20-30年的时间，版权的回归周期往往很长，所以你需要有足够的耐心。
中国公司在创建系列化内容方面投入了大量精力，但该行业装备不齐全现在我们也有很大的压力。
不过，中国版的“迪士尼”并不一定需要出现，利用全行业的力量，先提升各个细分领域的专业性，再汇聚到共同的大行业，实现融合合作，或许是一种更高效的发展模式。
发现稀缺性、差异化、创造知识产权的核心是知行合一
Entertainment Capital：在降低成本和提高效率方面，特别是在人工智能方面，你们做得如何？
江旭恒：对于AI，阿里鱼的态度是：“积极谨慎”。
在阿里达娱乐的体系内，AIGC的各种实验正在进行中，包括产品和画廊设计、内容创作等领域。 不过，AI生成内容的版权归属与保护标准问题尚未明确，阿里语高度重视IP和合作伙伴的负责态度，在尚不明确的情况下不会急于推广。
娱乐资本：你认为IP的本质是什么？
江旭恒：知识产权的本质是稀缺性和差异化。 尤其是对于内容IP，其背后的人更感兴趣的是情感价值和情感价值。
很难结合产品形态的表达，通过设计和演绎来传达IP的价值和精神内核，让消费者产生情感共鸣。
娱乐之都：运营一个好的IP的关键因素是什么？
江旭恒：IP运营成功，最重要的是“专业”。——包括深入的认知理解和较强的执行力，能够根据不同类型IP和内容的特点和规律，分析并找到最合适的商业化环节。
动漫影像、文创艺术IP等长期IP的商业价值正在逐步积累。 运营不应过度消耗其潜力，而应不断培育和孵化，以实现长期的内容、营销和商业化规划。
*IP，如影视剧内容IP，往往在内容发布时迎来爆发。 要充分利用爆发期，快速、大规模地进行商业开发，目标是在用户情绪高涨时将转化效果最大化。
娱乐之都：众筹有什么好处？
江旭恒：2024年，阿里鱼推出“Make Some New Goods”子品牌，采用用户直连制造的C2M模式，将衍生品与影视内容的推广和发布同步。 该策略旨在：快速转换，将IP流量转化为衍生品销售，助力影视IP价值最大化。
去年春节期间，“Make Some New Goods”作为《流浪地球2》的官方众筹合作平台，在8天内共创造了1亿元国内销量3亿张创纪录。 此外，与《长月余烬》《三体》《三万里长安》《莲花塔》等内容IP的合作，也推出了一批深受消费者喜爱的众筹项目。
此外，众筹还可以连接小众IP类型与“冷门”产品品类的合作，如纪录片《百年长》和手工米酒、电视剧《神仙演义》和非遗龙泉剑等IP产品。
文娱资本：阿里鱼比较有代表性的IP运营案例有哪些？
江旭恒：近八年典型案例，按IP类型细分：
**图像类：阿里鱼于2024年首次将宝可梦引入中国授权市场，目前已与国内外数百个知名品牌建立合作。 宝可梦的影响力和商业价值，下游商家的产品力和品牌力都有所提升。 其他优质IP包括《旅行青蛙》、《机动战士高达》、《头文字D》、《丑娃娃》、《卡卡奥朋友》、《圣斗士星矢》、《三丽鸥家族》等。
影剧综艺：借助阿里影业的资源，主导了《大鱼海棠》《三生三世十里桃花》《星际迷航3：星际迷航3：星际迷航：星际迷航3：星际超越》等国内外知名电影项目的商业合作。去年，他参与了《流浪地球2》《长安三万里》等电影众筹项目。
阿里鱼与环球影业作为战略合作伙伴，在分授权、IP运营、产品开发、整合营销等方面开展全面合作，助力小黄人、功夫熊猫、侏罗纪世界等IP在中国的商业价值持续提升。
你知道是不是应该绿肥红瘦“、”长安十二时辰“、”这！是嘻哈系列等典型代表，“做一些新货”成为越来越多行业内容IP合作的首选。
文化创意艺术：自2024年阿里宇将卢浮宫引入中国IP授权市场以来，已与巴黎欧莱雅、哈根达斯、伊利等众多品牌开展跨境联名合作。 其中，哈根达斯与卢浮宫联名的月饼冰淇淋荣获“全球授权业卓越奖”。 此外，阿里鱼还帮助卢浮宫在天猫上开***，开发了100多种衍生产品。
阿里鱼与天猫共同打造“卢浮宫超级品牌日”，并联合优酷、“玛丽嘉仁”等报道，形成卢浮宫IP整合营销矩阵。 第四届进博会上，苏州刺绣版《蒙娜丽莎的微笑》展现了国际IP与中国非物质文化遗产的融合。
娱乐资本：你从事IP行业多年，能谈谈10年周期的大变化吗？
江旭恒：2015-2024年被称为“知识产权元年”，是中国知识产权产业的重要转折点。
2024年，大量网络IP改编，如《为什么盛小墨》《华千古》《琅琊邦》《盗墓笔记》《太子妃的宣传》等，吸引资本进入影视行业。 这导致“知识产权储备”成为影视公司估值的关键因素，IP改编权**飙升。
2024年，上海迪士尼乐园开园，紫禁城等博物馆走红，第一代网红涌现，泡泡城崛起。 与此同时，阿里巴巴成立了一个庞大的娱乐板块，阿里鱼也在同年成立。
此后，越来越多的人开始积极寻求知识产权授权合作，对知识产权商业化的探索也随之加大。 知识产权行业发展迅速，对技术工人的需求也在急剧增长。
Entertainment Capital：在这十年中，消费者对版权内容的需求和偏好发生了哪些重大变化？
江旭恒：近十年来，消费者最大的变化是：“需求和偏好的多样化”。今年尤为明显。
新技术、新产品和新渠道的出现，使消费者获取知识产权的方式远远超过十年前的传统媒体。 移动互联网的普及带来了游戏、表情符号、短**等多种IP选择。 消费者的注意力和兴趣偏好也在迅速变化。
随着年轻用户群体的崛起，个性化表达和“自我愉悦”成为选择IP的重要因素。 比如在三丽鸥家族中，除了Hello Kitty之外，Melody、Kuromi、大耳狗、酷企鹅、半鱼人等角色也吸引了大批忠实粉丝。
文娱之都：能谈谈阿里鱼如何看待文旅+IP的发展吗？
江旭恒：我们需要澄清一个声音：房地产行业的冷不代表文旅市场冷
今年，国内电影市场、演出市场、旅游市场都出现了，我们相信这种**不仅仅是一种“复仇”。 我们相信文旅+IP的发展前景，我们将继续探索布局。
Entertainment Capital：数字化转型如何影响IP行业的运营和营销策略？
江旭恒：数字化的影响体现在：IP行业全产业链环节
前端IP孵化传播方式：像萌芽熊、奶龙、循环、线条小狗，其实都是借助社交**和“表情符号”走红的。
中端商户对接，设计师合作：数字化助力可以提速增效。
销量：线上众筹、代发等技术的提升和用户习惯的形成，帮助《流浪地球2》取得了如此优异的销售成绩。
娱乐资本：近年来，中国版权产业的竞争格局发生了哪些变化？版权公司应该如何应对？
江旭恒：IP类型的丰富和多样化，从传统的动漫游戏扩展到文创、体育、企业品牌等。 版权公司需要了解不同类型知识产权背后的独特逻辑。
不少地方文旅都在尝试打造本土IP，在设计、产品整合、推广、服务提供等方面都有很高的要求，有别于传统的内容导向模式。
今年以来，在线报验服务消费大幅增长，国内电影、演出、旅游市场繁荣。 甚至迪士尼也是今年最引人注目的线下公园。 预计未来十年，线路检测服务GDP将快速增长。
对于版权公司来说，这也是非常专业的，我们肯定需要本土公司上来。 但是，我们非常有信心，因为中国本土企业具有快速的学习能力（例如，盲盒比其他地方开发得更好）;如今，知识产权环境越来越好，我们在很多地方的创新已经超越了传统的欧美和日本市场。
娱乐资本：您能用一句话来概括一下IP行业近十年的发展吗？
江旭恒：方兴未艾，百舟争水。