直播电商大败(15) 如果我是老板,我一定能做得更好

小夏 体育 更新 2024-01-29

“如果我是我自己的老板,我会做得更好。 ”

基本上每个伟大的部门经理都是这样想的,就好像世界上最愚蠢、最吝啬、最没有条理的人就是他自己的老板。

这在电子商务行业也很常见。

我在杭州,管理一家直播电商风险投资公司,在过去的一年里,我对上百家直播电商公司进行了尽职调查,其中很多都做得不好。 令人惊讶的是,这些经营不善的公司的许多领导者仍然是非常有才华、勤奋和多愁善感的老板,甚至他们也有非常辉煌的经历。

如果他们是公司的部门经理,他们很优秀,但不幸的是,作为公司的老板,他们没有资格。 因为经营公司和担任部门经理之间有天壤之别。

历史上有一个著名的例子。 刘邦是痞子,韩信是兵神,但建立汉朝的却是痞子刘邦,而战神韩信,最终落得了异地的下场。

做公司的老板需要全球思维,某一方面优秀是没有用的。

直播电商在这方面比较突出,直播电商是一个不能有短板的行业。 这就像木桶理论一样,一个木桶能装多少水,不是看哪块板长,而是看哪块板短。

我有个朋友叫刘大,以前是一家从事服装的电商公司的运营总监,公司做得还算不错,全网年销售额七八十亿。 可以说,整个线上运营和销售渠道都是由他打造的。 大刘是服装行业的绝对专家,同时也有一支忠于他的小团队。

公司赚了不少钱,但在他们眼里,老板很吝啬,而且格局很低,对于多年的老员工来说,不仅不愿意加薪,而且一旦失去价值,果断解雇。 此外,在公司的新产品开发和品牌建设上,他不愿意多投入一分钱,完全没有进取精神。 在大刘眼里,这个老板无疑是傻傻的、吝啬的、不合格的,如果不是这个老板无能,公司的规模绝对可以更大。

后来,当他再也忍受不了时,大刘决定自己创业。

他拿出多年的积蓄,找了一个投资人,在他身上投资了500万托盘,从原来的公司里拉了几个人,在杭州九宝开办了自己的直播电商。

起初,他只找到了几个人,没想到原来的兄弟们都愿意跟着他,他的公司一下子就得到了几十个人。

开局很顺利,之前的铸造厂老板对他也很熟悉,非常认可他的能力和性格,能给他两个月的交账期。

他的团队也对他忠心耿耿,他还以极低的**获得了国外服装品牌的授权。

为了追求服装的品质,他组建了一支七八人的研发设计团队。 在中国,绝大多数服装电商企业都是以抄袭为主,像他们这样的创业公司能培养出如此庞大的设计团队,实属罕见。

这也说明大刘是一个非常深情和完美的人,他坚信要成为一个品牌,就必须愿意在研发上投入资金。 他一直为前任老板感到羞耻,如此富有,不愿意在研发上多花一分钱。 大刘用实际行动表达了对前任老板的蔑视。

刘大人很慷慨,工资一流,公司福利一流,团队氛围特别好,大刘深受员工的喜爱,他也很享受这种感觉。

一切都在朝着好的方向发展,但有一点担心公司每月的开支太大。 但大刘并不在意,他觉得只要公司开始盈利,这个成本就不算什么。

前两个月一切顺利,公司出炉两款爆款,卖得不错,虽然公司不盈利,但大刘并不着急,他坚信自己的公司一定会赚大钱。

就在大刘信心满满的时候,灾难来了。 去年10月,刘大的一件衣服卖光了。 大刘立马从工厂订购了10万件商品,按照他的预期,这些商品卖出去是没有问题的,他可以赚很多钱。

由于之前的合作非常愉快,工厂像往常一样给了他一个交账期。

没想到,工厂所在的城市突然因疫情而封城。 大刘的衣服订单无法发货。

因为大刘做了预售和快速退货,物流跟不上,大量订单被退,店铺大幅下滑。 好在是店铺直播,没有人才坑费的损失,但是投资资金的损失也很多。

这还是次要的,这一次封城一下子封了两个月,解除封封的时候,又是晴天。 大刘的生意一下子就倒闭了。

库存积压巨大,过季的衣服几乎一文不值。

在最困难的时候,给他托盘的投资者选择撤资。 大刘的资本链一下子紧张了起来。 但大刘不愿意裁员,他以为这些都是他多年的好兄弟,不忍心抛弃他们。

大刘抵押了房子,勉强维持了下来,但随着工厂账期的临近,他几乎绝望了。 于是他找到我,让我为他提供资金。

我对他的公司进行了尽职调查。 我对尽职调查的结果感到失望,可以说他公司的财务状况一团糟。 他公司的问题并不全是疫情造成的,而是疫情加速了他公司的死亡。

作为一家创业公司,看起来一点预算都不像,花大手大脚,每天下午茶的费用也很贵,更不用说定期的聚餐和团建费用了。 员工薪酬普遍比市场高出30%,员工工作饱和度明显不足,人员冗余严重。

对于竞争激烈的直播电商行业来说,花的每一分钱都可能导致你的商品成本增加,而成本上的每一分钱都可能导致你的商品滞销,你的公司就会倒闭。

大刘花的钱远远超过一分钱,所以即使没有疫情,他的公司也有可能破产。 俗话说“慈悲不负责,义不积财”,做生意不是施舍,对员工不苛刻,也不代表可以乱花钱。 很多员工显然不配得到他们的工资。

我不能投资他的公司,虽然我觉得大刘是个好人,但他显然不是一个好老板。

一个合格的老板的首要任务是让公司持续赚钱,能够长期经营,然后尽可能地保证员工的福利。

显然,大刘本末倒置。 当公司不稳定时,盲目提高员工福利,严重低估了经营中的潜在风险,自然而然地收获了后果。

在我的建议下,刘某结束了公司的业务,解雇了大部分员工,留下一个只有几个人的小团队来清理库存,试图还清债务。 公司也放弃了经营自有品牌,转而帮其他公司做代理经营,赚点小钱。

我给他介绍了两个小项目,现在他几乎无法支持团队。

我非常认可大刘的职业能力,但他实在不适合当老板。 当老板不是做慈善,商场就像战场,都是生死攸关的,作为老板对员工好是对的,但凡事都要有度。 老板对员工最大的责任就是保住员工的工作,否则公司就会倒闭,大家都得组团喝西北风。

我是直播风险投资人高宏业,加入洪哥的朋友圈,多交朋友,少踩坑。

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