对于广大用户来说，直播不再只是低价购买产品的渠道，而是一种包含情感交流的综合体验。 用户与主播的关系已经超越了简单的买卖关系，更像是一种新的文化娱乐形式。 **直播，就像欣赏自己喜欢的综艺节目或电视剧一样，已经成为一种娱乐消费方式。
同时，直播也为用户提供了更加多元化的内容，他们不仅从直播中获取产品信息，还经常接受与产品甚至行业相关的消费者教育。 以美ONE为例，今年10月底，为了给双11的预售产品腾出空间，李佳琦的直播间暂停了几天的直播内容，改为对预售产品的详细说明。 为了帮助消费者选择适合自己肤质的产品，直播间还设置了专门的美容课，讲解上百种产品，从身体护理到面部护理再到彩妆、口红，应有尽有。
对于企业来说，对直播电商的认知和需求也在发生变化。 早期很多企业将电商直播等同于销售，主要诉求是借助主播的直播间清理库存。 然而，随着短线平台流量红利的消退，过分依赖直播电商解决市场问题已不现实。 更广阔的背景是，整个行业的增速也在下滑，直播电商正逐渐从增量市场转向存量市场。 在这种背景下，直播间，尤其是主播的直播间，除了传统渠道的功能外，更重要的是塑造消费者对品牌的认知，甚至心智。
对于新兴品牌来说，与顶级主播合作可能特别有帮助。 以多家国产优质美妆护肤品牌为例，如薇诺娜、百之翠、Quadi、竹本、可乐奇等，这些品牌在过去几年通过直播电商渠道快速成长，成为各大平台榜单的常客。
主播与品牌的合作已经超越了直播间的界限，延伸到了更广阔的领域。 以自然厅推出的短片《时间发酵》为例，李佳琦的颜值在其中占有一席之地。 李佳琦与品牌携手美壹团队的专业知识，共同强调中国女性对护肤品的理性选择和成分的重要性，深挖源头和创新成分，展示中国原料的优势。
这样的合作，不仅在直播间产生了积极的影响，也促进了品牌与主播的深度合作。 品牌与主播携手培育源头，创新成分，携手展示中国原料优势，为中国女性提供更优质、安全、有效的护肤品选择。
此外，作为备受瞩目的主播，李佳琦的专业认知和影响力也为品牌带来了更多的**和关注。 通过与李佳琦的合作，该品牌能够更好地传达其品牌理念和产品特色，并吸引更多潜在消费者。