由于对高额佣金不满意，游戏开发商Epic Games对谷歌提起了为期三年的反垄断诉讼，该诉讼最近以谷歌失败告终。 Epic Games在诉讼后的一份声明中表示，该判决是全球所有游戏开发商和消费者的胜利，Epic首席执行官在判决后接受采访时表示，“30%的佣金即将结束。游戏开发商 Epic Games 出于类似原因于 2020 年将苹果告上法庭。 当时，Epic Games正在从其游戏《堡垒之夜》中删除《堡垒之夜》，允许用户直接向Epic支付应用内货币，绕过苹果长期以来的App Store支付机制，该机制要求使用苹果App Store模式的玩家额外支付2美元的“苹果税”。 然而，在这场诉讼中，Epic败诉了。
该案再次将游戏开发商与渠道商之间的矛盾推上了风口浪尖，一位法律人士告诉南都记者，此案可能会对中国游戏厂商产品出海产生一定的良性影响。 但是，如果我们放眼中国，就会发现游戏开发商和渠道商之间的矛盾远未得到解决。 近年来，由于对渠道商占比过高的不满，很多游戏厂商转而选择不上市传统渠道商，此外，新的游戏发行方式也在不断涌现。
堡垒之夜。
然而，三年后，在 Epic Games 对谷歌提起反垄断诉讼后，Epic Games 首次获胜。 在审议过程中，陪审团一致认为谷歌在Android应用分发市场和应用内支付服务市场具有垄断地位，并利用这一地位从事反竞争行为，损害了Epic Games的利益。 Epic Games在诉讼后的一份声明中表示，该判决是全球所有游戏开发商和消费者的胜利。
虽然三年后，Epic Games终于胜诉，但在从事游戏出海法律事务多年的上海开元律师事务所合伙人罗峰看来，Epic Games胜诉还是有一定运气的。“在支付领域，过去在其他国家和地区也发现过类似案例，但成功的案例比较少见。 Epic Games案是关于市场份额的，你可以看到，与苹果相比，Android的全球市场份额远远超过苹果，从这个角度来看，确定其市场垄断地位是没有问题的。 同时，在诉讼过程中，谷歌删除了与应用商店交易相关的聊天记录，这在完整性方面也是站不住脚的。 ”
罗峰还表示，虽然案卷显示该案明确排除了谷歌的中国市场，但Epic Games在本案中的胜利，仍将对这家中国游戏厂商的产品出海产生一定的积极影响。 “在支付领域，未来游戏厂商可能会争先恐后地效仿，在游戏中构建新的生态系统，绕过谷歌的第三方支付方式收取费用。 ”
事实上，Epic Games与谷歌的诉讼已经暴露了游戏厂商和发行商之间的矛盾。 罗峰告诉记者，国内涉及游戏厂商和渠道商的类似案例很多。 “像谷歌和苹果这样的大型平台有时会设置不必要的障碍，要求游戏制造商提交大量可能根本不存在的文件，这些文件在平台合规要求的旗帜下可能根本不存在在费用方面，这些平台会打着反洗钱、反恐的旗号进行调查，要求游戏公司证明自己是无辜的。 ”
其实除了罗峰提到的问题，游戏厂商面临的最大问题就是渠道收费过高，挤压利润。 此前，网易CEO丁磊曾公开表示，“海外营收只有30%，安卓厂商没有理由分得50%，这对产业生态非常不利。
然而，中国游戏的分布发生了变化。 一位业内人士在南都告诉记者，国内很多游戏厂商因为份额高而放弃了抢渠道，代购成为主要方式，但代购效率不高。 “如果你做得好，买入量是一种受益匪浅的方式，但头部效应也很明显，基本上头部游戏可以受益更多。 ”
今年8月，网易推出了安卓渠道未上线的首款游戏《全明星街球派对》，安卓玩家只能从官网下载游戏。 此前，《明日方舟》《原神冲击》《最强蜗牛》《闪灵之名》等游戏产品均被选为传统渠道不上架，或者只在部分评分较低的渠道上架。
全明星街头舞会。
据 Taptap 运营负责人曹雄峰介绍，游戏厂商之所以选择不在传统渠道分发，不仅是因为流量分散在更多渠道，还因为传统渠道因游戏厂商不付费而拦截了玩家安装量。 因此，游戏厂商必须付出搜索引擎购买量和传统渠道厂商购买量的双重成本，进一步挤压利润空间。
曹雄峰也观察到，整个行业的游戏研发成本和玩家的品味越来越高，同时整个游戏用户正在进入相对饱和的状态，但游戏的成功率却越来越低，长此以往，很多小游戏厂商会逐渐消失。
南都记者关注到，原本不在传统安卓渠道上架的网易游戏《全明星街舞会》，最终选择为安卓用户提供taptap入口。
曹雄峰告诉记者，taptap平台首页85%的流量都是免费提供给游戏厂商的，而作为游戏加社区平台产品，游戏厂商即使不付费平台，也会得到自然流量的推荐。 据介绍，在游戏产品上线的当天，taptap会给出默认的“冷启动”流量，在这样的流量供给下，平台会根据产品评估产品的点击率和转化率，如果一款游戏在多个标准上表现良好，平台会持续给出流量推荐。 在完成获取自然流量的所有步骤后，TapTap 会建议厂商考虑是否使用流量合作方式。
此外，TapTap 希望将商业化率依次控制在一定水平内，从而为更多游戏开发者提供最后一部分的利润空间。 “我们希望整个游戏生态能够变得更加持久，一方面，我们希望打造一个游戏社区，为玩家提供更丰富的选择同时，作为一个平台，我们也希望成为更多玩家的选择。 曹雄峰说。
不过，有业内人士指出，TapTap 用户还面临着另一个障碍：用户在 Taptap 玩游戏时，由于手机厂商的应用商店无法分享来自用户在游戏中的充值流程，因此用户对产品的安装会被截获。
游戏分发的另一种解决方案是小程序。 今年以来，很多游戏厂商开始转向抖音小程序和微信小程序。 根据游戏出版工委、中国游戏产业研究院发布的《2024年中国游戏产业报告》，2024年国内小程序游戏市场营收为200亿元，同比增长300%。 现阶段，小程序游戏的变现模式主要包括应用内购买付费、广告变现、混合变现三种类型，由于应用内购买付费占比的快速提升，带动了小游戏市场的快速增长。
事实上，小程序市场从采购量和渠道上被蚕食，这对厂商来说也是一件好事，可以分成，成本更低。 而且相较于依靠硬件的传统渠道，抖音和微信有着完善的生态，并且已经培养了用户习惯，并且还有机会这样做，现在很多手游都是h5上的小程序。一位业内人士透露。
除了小程序，罗峰还提出，未来，游戏开发者建立自己的生态付费和去平台化模式可能是一大趋势。 “每款游戏都需要去平台化，但目前可能只有更大的游戏才有可能。 不过，很多游戏行业的资深从业者都提到，他们认为，在未来，当很多游戏可以互联互通时，随着区块链和数字钱包技术的成熟，在web3中就不需要一个平台了在0时代，这些壁垒和拦截可能已经不复存在了。 ”
例如，在2024年欧盟《数字市场法案》实施后，欧洲游戏公司可能会率先构建自己的生态链，它们可能会为中国游戏制造商提供参考。
作者通過：南都記者林文琪。