作者：云潭，编辑：梅晓石
打破irobot在欧美市场的“垄断红利”，中国扫地机器人品牌在全球迅速崛起。
从飞机衬衫，到低附加值工业产品出口，再到中国智造在海外闪耀的辉煌。 中国扫地机器人占据技术制高点，开始进行技术“逆向输出”。
[挑战铁王座]。
1990 年，麻省理工学院学生 Colin Ingres 创立了 iRobot，12 年后，该公司推出了第一台机器人吸尘器。 因此，iRobot 开辟了这条新赛道。
作为行业的鼻祖，irobot一度占据全球80%的市场份额，成为当时科技行业的一颗耀眼之星。
从表面上看，扫地机器人是一种替代人力的清洁器具，但核心是类似于消费电子的技术产品它集光电子学、AI算法、视觉识别、材料科学、力学等学科于一体，是一个不折不扣的科技产业。
这意味着行业快速迭代，新兴技术将不断重塑行业格局，极有可能连曾经的巨头一夜之间崩溃，就像胶片巨头柯达被数字时代抛弃，诺基亚被苹果智能手机取代一样。
扫地机器人产业格局的转折点发生在2024年之后，随着激光导航、视觉导航、AI算法等全方位产品的推出，iRobot正在逐渐走下坡路。
一批中国品牌凭借高效的一流链条、快速迭代的新产品和技术研发实力，对irobot的“铁王座”发起了强有力的冲击。
根据GFK的数据，近年来，中国品牌推出的扫地机器人在技术上不断创新。 截至2024年底，国产扫地机器人已占海外市场近50%。
Roborock就是其中之一。 2024年，石头科技带着自研的LDS激光雷达和SLAM算法出海，次年推出自有品牌，逐渐摆脱了“小米”的标签。
面对中国企业掀起的攻势，irobot已经接连失利。 墨井数据显示，今年第二季度，irobot Meiya（美国亚马逊）线上渠道销售额市场份额同比下降7%5个百分点，只有27个百分点9%，呈现环比下降趋势。
iRobot的市场份额主要被中国企业抢走，其中石头科技最为抢眼。 自2024年以来，先后超越EUFY和Shark，到今年第二季度，其市场份额超过20%，排名第二。
欧洲市场的表现也非常亮眼，在德国核心地区，今年上半年，石头科技在德国亚马逊市场占有率排名第一。
由于外国家庭的居住面积很大，而且与国内地板不同，欧美家庭的地板上地毯较多。 因此，虽然洗地机的出现抢走了部分市场，但扫地机器人与扫地功能集成后，在海外仍有巨大的增长空间，海外的增长明显好于中国。
特别是在居民收入和消费能力较强的欧美地区，近年来销售额的复合增长率明显高于中国。 2017-2024年，内销复合增长率仅为3%，但北美和欧洲的增长率高达18%和19%。
*：公共数据。
商业咨询大师杰弗里·摩尔（Jeffrey Moore）在其著作《跨越鸿沟》中指出，一个以技术为基础的产品要想被大众普及，首先必须是25%的技术狂热者接触过该产品;然后，随着技术的进步和产品变得更加人性化，它将吸引 135%的早期用户;随后，渗透率将逐渐提高，最终成为大众日常使用的产品。
技术型产品的生命周期，**跨越鸿沟”。
目前，扫地机器人还是一个“新物种”，在海外仍有巨大的渗透和产品优化迭代空间，未来很有可能成为像洗衣机一样的必需品，从少数人的消费到大家的刚性需求。
因此，虽然石头科技在海外部分国家的市场份额一直处于前列，但无论是从增量还是价值上，仍有巨大的上升空间。
[降维打击]。
与曾经处于微笑曲线低谷的时代不同，中国扫地机器人厂商出海，不是为了“低价低质”抢占市场，而是为了在高质量、高技术、高价值上进行全面跳跃。
扫地机器人虽然在海外起步较早，但其产品以低端为主。 在亚马逊平台排名前100的扫地车中，价格低于400美元的产品占比接近70%，价格在800美元以上的产品占比不到7%。
这与曾经的行业霸主irobot有很大关系，受限于新产品研发周期长，研发出市场需求，irobot已经逐渐落后。
iRobot目前的低端机型还是五年前的老产品，近两年只推出了两款新产品，一些新技术也来自于与中国企业的技术共享。
此外，在首链、成本管理、运输等方面，irobot效率低下，陷入了盈利困境。 自 2022 年以来，iRobot 一直计划将自己“出售”给亚马逊，这笔交易**已从 17 亿美元降至 14 美元3亿美元。
根据最新消息，这笔交易遭到了欧洲反垄断监管机构的警告，他们担心亚马逊会利用其渠道优势来帮助irobot。 这一警告也给这笔交易蒙上了阴影，如果重组计划最终失败，iRobot的经营形势将更加严峻，这也给了中国企业超车的机会。
要知道，海外市场的发展逻辑，已经从行业初期的“从无到有”的红利，演变为产品升级的红利。 很明显，irobot已经无法适应当前的市场变化。
现在是石头科技等中国品牌出海的好时机。 相较于iRobot主打产品**300美元以下，Shark主要在$400-600，Stone定位于中高端，产品**在$300以上，高端旗舰机型S8 Pro Ultra**更是高达$1599。
今年前七个月，宝石占 500 美元以上销售额的 41%，占 800 美元以上销售额的 62%。
这样的定位符合行业趋势，全球洁净家电市场规模为27622亿美元，同比增长35%，零售量 147亿台，同比下降2台2%。销量在下降，但销量却在增加，表明产品的平均价格有所上涨，证明消费者愿意为高品质**价值买单。
2024年，石头科技海外市场占比超过52%，今年第三季度海外营收同比增长65%，欧洲、亚太、北美三大地区均实现增长50%以上。
这些变化已反映在最新的财务报告中。 石头科技前三季度净利润同比增长591% 至 136亿元，毛利率升至5434%创历史新高。 海外业务毛利率（2024年）为531%比国内高出8个百分点，更有利于企业研发反哺，实现良性循环、稳定运行。
*：石头科技 2022 年财务报告。
而irobot陷入财务困境，进一步恶化，亏损241亿美元，营收端暴跌29%，甚至产品均价在下滑，要知道它本身就集中在中低端。 上半年，irobot产品在线渠道均价仅为283美元，同比下降21美元2%。股价也跌至历史新低，管理层在被亚马逊收购后只能寄希望于复苏。
一涨一跌，可见石头科技出海战略的正确性，而这样的反转还在继续。
[出生时出海的新王]。
中国企业出海备受瞩目，催生了海外热门空头**平台TikTok、“非洲手机之王”传音控股、全球第一充电器品牌安克创新、**跨境电商领头羊Shein ......
在新兴的扫地机器人领域，一位新的王者正在崛起。
在经历了行业初创期的爆发式增长后，由于外部环境的扰动，扫地机器人行业进入了短暂的休眠期，部分企业失去了“贸易和技术”，从神坛上跌落随着科技创新、模式创新、市场创新，一些企业穿越迷雾，逆势前行。
根据市场需求及时迭代产品是石头科技成功的关键。 目前，石头科技的全能基站产品集成了自清洁、自集尘等功能，而iRobot最高端的产品仅包含自集尘。
与中国不同的是，欧美地毯文化盛行，宠物普遍受到喜爱，脱落的毛发很容易残留在地毯纹理中。 因此，海外市场更喜欢吸力强、易洗发的产品。
在2024年CES展会上，石头科技拿出了一款新品S8 Pro Ultra，以更好地解决上述痛点。 例如，吸力提升至6000Pa，采用双胶辊刷系统，有效防止毛发缠结，并配备最新的3D反应避障，识别和清洁宠物粪便，适合宠物家庭。
而且滚刷拖把可以自动升降，解决了欧美家庭使用扫地拖地机弄湿地毯的痛点，更有利于扫地拖地机的普及。
为了迎合海外产品结构升级的趋势，石头石头是irobot的强力替代品。
同时，海外市场与中国市场存在显著差异，必须有针对性地调整渠道、营销等维度。
此前，石头科技与经销商合作进军海外，从2024年开始自建渠道，包括在亚马逊等平台建立自营店铺。 同时，加大亚马逊投入，联合TikTok、Facebook、Instagram等平台的网红和网红，今年以来，亚马逊Prime Day流量同比增长55%。
值得一提的是，与中国不同，西欧和北美以线下为主，石头科技现在已经获得了良好的口碑，并铺设了线下渠道，现在已经推进到美国180多家线下目标店。
得益于产品结构的完善和自营模式（北美），石头科技海外盈利能力更强。 在低端波段，irobot、鲨鱼等公司展开激烈角逐，而Roborock售价超过800美元的高端产品颇受欢迎，这意味着Roborock率先进入高端市场，享受差异化红利。
同时，公司还投资了4个6亿元自建工厂，将增强自主可控能力，多维度提升竞争力。
自 2002 年 irobot 推出第一台扫地机器人以来，该行业已经走过了十年的历史打破“从零开始”的初始阶段，当前行业已进入“供需匹配”的发展期，如果企业及时打造出符合市场需求的产品，供需匹配后，将迎来井喷式爆发，率先积累先发优势和技术壁垒。
石头有潜力成长为下一个“海洋之王”。
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