随着媒体技术的发展和供需关系的变化，内容营销一直在演进迭代：从品牌硬广告到内容投放，再到社交话题，原生内容营销的形式已经衍生出来。 作为场景化的内容社区，小红书拥有大量真实的用户体验分享笔记，内容生态+商业生态的双重属性使其成为重要的“消费决策入口”。 因此，品牌在小红书上的内容营销不仅仅是为了语音服务，更成为激发消费者潜在需求、带动行动的突破口。
在消费升级带来新需求的背景下，消费品行业不断创新迭代，功能集成化、智能化成为大势所趋，但同时，由于产品功能和外观的相似性，也导致了严重的市场同质化和竞争加剧，因此很多产品尚未实现全面引爆。
在双倍。 十。 二、新年前夕爱点击（NASDAQ：ICLK）将从某智能洁具龙头品牌的案例入手，深入拆解小红书“KFS”（KOL+feeds+search）内容营销组合策略，分析品牌和产品如何借助优质内容快速突破圈口，把握浏览领域、搜索领域、消费领域通过“内容”的浪潮，小红书高效种草，实现了语音和销量的双向增长。
1. KOL - 构建影响用户心智的内容体系
KOL作为产品的“代言人”，在小红书的浏览领域，对用户心智有着至关重要的影响。 借助数据洞察，品牌可以从产品中挖掘核心卖点，然后拓展营销场景，再找到适合自己的KOL，让草根植根于人心。
研究表明，空间的变化可以见证人们的情绪和状态，家居用品的更新和更新将是精神层面上最重要的使用者。 在智能清洁家电行业，产品的卖点是连接用户的美好生活，进而深化使用场景，将用户拥有产品后的场景和生活幸福感可视化，通过小红书笔记的形式，让消费者以旁观者的视角还原到实际的生活场景， 并感同身受博主，从而达到深化植草的目的。
在服务某智能清洁家电龙头品牌的过程中，爱点击通过卖点梳理分类、人群定位分析、内容与人才匹配三步走策略，构建KOL内容体系，助力品牌“先入圈，后破圈”，引爆小红书。 首先，勾勒出符合品牌调性的垂直家居KOL，提升用户对品牌的认知度然后，我们利用多个领域和场景，开发更多与产品相关的使用场景，构建多元化的内容体系，成功收获了10000多次互动的爆款和流量。
2.Feeds——科学选择内容，加速爆款文章创作
小红书搜索领域信息流的高效率，是用户流量更直接的入口，也是用户种草行为的度量数据指标。 通过信息流精准触达目标人群，可以有效扩大规模经济，提高运营效率，帮助品牌降本增效。
相关群体调查发现，对于3C家电用户来说，小红书已经成为他们获取相关内容的主要渠道，近60%的用户在购买前会使用小红书。 因此，品牌在植入内容时需要采取多渠道、多用户触达的策略，以获得更具确定性的流量，并在放置KOL的同时，选择优质笔记配合信息流，强化用户印象。
基于用户反复学习习搜索后做出决策的情况，iClick和产品通过小红书信息流持续上线，科学优化内容，加速爆款文章创作。 前期，我们专注于挖掘产品潜力笔记，然后精准有效地放大优质内容的价值，高效打造多款爆品，最终实现了爆品率超过90%，在网站上沉淀2000+搜索内容的优秀目标。
3.搜索 - 攻防双方，覆盖目标用户
目前，小红书日均搜索量已达3亿，其中60%的小红书用户会主动搜索。 把握用户的搜索需求，根据用户行为指导内容策略和广告策略，是品牌激发用户购买意愿的有效手段。
为了加速种草转化，品牌需要针对合适的搜索词进行精细化的广告运营。 在大推广节点之前，智能清洁家电品牌需要提前布局，精准定位高意向用户，攻守兼备地做好小红书的搜索布局，这样才能在保持销量遥遥领先的同时保持内容优势。 采用“人才+信息流+搜索”相结合的方式，积累热点笔记并承接搜索笔记，提高种草转化效率，强力吸引电商平台，带来GMV提升。
四、结语
从心理影响到行动影响，KFS的投资组合策略使内容营销的价值更加明显。 同时，也帮助智能清洁家电品牌深挖内容趋势，在年轻人活跃的新生活场域小红书寻找种草的灵感，实现高性价比的交付，带来高效的引流转化，让好产品真正“爆红”。