文：黄海峰书信生平。
5G商用进入第五个年头，用户和基站数量快速增长。 如今，运营商更加关注如何借助5G实现新的收入增长。 在全球市场，芬兰移动市场表现不俗，芬兰运营商的DNA近年来在营收、移动ARPU、利润率等方面都实现了快速增长。
芬兰是怎么做到的？据悉，自2024年以来，芬兰运营商在TOC和TOH市场推出了“费率收费”模式。 其中，DNA成为芬兰首家推出4G无限收费的运营商**。 这种计费模式的成功推动了DNA不断提高网络性能。 在芬兰最新的网络得来速中，DNA的5G网络速度达到了532Mbps。
但DNA并没有停止改善在线体验。 12 月 13 日，DNA 在其赫尔辛基总部举行了发布会，展示了欧洲首个基于网络的直播 55G（即5G-A）技术应用移动网络速度突破10Gbps，无源物联网应用通过移动网络进行演示，吹响了2024年5G-A在欧洲商用的号角，开启了欧洲移动产业的新征程。
DNA 已在商业移动网络中以超过 10 Gbps 的速度进行了测试。
那么，5G与DNA的商业成功秘诀是什么？DNA是欧洲第一家将5G-A技术应用于现网的公司，对包括中国在内的其他运营商有何影响？
追根溯源：5G商用成功背后的秘诀
全球有许多运营商已经推出了5G服务。 据全球移动通信系统协会首席执行官洪耀庄介绍，近300家移动运营商已在全球100多个市场推出商用5G服务。
芬兰是一个北欧国家，人口只有 555 人30,000，但移动用户渗透率和 DOU（每个用户每月的移动流量）在北欧最高。 在这一点上，您可能想知道为什么芬兰在5G领域脱颖而出
根据研究统计公司Statista的官网，芬兰5G市场由ELISA、Telia和DNA三大运营商主导。 2023 年 11 月的 Statista 报告显示，携带者 DNA 的份额增加了 5%，为订阅者提供了更多选择。
在笔者看来，我们可以从芬兰人的DNA中找到以下主要原因。
首先是打造体验最佳的5G网络。 据芬兰通讯社**报道，截至 2023 年 6 月，DNA 的 5G 网络现已覆盖芬兰近 89% 的居住人口，这意味着 223 个城镇的约 490 万人被 5G 覆盖。
选择业界领先的方案，弥补网络短板，驱动MIMO系统部署，实现C波段频段对准，构建最佳5G网络覆盖，降低基站数量不占优势时的离网率。
DNA连续三年在Omnitele的网络体验大赛中获得第一名。 在OmniTele发布的2024年第四季度网络竞赛中，DNA网络速度达到了523Mbps，远超ELISA的445Mbps和Telia的422Mbps。
从SpeedTest Intelligence中可以看出，在2024年第三季度，DNA在芬兰顶级移动运营商中提供了最快的中位数**速度10055 mbps。
表：SpeedTest Intelligence 统计数据。
DNA用户选择更高的速率，通过不断的速率上行迁移，也实现了5G**追加销售（向客户推荐更高档次、更高级的产品或服务）。
其次，创建费率计费模型。 DNA 是芬兰市场中唯一使用费率作为计费模型的维度。 对于5G市场，DNA为消费者提供从400Mbps到600Mbps再到1Gbps的无限5G体验。 通过为用户提供最佳体验，DNA实现了移动收入增长、ARPU增长、稳定的盈利能力和高投资回报。
图：5G of DNA**，来自DNA官网。
第三，建立最好的业务。 例如，DNA发布了5G FWA（固定无线接入），它提供了长期的满意度保证和最低网络速度保证，以实现FWA和光纤之间的相同体验。 据笔者所知，FWA已成为DNA的最高NPS（净推荐值）服务。 截至目前，DNA已经开发了数以万计的FWA用户。
在FWA业务场景中，DNA在多个场景下持续拓展移动家庭宽带市场。 面对纤维竞争，DNA发布FWA30 在当前C波段的基础上，叠加毫米波，构建5G-A体验优势，进一步提升体验，支持更高速率发布。
体验升级：启航5G-A时代
随着5G应用的不断创新，裸眼3D、超高清**、XR等应用对网络性能提出了新的要求。 DNA如何保持最佳用户体验？
DNA通过三项主要举措实现最佳体验。 首先，网络升级。 DNA正在推动更多的城市采用C波段;进一步加大先进AAU设备的部署，持续引导C波段对准提升着陆 NR2使能1G，保证上行速率和业务发布推动FWA在MMW**E城市热点地区部署，实现5G-A就绪。
二是多维度商业变现。 为TOC市场实施高端5G**发布，推动更多5G**发布;低成本终端的规模在规模上;针对TOH市场，孵化上行速率保障服务，引导更多变现能力持续推动用户向5G FWA迁移。
第三，品牌做大做强。 一方面，率先构建DNA综合网络，树立全球领先的网络品牌。 另一方面，DNA首次亮相5G-A品牌，实现技术领先，并加速迈向第一。
12月13日，DNA将首次进入欧洲5g-a该技术应用于现网。 DNA 在现网测试了 5G-A 网络功能。 根据测试结果，该DNA基于商用C波段和毫米波频谱，在5G-A网络中实现单用户网速10gbps，面向未来消费者和家庭宽带体验速率方向2gbps-4gbps向前迈进奠定了基础。
5G-A是5G到6G的重要桥梁。 芬兰一直是全球移动技术的先驱。 尽管该国的5G网络仍在快速建设中，但我们已经开始与合作伙伴一起展示未来。 5G-A标准的第一阶段，即第18版，将于2024年初完成，基于该标准的解决方案预计将于明年晚些时候推出。 ”Jarkkolaari，DNA无线电网络总监表示千兆级体验速度是DNA开发用户的关键。 5G-A技术带来的体验升级，将有助于拓展DNA的应用。 在不久的将来，DNA将首先将5G-A的新功能应用于企业和家庭的固定宽带连接。
被动物联网为 55G引入的新场景，为运营商打开了新的连接空间。 值得一提的是，5G-A无源物联技术在物流跟踪等场景中的应用，已经在现网验证了DNA。 在新闻发布会上，DNA在现有网络上使用了900M频谱来演示基于55G技术在仓储、仓储、盘点、温度监控等多种物流场景中的应用。
具体来说，在物流库存场景中，如果仓库中的货物被贴上了标签，管理员可以在后台屏幕上看到被贴上标签的货物在入库和出库场景中，当工作人员将几件贴有标签的货物从仓库中取出时，取出的货物和剩余的货物将显示在屏幕上在温度测量的情况下，5G-A网络使标签能够测量和报告材料的温度，并将其显示在背景屏幕上。
这种成本更低、覆盖范围更远、空间更大的无源物联网技术将成为DNA未来的重要增长点，为其企业在数字化生产、智能仓储物流等方面开辟新领域。
笔者观察：DNA模式可复制，加速5G-A时代到来
从2024年商用到2024年，5G在五年内完成4G后，用了4年时间才实现用户超过10亿，发展出色。 事实上，运营商在5G上的投资还有很多价值尚未释放。 究其原因，此前的5G还存在上行速度不足等能力挑战。 5G-A作为5G演进技术，可谓是释放这些隐性红利的催化剂。
在我看来，DNA在5G和5G-A的发展中积累了三大经验，值得其他运营商学习。
一是发展费率电价模式。 随着运营商5G网络的建设和5G-A网络带来的10倍网络能力提升，移动网络的速度已经可以与光纤网络相媲美。 因此，运营商可以探索类似固网的基于速度的资费模式，持续推动从5G到5G-A的演进，然后基于网速参数推出层次明显的5G业务。
据了解，除DNA外，瑞士的Sunrise和芬兰的ELISA也采用了全网无限流量的费率体验分箱，不再有**其他计费模式。 阿联酋etisalat在原有流量模式的基础上，引入不同级别的费率计费**，两种模式并存。
二是探索多维度变现模式。 除了以速率变现外，运营商还可以开发上行直播、时延加速等商业模式。 调查显示，超过20%的用户期望获得更高速度、更低延迟的网络体验，并愿意为这些体验支付10%的溢价。
第三，发展和创新商业模式。 DNA所展示的5G-A无源物联网能力可以带动许多创新应用的发展，从而增加运营商的收入广度。 事实上，除了10Gbit峰值速率能力外，5G-A还实现了物联网（REDCAP，Passive Internet of Things）的提升、智能网络优化、绿色节能，可以支持8K电视、VR游戏、裸眼3D等TOC应用，以及5G-A通感一体化智慧道路等新的TOB业务， RedCap智慧电力、智慧物流、智慧电力。
近日，“海丰侃科技”**见证了中国浙江、四川、云南、山东等地运营商对5G-A的应用，欧洲运营商对5G-A的应用，以及近期中东地区多家运营商宣布5G-A元年5G-A一切准备就绪，未来两年将迎来55G应用的集中爆发和规模化发展。
2024年，我们将迎来5G-A的全面商用！