近年来，中国汽车工业呈现出蓬勃发展的态势，连续多年成为全球汽车产销量第一大国，并超越日本成为全球最大的汽车出口国。 特别是在欧美，中国的汽车出口正在增长，比利时、英国、俄罗斯等国家是中国汽车的主要出口目的地。 同时，东南亚在经济上也正在迅速崛起，人口市场庞大，因此也成为中国汽车出口的潜在市场之一。 然而，尽管中国汽车制造商正在积极开拓其他东南亚国家的市场，但在越南市场却很难取得突破。 虽然中国汽车在越南市场上市，但与日韩品牌相比，中国汽车在越南的市场份额相对较小，不可忽视的是，日韩品牌在越南汽车市场至少占据了80%的市场份额。 为什么中国车可以引以为傲，却很难打入越南市场？
1. 关税和补贴保护缺口：中国汽车出口到越南时面临高关税和缺乏补贴保护。 为了保护国家的汽车工业，越南对进口整车征收高达80%的关税，而汽车零部件的进口关税相对较低。 为了降低成本，许多汽车制造商选择将零部件出口到越南，在那里组装并作为成品车销售。 相比之下，中国对越南的出口主要是整车，当地没有汽车生产厂，这意味着需要支付高额关税，使中国汽车失去竞争力。 此外，中国新能源汽车的出口增长主要依靠补贴，但对出口到越南的汽车没有相应的补贴政策，这进一步降低了中国汽车的竞争优势。
2、配送体系和售后服务不足：越南汽车市场相对独特，多年后必须强制报废多少辆车没有规定，导致很多汽车使用寿命长，需要长期使用维护。 此外，越南的基础设施和路况相对不足，这就要求车辆具有较高的耐久性，不易发生故障，需要完善的维修网络和售后服务体系。 日本汽车因其高耐用性和低维护成本而在越南市场很受欢迎。 相比之下，中国汽车品牌在越南市场的份额很小，缺乏完整的经销商网络和售后服务网络，这也导致许多越南消费者不愿意购买中国汽车。
3. 越南消费者对中国品牌的偏见：越南消费者对中国汽车品牌有一些负面偏见。 上世纪90年代，中国摩托车在越南市场表现不佳，许多摩托车品牌为了获得更大的市场份额而降低**，导致质量下降甚至出现故障，给越南消费者留下了不好的印象。 因此，许多越南消费者对中国摩托车品牌持怀疑态度。 尽管中国汽车工业在质量、性能和智能化方面有了显著提高，在全球汽车市场上的竞争力也越来越强，但越南消费者对中国品牌的负面看法仍然比较负面，他们认为中国品牌质量差、不可靠。 这种刻板印象也导致许多越南消费者在购买汽车时不考虑购买中国品牌。
中国汽车要想进入越南市场，并不是完全开箱即用的。 近年来，中国汽车品牌的整体质量有了显著提升，在欧美市场表现良好，树立了良好的口碑。 如果中国汽车品牌在欧美市场表现良好，树立良好的口碑，相信越南消费者对中国品牌的刻板印象将逐渐改变。 届时，中国汽车品牌可以借此机会在越南建立本地生产基地，通过降低成本和提供优质的售后服务来提高在越南市场的竞争力。
此外，中国**还可以考虑与越南**谈判降低汽车关税，并出台相应的补贴政策，为中国汽车在越南市场创造更好的环境条件。
此外，在进入越南市场之前，中国汽车企业还需要了解越南消费者的需求和偏好，并根据市场需求进行产品定位和开发。 通过研究市场并提供满足越南消费者需求的产品和服务，您可以更好地满足越南市场的需求。
总而言之，进入越南市场对中国汽车品牌来说是一个挑战，但也是一个机遇。 通过降低成本、提高质量和改变消费者的刻板印象，中国汽车品牌有望获得更多的市场份额，并在越南市场取得成功。