大家好，我是万数的苏志，总有朋友和客户会问，作为服务器定制公司，万数为什么要深耕密码服务器这么狭窄的市场，今天就和大家聊聊这个话题。
因为我们是做服务器定制业务的，所以我们会遇到客户定制密码服务器这样的需求，一开始我们把密码服务器定制是作为一个项目来做的，两年前，做了几个项目，有两个层次，也有**，但是这些项目都有落地，没有落地， 做完这些事情后，引发了我的一些思考，我们花时间去思考这个行业到底到底是什么样的业务逻辑、产品逻辑、技术逻辑是什么？最后，我们得出的结论是，这个行业是可以做到的。
在这个过程中，我们做了三件事，首先是学习了习密码算法。 我们来看看密码算法的一些基本逻辑。 第二件事是，我们习学习了大量的行业标准和国家密码管理局发布的一些密码行业产品标准。 第三，我们研究了密码行业的服务系统，如签名验证服务器、时间戳服务器、服务器密码机、金融密码机等，随着研究的深入，我们看到了机会。
在这个行业中，服务器的需求量不大，但数量并不多。 但是我们发现，目前还没有一家真正的服务器公司深度涉足密码业务，所以并不严谨，准确地说，应该是这个行业大量客户的真正需求没有得到充分的满足，比如以下几个方面，一是服务器外观的个性化。 这个行业的大多数客户都希望自己的产品具有高度可识别性和独特的形象，但是当我们审视这个市场时，我们发现大多数产品很容易给人一种不是高端和千篇一律的印象。 其次，密码行业的客户与密码业务的特点有关，他们会对自己产品的特点有很强的纵向需求，这与第一结构有关，第二与电路有关，但这两个需求在这个市场很难得到满足。 第三，更不用说技术要求的深度合作了，尤其是像**这样的产品，需要在机箱结构、内部电路、单片机通信等逻辑上与密码业务进行深度合作。 基于以上分析，我们一头扎进了密码行业，工作了两年。
下面我们来谈谈我们这两年做的一些成果，通过两年的探索，我们已经建立了自己的产品体系，基本覆盖了密码行业现有客户的大部分需求，当然，在一些更高端、要求更高、机器性能更高的产品上，我们也在做进一步的深入探索。 密码行业的服务器定制是一个非常重的市场，这是一个非常重的市场，从前期的需求沟通、信任建立，到后期产品的设计和实施，再到后期的产品认证，后期交付至少要几个月，甚至半年以上。 正是因为重要性，客户才更加谨慎，希望得到值得信赖和可靠的合作伙伴，得到从设计、技术、业务、产品、售后链全周期的保障。 正是因为这个原因，我们做了非常扎实的客户合作，伴随着业务合作和产品落地，我们得到了全方位的综合效益，在这个过程中，我们一直与客户和客商共同成长，所以今天，我们建立了合作伙伴，分布在北京、山东、江苏、新疆和陕西。
随着这两项业务的深入，我们构建了一个完整的生态系统，除了客户，包括密码卡厂商、密码芯片厂商、密码协会，也正是因为我们构建了这样的生态，我们不仅为客户提供产品，还为客户提供产品之外的相关服务，如设计咨询、整体产品解决方案咨询、 以及检查所需的硬件设计文件，包括客户缺乏的资源对接。这些辅助的东西往往比产品本身更有价值，例如，客户在产品规划的早期阶段会和我们做一些充分的**。通过刚才介绍的所有业务的发展，我们对密码行业有了更好的了解，我们的产品和程序能力也在快速提升，这也让我们能够为客户提供更多维度的支持，与客户一起探索，为我们带来更多的商机，让我们能够更好地与客户一起探索密码产品的更多可能性。
以上，我基本已经描述了万数对密码市场的理解和探索，我们愿意在这个过程中与密码行业的所有客户共同成长。