元气森林又向能量饮料开枪了！
近日，元气森林推出了一款能量饮料的新产品Super Burn，已经在元气森林的外星人天猫***上推出。 这种饮料价格还不错，5元一瓶，主要针对锻炼体重的人，能量消耗的重要性非常高。 据官方介绍，该产品旨在扩大功能饮料的细分领域，添加一些比较新颖的成分，如植物素多酚、茶儿茶素EGCG和左旋肉碱等，依然是0糖、0脂肪、0卡路里的一贯卖点。 
来源：元气黑板新闻***元气森林为何如此重视功能性饮料？
为什么元气森林是能量饮料的“酒吧”？众所周知，元气森林在能量饮料方面取得了不小的成绩。 典型的代表作品是异形电解质水这个子品类项目，直接为元气森林带来了数十亿的销售额。 尝到能量饮料甜味的元气森林，自然要复制更多的外星人。 
图源：异形官方微博 于是，这些年来，元气森林在能量饮料领域一直辗转反侧。 继外星人电解质水之后，大恶魔牛磺酸能量饮料问世，这一操作被业界认为是挑战红牛。 不久之后，元气森林开发了MAXX碳酸能量饮料，其特点是在能量饮料中添加气泡以获得更清爽的味道。 变的是品类细分，不变的是元气森林一直坚持的“0糖、0脂、0卡路里”的卖点延续这个卖点，元气森林最新推出的新品是Super Burn。 这一次，元气森林瞄准了健身人群，拿出了一个能耗卖点，瞄准了更多细分场景。 如今，健身人数与日俱增，**是很多健身人士最大的痛点，这也是元气森林推出这款饮料的基础。 同时，元气森林也没有忽视营销。 它的玩法是，专业配方。在宣传方面，元气森林表示，超级燃烧的配方是由5位博士食品科学家研发的，可以科学解决消费者的能量代谢焦虑。 这个卖点也引起了一些健身人士的注意。 近年来，元气森林的老牌爆款产品，如苏打水、外星人等销售增速明显放缓，元气森林需要寻找下一个大爆款来拉动增长。 这种新的能量饮料显然是它的希望。
能量饮料，竞争相当内卷元气森林所针对的功能性饮料的竞争也相当激烈。 在这个赛道上，基本上有两种类型的玩家。 一个是传统的头部老将。 比如大家熟知的红牛、东鹏特饮。 作为能量饮料赛道的领头羊，中国红牛的销量依然远超元气森林，连续多年达到200亿。 东鹏饮料也不甘落后，今年前三季度交出了同样漂亮的成绩单，销售额为8641亿元。 
来源：东鹏特饮官方*** 以东鹏为首的传统玩家基本都集中在开车熬夜的现场，目标人群也是司机、送货员等用户。 另一个是新玩家。 近年来，很多品牌跨界做功能饮料，也是元气森林不能忽视的对手。 统一推出足够的燃烧，汤臣倍健推出了功能性饮料F6，以植物营养为成分，卖点是让人们快速恢复能量。 牛奶品牌也跨越了国界。 碧奕进军能量饮料赛道，推出欢星园，蒙牛也推出运动营养专业品牌麦盛，部分项目将聚焦滑雪场景。 今年，众多功能性饮料品牌在口感上卷起，突破了人们对功能饮料的认知。 例如，蒙牛麦盛运动蛋白饮料就推出了芦荟鳄梨味和太妃糖榛子味。 就连百威、中石油等企业也纷纷抢占能量饮料市场蛋糕，以增加牛磺酸、咖啡因等成分的含量作为差异化卖点，再加上中石油线下渠道的优势，用户买单更容易。 要么卷香，要么打线下渠道，虽然元气森林一直以营销高手优势著称，但在众多对手面前，元气森林确实很难突破。
元气森林能抓住风吗？即使竞争如此激烈，元气森林还是想在能量饮料市场争夺自己的存在感，甚至一决出一线。 毕竟，能量饮料市场有很多东西可以提供。 据第三方机构数据显示，预计到2024年，中国能量饮料市场规模将扩大到1300亿元，可见潜力巨大。 再加上消费者关注健康需求的趋势，元气森林要想抓住这个能量风口，需要注意两件事。 一是产品力仍为王。 很多人觉得东鹏特饮和红牛几乎垄断了人们对能量饮料的想象，元气森林很难扭转传统观念或习。 事实上，除了东鹏红牛之外，整个能量饮料行业还有很多细分机会有待挖掘，比如元气森林超烧这次进军的运动健身领域。 但不得不说，要想成为某个领域的顶级冠军，关键是要看用户是否能从心底里认可产品。 就像外星人、东方树叶等大物，热销的背后，更多的是因为产品足够强，从而引发了用户自来水的宣传，在网络上形成了口碑。 因此，Super Burn想要成为爆款，就需要突破某个卖点，也有很大的突破机会。 
来源：元气黑板新闻*** 而口味创新也是元气森林需要关注的一点。 这一次，元气森林超级燃烧的味道是清新的柠檬味，但与蒙牛功能饮料的味道相比，还是有些平淡，元气森林未来可以继续在口感上有所突破。 其次，产能是后来者元气森林需要补齐的功课。 在这方面，东鹏的实力不容小觑，在国内多个城市拥有八大生产基地，如东莞、安徽、南宁等，渠道越宽，东鹏的腾飞速度就越快。 深耕饮料行业多年的元气森林，之前在产业链上积累了不少，但在能量饮料资源的积累上，还是需要向前人多学习，只有加快自研习步伐，抓住饮料行业的命脉，产品才会慢慢得到用户的好评。 总之，元气森林要想复制第二个外星人，营销只是后面的0，绝对不可能走捷径，只能靠做“最辛苦”的苦干。