纸箱的距离

市场前有两家水果销售商，水果装在卡车车厢里，品种基本相同——春秋冬红富士苹果，夏天桃子。然而，路边的一个总是生意不错，而另一个却很忙。 这是什么原因？

不是质量问题，两家公司销售的苹果都是高档红富士，又大又红，卖的桃子也嫩嫩诱人; 这不是问题，是一样的; 这不是态度问题，两个卖家是夫妻，而且相当亲切，遇到他们就会大方抹去胜算。

直到最近桃子上市，我才注意到其中的区别。

一个在路边，虽然车厢里也装满了桃子，但大部分都是用纸箱装的，露天的也不多，都是粉红色的，嫩嫩的，很吸引人。 马路外面的那个，马车里的桃子也嫩嫩的，很诱人，但是它们都是从水果盒里拿出来挤在一起的。 事情也差不多，是买家的心理出了问题——路边的一户人家，虽然出柜的很少，但颜值极好，几乎都是优质水果，买家几乎没有选择的余地，他会买哪一个他碰的。

路外的那条车厢里停满了马车，买家们以为他们卖不出去，对质量有顾虑。 就算有人来买，因为选择的余地很大，也会掮拣拣，捏了好几遍的水果很快就会变软，销量差，口感差。

买卖水果就像人际交往。 有些人对待他们的朋友，想把他们都拉走，以示他们的诚意。 有的人是轻松和节制的，和别人相处的时候就应该给人看，不用给人看就绝对不给人看。

心理学家霍曼斯曾提出：“人与人之间的互动本质上是一种社会交换，就像商品的交换一样，他们都希望得到的不亚于他们付出的。 如果得到的比付出的多，会让人心理失衡。 一方面，由于担心对方无法回报而产生内疚感; 另一方面，他们会怀疑对方是否有特殊的目的，所以他们会有挑挑拣拣的心理。 ”

人际交往就是这样，你把对方需要知道的东西表现出来，这样对方就不会因为你的“过度投资”而感到压力。