只需一步，Acos 就控制在 16，亚马逊广告转化量得以保存！

编辑 |亿小麦。

随着AI技术席卷各行各业，跨境电商领域也在经历着一场AI的巨大变革。 根据 Hugo.com 进行的 2023 年问卷调查，高达 75% 的受访卖家正在使用 ChatGPT 来协助他们的运营近一半的受访卖家每天都在使用它。

这一趋势的背后，很多业内大卖家都预见到了AI技术的巨大潜力。 易佰网络就是一个例子在OpenAI风靡全球之前，他们在2024年推出了自主研发的ChatGPT。 此外，吉宏股份、联谊互动等公司在AI领域也取得了令人瞩目的成绩。

人工智能技术的普及应用，极大地提升了跨境电商的效率，尤其是提高营销推广效率。在营销内容制作和精准广告人工智能提供了很多帮助。

随着AI工具的逐渐成熟和完善，亚马逊卖家已经面临了很长一段时间广告费用高，转化效果差这个问题终于找到了有效的解决方案。

亚马逊广告越来越难用了吗？

随着大量卖家涌入跨境电商行业，市场竞争日趋激烈，广告投放难度逐渐增加。 然而SP广告仍然是亚马逊卖家增加订单量的最重要工具。

Junglescout 对亚马逊卖家的调查显示，62% 的受访卖家正在使用亚马逊广告，其中 SP 广告最受欢迎，75% 的中小型卖家使用亚马逊广告。

然而，广告的效果并没有达到我们的预期，很多卖家在今年的很多大促销中都有过类似的经历：

“订单数量翻了三倍，广告费用翻了两番;

广告确实很多，但订单不多;

这一天，广告爆炸了，没有销售，什么鬼;

订单量仅为去年的50%，ACOS从10%+变为20%+，预算上调后无订单

点击没有转化，有产品已经下单2天;

中共一飞冲天，订单一落千丈。 ”

Yien.com。

2021 年 SP 广告的 ROAS 为：4.17美元，这意味着每投放 1 美元的广告，卖家就会获得 4 个收入 17 美元。 但在 2022 年，这个金额变成了：3.67美元， 下降 05 美元。

假设卖家每年在 SP 广告上投资 2,000 美元，他们的广告销售额可以在 2021 年达到8340美元，但在 2022 年，卖家只能赚到相同的钱7340美元，少 1000 美元。

图 JungleScout 不断下滑的订单量和成本**成为卖家压力的来源，不少卖家开始将推广定位转向社交**。 TikTok、Snapchat 和 YouTube 等平台增长最快精品店和品牌卖家通常可以获得良好的结果。

但是，分销卖方不能轻易改变立场。对于重视规模效应的配送卖家来说，只有亚马逊平台才能满足他们的发展需求，通过现场引流更容易降本增效。

在刚刚结束的“黑色星期五网一”购物节中，亚马逊有 1061销售额达8亿美元，在美国电子商务市场排名第一。沃尔玛排在第二位，仅占亚马逊销售额的19%。 这说明其他零售商与亚马逊之间还存在很大差距。

在规模上，亚马逊更有利于卖家的分销，打通多条产品线，不断积累客户和销量，提升市场覆盖率。

据悉，目前行业内大部分经销卖家都集中在亚马逊平台。 易佰网络该业务占亚马逊业务的80%以上，依托自主研发AI广告系统，亚马逊SP广告已经成为他们重要的收入来源其广告销售额约占30%。

然而，在流量获取方面，分销卖家面临着越来越多的挑战。

早期亚马逊商品短缺，低价白标产品基本上一上架就下单。

然而，SP广告的分发模式往往会遇到以下五大挑战：

1.广告成本管理

对于多个SKU的广告投放，需要合理分配广告预算，确保每个SKU都能获得足够的**量和点击量。

2.竞争 对手

如果多个 SKU 同时投放广告，可能会争夺同一目标受众的展示次数和点击量，从而导致广告 ROI 下降，竞争对手的广告成本增加。

3.广告位置

广告在亚马逊上的排名是根据广告竞价和广告质量得分确定的。 对于使用多个SKU进行广告投放的店铺，需要对广告质量得分进行有效的管理和优化，以提高广告排名和展示效果。

4.广告管理效率

对于拥有多个 SKU 广告的商店，广告管理和优化可能会变得更加复杂。 需要不断监控和调整不同SKU的广告效果，制定个性化的广告策略。

5.适应市场需求

在亚马逊上，市场需求可以不断变化，需要店铺及时调整策略和广告策略。

亚马逊广告的核心是两件事：控制预算成本和提高转化率。

如果SKU太多，人工处理的效率会很低从长远来看，分销卖家将陷入亚马逊广告流量的争夺战。

分销卖家应该如何做广告？

分销卖家在进行亚马逊 SP 广告时应遵循以下想法：

首先，拆分广告组

首先，需要对分散的SKU进行管理，将不同SKU的产品放在单独的广告组中，从而微调广告预算和投放策略。

二、数据分析与监控

分析广告的**、点击量、转化率和成本，以便于后续优化广告预算分配，提高广告效果。

三、及时调整关键词、否定词、竞价

有效研究、监控和调整关键词效果，及时优化关键词，节约成本根据广告搜索词的相关性、点击次数、转化率等节省广告成本，并根据ACOS灵活调整竞价。

对于多SKU配送模式，使用人力的成本非常高，留给AI是最好的解决方案。

易佰网络做了一个示范，通过AI系统，严格控制广告成本，增加销售额，为亚马逊分销卖家开辟了一条可复制的利润增长路径一脉亚马逊分销AI广告系统

该智能广告系统专为以下用途而设计：分销商和销售商构建，专注Amazon SP 广告运营

系统由算法精英搭建，邀请资深亚马逊广告专家制定策略对于分销卖家来说，SKU多，人工成本高提供以下核心服务：

全站范围海量房源广告。

关键字：挖掘和分析。

广告管理通过优化。

性能跟踪并附有摘要。

广告预算控制。

6.商业与金融数据分析

通过反复测试和运营，艺脉的AI广告系统可以把握广告的整体指标，有效提高转化率。

当客户在 3 个月后连接到系统时，ACOS基本稳定在16%，广告支出仅为5%左右。。结果提高了效率，广告销售占比达到25%-40%。

这些数据只是AI正常表现的结果，在分销模式的SP广告运营中，AI的工作能力远远超过人类。

传统的亚马逊广告需要逐一添加关键词和否定词，将其投入到配送商品的业务中简直就是一项庞大的操作。 更不用说沉淀关键词的后续工作了，不仅耗费大量时间，而且严重依赖运营的经验水平。

使用一脉的AI广告系统，可以在几分钟内完成传统广告主的3天投放量。 这是人类效率的一大进步。

系统可以生成详细的关键字报告艺脉资深广告顾问对卖家进行分析解读，对数据进行诊断，优化运营。 让卖家轻松、高效、准确地提高广告转化率。

分销模式在今天仍然具有生命力，AI工具的出现对分销卖家来说是一记猛虎。 通过采用亚马逊的分销AI广告系统，分销卖家可以快速实现广告收益最大化。