前言：大家好，我叫董子瑞，目前在抖音、快手、微信***等平台做人才投放，是某游戏甲方的短**频道负责人，今天就和大家聊聊KOL人才输送。
游戏购买量的竞争已经到了今天，国内市场无疑已经进入了存量市场，而信息流广告泛滥，更多的外卖公司将目光投向了KOL外卖，随着评论区组件、异性组件和小程序组件的出现，很多平台可以直接实现短链接的效果转化。 但是，KOL**各方面的数据显然是不可控的，在投放更多可控信息流广告的时候，为什么不选择KOL广告呢？如果我们进入KOL投放，如何快速构建一个从0到1的KOL投放体系？
为什么要做KOL投放？
信任嫁接，我们每天喜欢为信息流投票什么，我们怎么玩游戏画面？现场演出？还是小游戏介绍？KOL投了什么，一个土生土长的人才剧情+广告穿插其中，很像小时候电视剧里马上回来，长大后**里的广告。 不同的是，这个广告是由**或电视剧中的人直接推广的，它在于KOL的信任背书，通过KOL的信任，嫁接到我们推广的游戏上，引导用户点击。
更高的杠杆相较于SEO和信息流的固定竞价，KOL的刺激性要强得多，而且人才的程度直接影响到你，你可能会投票给一个小人才，结果是她和他的流量，你赚了很多钱;也有可能你投票给一个1000w的大V，但他是有限的，你没有粒子。 KOL放置让您有机会以更低的成本利用更多。
如何快速搭建KOL投放体系
1.我的定位是什么
当一个项目交接过来的时候，不要急着把它放在第一位，而是要明确产品的定位，对于公司来说，是什么样的项目团队，产品有什么特点，什么样的人是标杆的，我们都需要先看一看， 然后向公司申请相应的资源。
简单分析一下，这是我拿到抖音频道测试换肤仙侠手游的地图。
在产品分析之后，是时候看看在哪里可以找到用户了。
2.我的用户在哪里
看用户先看平台，当然这个项目锁抖音，也算是省了一些麻烦，可以直接找到目标群体对应的人才，怎么找，我给大家推荐两个工具：巨星图、飞瓜数据。 巨大的星图不是每个人都可以选择的，官方平台，只要下单就要用到，飞瓜数据的好处是更新速度更快，数据会更准确。 在寻找KOL的前期，需要根据巨星图的功能，如人才方格、匹配、性价比等，初步筛选目标人才。
例如，如果我需要查找男性用户比例较高且预期 CPM 不高于 10 的帐户，我只需在过滤器栏中查看即可。 当然，日常检查的范围会更大，这样才会有更多的人才可供选择。
选好合适人才后，利用星图和飞瓜数据搜索查看人群画像和具体业务订单以刚刚找到的人才lol打开黑君为例，点击该人才首页，查看他每天的**量、完成率、互动率、更新频次、业务订单**、人才**等内容表现。
然后连接用户查看他的用户画像，比如现在我的产品针对的是30岁左右的男性，主要在一线和二线，而钟新瑞白领八大群体的比例很高，所以下图中展示的人群画像就不是那么匹配了， 如果我去这样的账户，我会根据我的目标群体的比例进行一定的转化。
飞瓜的受众画像也会有网红的消费习惯、兴趣标签、活跃时间等数据，可以是**单**人群画像，比星图更详细。 值得一提的是，我们一般关注的是**观众画像而不是粉丝画像，这是抖音的串流机制造成的;如果改成微信***，肯定是在看粉丝画像。
功能很多，就不一一介绍了，但是新项目的开通推荐两个功能。
飞瓜**库-相关组件，可以快速找到近期推出的竞品或目标产品。
星图-人才广场-榜单，可查看近期新星粉丝榜单、商品榜单、元器件转换榜单，根据自己的同类产品，找到转化率高的人才。
必须使用飞瓜来比较星图数据，有两个重要原因：
星途专家可以自行修改展示页面，能看到的就是想看的。
飞瓜可以抓取网红删除或隐藏的**，让你看到网红的真实流量。
3.用户为什么付费
目标人才选好并完成，可以根据其属性进行分类，从用户端可以分为123个级别，也可以从人才自身属性上划分，分为美貌、剧情、职场等，分类方法不固定，根据业务需要，合适的才是最好的， 然后根据人群的判断匹配相应的广告。
游戏玩法和福利是游戏KOL广告的两大类，人群游戏属性非常匹配的账号一般会选择游戏玩法，人群会使用福利玩法的剧情、画面、情感、BGM等东西，肯定大家都熟悉，才得不到斧头;简单来说，福利类就是根据用户的痛苦、瘙痒、酷点设置奖品，引导用户**app，类似于信息流中的红包游戏，通过玩来疯狂赚钱。
当时，我们的素材以各家手机厂商最先进的手机为噱头，声称只要动动手指头就能拿到，专注于低决策、高回报，但实际上设定的门槛基本是人家买不到手机的， 好在我做的产品是换肤产品，没有热度，不然6万人切不了手机冲上热搜，是我过去的教训。
4.我想走一些捷径
要想把项目做好，竞品分析是必不可少的，把他和项目分析分开真的很重要，因为真的很重要！抖音KOL基本都是！！ 在游戏产品中投放广告没有障碍一流量波动大，不直播就不可能长期签约某位人才;二是广告词可复制，没有太多的图片展示，核心是KOL的口播和卖点展示，非定制不会超过20s，也不太容易复制！在项目前期，在寻找各种数据和资源的同时，可以直接选择复制竞品成熟且经过市场验证的交付模式的一个版本，先跑出演示版，在项目推广时快速上路获取自己的模型。
当我们从中吸取教训时，我们将其分为两种竞争产品，直接竞争产品和泛竞争产品。
泛竞产品在某种意义上会很有帮助，我曾经执行过这个项目，发现我们的广告主和拼多多广告主有很大的相似之处，但是拼多多的投放范围越来越广，那么拼多多的人群肯定覆盖了我们的人群，我们是一个子集，所以我抄袭了拼多多当时转化率较好的广告，作为他们自己的投放， 而且效果很好。
项目调度
在了解了项目定位和用户所在位置之后，下一步就是整体调度安排，这里我们将调度分为两部分，一部分是产品上线前，另一部分是产品上线后。
1.上线前
在产品上线之前，我习惯用甘特图来统计学生在业务端、技术端、操作测试等方面需要在甘特图上做的工作，在明确了相应的负责人后，我商定了一个合适的接收时间（附参考图）。
业务方面
与人才联系的必要渠道：
一般来说，有三种情况，业务交付一体化、业务部门和业务外包，每种情况都有自己的优点和缺点。 我们公司在游戏KOL领域投入了大量资金，所以我们有自己的业务部门，那么业务部门的具体职能是什么呢？
1）降本增效，成熟的业务渠道可以缩短人才对接的时间和成本。
2）信息获取，提供优质人才时间表和竞争产品趋势的信息。
这里说业务端不谈平台端，主要是因为平台端可以提供一些**数据，这在竞品分析中可以看出;其次，了解平台的交付计划，一般作为参考。
运营方面
主要提供产品信息、环节测试和材料提供：
1）产品的基本信息，即第一类单证，需要由操作方提供以供参考。
2）在后台开发新渠道后，整体流程测试一般由产品操作完成，包括数据录入。
3）材料由设计伙伴提供，根据口头内容明确方向并确认检查时间。
技术方面
这方面包括SDK对接、通道包打包、数据回传、后端添加等
一般来说，直接与产品经理沟通就足够了，如果没有经验，不建议跨产品直接沟通技术。
2.上线后
产品一经上线，即刻进入上线阶段，根据人才业务订单安排制定**，标题仅供参考
相较于搜集线索、挂小黄车，游戏类目需要考虑服务器承接和游戏内部生态问题，所以尽量让人才排期均匀，防止服务器爆炸崩溃和少量新服务器生态问题。
审查和迭代
审核必须简短、频繁、快速，甚至在每天完成一次审核后交付也不算太多，不多于信息流和搜索广告，KOL审核的大量数据需要自行统计，**流量和输入异常需要及时发现， 而很多账户，从第一天的数据反馈，就可以决定是否需要后续投资。
以我们投放的产品为例，产品效率广告的一级指标必须是ROAS，然后是二级指标付费率、ARPPU和转化率，如果第一天数据符合标准，可以直接再投资，如果达不到标准，问题指标的问题就在于**， 例如，ROAS低的情况是** 如果由于人群支付率低导致用户成本高或ARPU值低，出现量问题，寻找背后的原因，看看是否可以克服，如果可以，则进行二次投放。
这里简单分为两种情况：数据合规和不合规：
如果数据好，会很快洗掉，如果不好，会分析，看看有没有重试的可能有时，必须分析一些肖像不佳和肖像不佳但效果好的帐户，并且可能会发现一些陷阱和新的机会来帮助您更好地放置。
另外，一定要记住快速迭代KOL投放广告和模仿并不算太容易，抄袭成本极低。 也许今天你在竞品手里看到的好主意，明天你就可以用两张图，比把图片换成信息流的图片快多了，完全不用加班！所以记住，一定要快速更新迭代，很多创意点对时间比较敏感。 如果看到别人的数据不错，赶紧复制，不然慢慢学习了解的时候，大家都更新了456代版本，那么放数据的概率就不会太好了（如果用户画像差不多，跨平台复制也是相当不错的）。 下图最重要的功能是复盘之前的估计和结果的偏差在哪里，然后快速迭代口播和素材。
在项目之初，我也模仿信息流，根据自己产品的特点做了一些材料，但效果并不理想。 然后，我借用竞品和泛竞产品常用的素材，根据星图和飞瓜的数据分析，在经常再投资的人才身上进行测试。 在内容上，它模拟了口述迭代，点击率提升了10倍。 因此，在项目前期，如果对行业和人群没有深刻的了解，建议使用市场上成熟的交付模式来试水，这样风险会小很多。
总结一下
大家可以看到，在座的很多朋友应该对KOL这个领域有一定的需求，要么是管理岗位，要么是即将发展的新业务，需要给领导提供一份比较完整的项目计划，推动项目的实施同时，在带领伙伴进入新版块时，记得多做团队鼓励和风险预警，不要因为自己的一些失误就让项目落地，毕竟KOL交付还有很多不可控的地方。
最后，祝大家每天都能在自己的购买量盘子里爆R，天天赚钱！
人们画线。