用一张图来形容冬天 这是23年的最后一个月，这个月白酒落下之后，也算是一年的正式落秋了。 在整个白酒板块中，最强的不是茅台，而是健南春，跌幅不超过20，茅台排名第二，飞天跌30-50，这还是官方涨价的结果，如果涨价的话，大部分都会突破2600，茅台的美眉也从年初的420跌， 低于官方发行价399。
高端香氛经不住压力，蒲。
五、国交1573、手工类、燕知乎、水景方清等高端酒跌80左右，高端酱香在疯狂上涨后留下鸡毛，单瓶跌100，鸿云浪跌300，习酒15年跌200，清华郎、俊品习酒跌120多， 而其他品牌也跌幅不小。
今年我最大的感觉就是大家都不再消费了，今年聚餐少了70%，多了看书、陪家人的时间多了。 很多固有的消费习也在慢慢改变，社会上有钱的人怕被耍花招，一个接一个地向外走，小钱的人对未来没有普遍的信心，要么存钱，要么投资**，反正酒商消费降级不花钱，没钱的人， 吃什么？
线下经销商和香烟酒店都觉得电商抢走了他们的流量和用户，但电商平台的销售额也低于预期，不仅退货率变高了，还退出了双12。
没有双十二，之前的**将没有参考意义，在新活动出来之前，或者根据**表后大促销**一些**，所以本期看起来比11月10-20日略高，但总体环境在这里，即使平台不参与，店铺也会偷偷加大音量。 至于会不会低于双11，就得等后期活动出来了。
今年另一个有趣的现象是名酒退货较多，这是消费者缺钱的又一表现，并不是说酒有什么瑕疵。 刚买了陈二的酒，见张三卖的比较便宜，就退款买了张三，可是隔壁李思的价格更低，于是继续退货买李思，过了一夜才发现王五在搞活动，只能退买王五， 而且钱只有一份，一定是买得性价比最高的。
回顾这一年，茅台确实做了不少动作，但显然感觉越来越弱，无法掀起任何波澜，上半年的节气酒是茅台炒作的最后疯狂，而下半年，联名瑞幸， 鸽子、鸡尾酒，甚至11月的涨价都属于雷雨，归根结底，大家认清了现实，不再为茅台的炒作买单。
不炒作不代表茅台会从神坛上掉下来，目前还很难找到一瓶，依然是金融白酒的主流。
朗酒的表现更是有意思，去年强力保价，不仅价格没有保障，销量也从酱二下滑到酱三，今年它举步维，简单说起来，核心单品**撑不住了**。
普朗，红花郎10，红花郎15，清华郎，一个跌得比一个狠，别看一瓶酒听上去不多，按比例，但是有10-20%，你想想你全年收入下降10%是什么概念，回去也不会那么容易。
过去五粮液的**一直很稳定，全年涨幅只有20-30元，今年也很稳定，但方向已经稳了，为了缓解库存压力，各方都对**出货行为低迷，普吴也从年初的930一路跌到了双十一的830， 从年初到现在，每月按10元的速度计算。就连经销商都忍不住开始从猫潮开始采购，这真是闻所未闻。
五粮液高端白酒正在下滑，低端市场不平，低端白酒品质饱受诟病，这让同样是宜宾大厂、曾是五粮液联合酒厂的高州酒看到了机遇，依托五粮液风格优势和优良的基酒储备，成为今年白酒的一匹黑马， 主要性价比不高，在50-200和五粮液摔跤的范围内，确实比同价位的五粮液产品性价比更高，虽然口碑还差了一点，但不愧是“极品”性价比“，除了浓郁的香味，还推出了一款百元大曲昆沙酱酒， 而且擂台上的普朗味道也没问题。
习酒今年销量继续跑甩酒，保住了酱汁二的位置，业绩站在200亿上还是不是什么大问题，**上面也有一定的区间松动，高端产品大幅下滑，但核心产品并没有出现不可控**，没有了茅台的buff，靠着过硬的酒质和合理的**， 现在腰杆还是很硬的。
剑南春是今年价格最高的核心产品，水晶剑、宝剑、公斤剑波动不大，稳步上涨。 无论酒**如何变化，在300-400范围内，没有人能撼动水晶剑的地位。 简南春的双11也是反转接人，但有没有可能想为冷门产品获取一些流量，毕竟简南春今年在文创上下了不少功夫，但效果平平。
炭酒今年过得不好，不打折、不减价的产品，也纷纷向销量和业绩低头。 不可否认，打折的谭酒确实性价比高，确实做到了品质和性价比高的百元大曲坤沙酒，但近几年一直强调不打折不破价的性格有点让人不知所措。 新联系人觉得性价比高，老用户觉得不行。
汾酒和以前一样，全年的活动都差不多，线上没有新奇，但线下却在暗中努力。
今年的洋河是去年泸州老交的路，想靠几个手段搞个好价钱，但**在这里，即使你停止接收来自全国各地经销商的订单，市场也不会买单。
振玖这一年的动作和声音都小了很多，颇为意外，而这几个月唯一让人印象深刻的就是，还是和哥哥李杜一起上市了。 拿到了资本，却低调行事，出了问题必有妖魔。
舍得、水景坊、古井宫、西峰、酒鬼、白云边、口子角等品牌也表现平平，近三五天一个变化成常态。
总的来说，今年无论如何都是如此。
一二线品牌，或者三、四、五、六、七、八线品牌，都是破价。
现在各方面变数太多，明年的日子不一定比今年好，**惯性来了，**跌到这里，也许不是结束，未来可能短至半年，长至一年**。
即便如此，我乐观地认为幅度不会太大。 毕竟，越是无穷无尽**，只能意味着每个人的生活都更加艰难。 当雪崩发生时，没有雪花是无辜的。
最后，如果你按需喝酒，你将无法做出很大的不公正。