本周，上海商场最热门的话题不再是圣诞灯饰季，而是“你相信光吗”？
奥特曼、假面骑士、超级战队是集中登场的三大德津IP，在朋友圈和小红书圈频频刷屏。 这一次，我们就来聊聊覆盖多个年龄段的超级英雄《魂》展有哪些新玩法，又是如何让它爆红爆红的？
艺术场景、周边销售、现场表演、多层次活动打造完整体验
12月初，上海静安大荣城带来了三大特效IP首次云集的超级英雄“灵魂”展，为商业空间引入了高粘度观众，不仅收获了巨大的线下客流，成功催生了消费转化，也引爆了线上社交**的广泛传播。
据了解，静安大容市的第一个周末。 营销活动成功与否的基础，当然是IP本身的品牌价值和影响力。 最重要的是，多层次的活动内容构成完整的体验线，能够满足消费者的情感价值，尤其能以强烈的目的性赢得核心受众的认同感当然，也愿意自掏腰包。
以本次超级英雄灵魂展为例，新商之家也发现了IP营销活动的多重特点。
首先IP深度挖掘
知识产权的广度和深度是知识产权活动成功的核心。 扩展到线下活动，你要考虑IP是否有足够多的粉丝观众愿意关注？有什么新的故事和热点可以讲吗？是否有足够的丰富 SKU 支持？
今年的超级英雄“魂”展览聚集了来自奥特曼系列、假面骑士系列和超级战队系列的日本“三大德津”。 这三款都是经营了几十年，都有自己的系列的经典IP，而且都是每个都有高粘度的粉丝群体，并且有一定的重叠，观众年龄也非常广泛。由于特效IP在内容创作上仍在更新迭代，因此会持续吸引新的增量粉丝，保持经典IP的持续生命力。
浩瀚的世界观和多代人的积累，赋予了超级英雄“魂”展丰富的IP形象。 每一个“灵魂”展览都可以在那里更改内容和产品以保持新鲜度。因此，它已经举办了许多届，并且仍然很受欢迎，例如，这次有奥特曼西装外套的雕塑和一些角色皮套正在中国大陆首次亮相。
其次，是超级英雄的灵魂展规模大，点多正好融入商场空间
静安大容城拥有近19万平方米的纯商业面积，是上海北部最大的购物中心之一，还拥有多个中庭。 三大特效IP及其下极其丰富的周边产品，正好可以满足大面积商业空间的需求。
据悉，该事件总面积近1000平方米，分为1个主展区、2个快闪店和5个DP点分布在商场多个楼层的不同区域，可以有效串联动线，带动周边商户
例如，在静安大容城出入口A门的户外广场上，有5米高的帝迦奥特曼、迪娜奥特曼、盖亚奥特曼大型雕塑，顾客可以在这里与英雄们近距离互动并拍照留念。
A门中庭是最大的主展区，玻璃展示柜陈列着特效IP三个代表角色的角色皮套，承担表演功能的舞台也在这里。 除此之外，A区还有大量的S.h.展出了Figuarts人物，以及尚未发布的新产品的首次亮相。
事件已设置两家快闪店，每家都有小雕像，聚焦核心深度观众，商品覆盖普通发烧友尽可能地满足不同的需求。 在商场B门的中庭，有一家以超级英雄“灵魂”展览万代之魂德津为主题的快闪店，展示着真人大小的假面骑士Extreme Fox和Ultraman Blazer的雕塑，是手办爱好者的天堂，这里出售大量手办产品。 这个区域也为大家揭示了S.的秘密h.figuarts系列的制作过程和工艺。 C门中庭的英雄动员店，有上千种多品类周边产品在售，涵盖玩具、文具、服装、食品等。
商场内外还有多个打卡点，包括锦城路口的雕塑、商场C门入口处的主题拍照互动场景、商场2楼的战斗场景展示、3楼的雕塑遍布场馆的签到点可以激发粉丝和观众的探索和收藏欲望
再次，活动形式多样，定期演出继续火爆
有雕塑、场景和出道手办，限量商品和商品销售，以及为期一个月的舞台表演消费体验更立体。静安大容城还通过集邮打卡的玩法串联了不同点，顾客需要完成5个任务才能兑换限定礼品和刮刮乐。
从12月2日开始的每个周末，奥特曼、假面骑士和超级战队冲刺将在主舞台上举行舞台活动，以及奥特曼特别舞台舞台的新剧本。 第一个周末，奥特曼西装外套剧中男主角蕨野智也出现在特别舞台上不仅吸引了大批粉丝来到静安大容城，还在微博、小红书等社交**上掀起了话题热潮，不少粉丝都是现场cos剧中的角色，非常热闹。
限时、首发或限量版商品当然，是促进销售的有力工具。 在本次超级英雄灵魂展中，有大量首次登陆中国的展品和商品，对粉丝有很强的吸引力，也是活动成功的原因之一。 值得一提的是，活动期间，不仅有22场免费舞台表演，还有限量合影券在快闪店消费。 能够与奥特曼、假面骑士和超级战队近距离合影，无疑增加了粉丝们的热情。
刺激IP粘性群体，为现金引入线下价值
《奥特曼》和《假面骑士》等德津电影是日本知名的文化IP。 随着一代又一代观众的成长，特效IP在国内也积累了大量的粉丝，成为流行文化的一个分支。
2024年至2024年的四年间，以奥特曼系列为首的“魂”英雄展在国内举办了8场线下活动，总参观人数超过1000万人次。
据现场观察，过去几场活动大多以亲子客户为主静安大容市超级英雄“魂”展占成人顾客更多。当然，购买力和沟通效果也会增加。
究其原因，主要是因为IP本身的变化。 如今，奥特曼和假面骑士系列的剧情内容趋向于成人化，粉丝受众更加多样化。 因此，线下活动也可以充分激活现有客户群体，吸引强势目标客群的跨区域消费。
根据**和天猫发布的榜单，奥特曼在2024年双11IP价值榜单上排名第三，仅次于迪士尼和高达，假面骑士也排名第七。
另一方面，一些首发限量产品的出现，以及蕨野智也主演的奥特曼·布莱泽的空降，也有所体现著作权人非常重视中国市场
*： Tsuburaya Fields Holdings， Inc.第一季度业绩报告。
事实上，奥特曼等IP在中国市场已经实现了持续快速的增长。 根据奥特曼母公司“Tsuburaya Fields Holdings”2024年的财报。
第二季度和第三季度的海外商品和授权收入约为2348亿日元，约1085亿日元。
*：Tsuburaya Fields Holdings， Inc.第三季度财务报告。
其中，中国单独列出，约21个3亿日元，同比增加1049%，占895%它也是日本国内市场的近两倍，是当之无愧的最大市场。 值得一提的是，在中国市场，服装、文具等玩具以外的品类较去年同期大幅增长。 这或许也是为什么在超级英雄“灵魂”展现场设立小雕像以外的商品快闪店的原因之一。
将高粘性受众引入商业空间，为其提供丰富多样的线下活动和产品，实现IP的文化价值，或许是线下IP活动中各方共赢的价值所在。
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