家居品类很大，包括家具、家纺、厨房用品、灯具、装饰品、建材等品类。 涉及的跨境电商销售很多，如奥基、跨境通、通拓、泽宝、三石等，都在亚马逊、eBay等跨境电商平台上销售家居产品。
在亚马逊上，家居用品是仅次于服装的第二大品类，在 2021 年之前的几年里，它是该平台的第一大品类。 Jungle Scout 数据显示，在亚马逊 2020 年最受欢迎的产品类别排名中，家居（家居和厨房）位居榜首，该类别的卖家也最多 （45%）。 亚马逊官方数据显示，2024年家居用品线上销量将增长31%1%，预计将增长 374%。
Zhiou Home Furnishing 和 Lege Co.， Ltd. 是该细分领域的优秀代表。 它不仅在A股市场成功上市，而且收入持续增长。 比如今年的A股“新人”知欧科技，从2024年到2024年，营收为3971亿元，5967 亿和 5455亿元。
截至2024年，全球家居市场已达到142万亿美元，这个市场仍保持在64%的复合年增长率（CAGR）。 家居品类的后劲依旧饱满，所以在3C品类市场已经饱和的状态下，家居市场似乎有了更多的机会。
在这样的背景下，越来越多专注于这条赛道的实力派人士进入了人们的视野，同时，也纷纷打上了IPO。
也有公司开始IPO辅导要想上市卖得好，就要加上“新人”
日前，家纺跨境销售公司杰西娅家居科技有限公司推出IPO辅导，在跨境圈引起广泛关注。 不久后，Yien.com 获悉，另一家纺织跨境大卖家烟台明源创意生活科技有限公司***（以下简称“明源创意”）也已推出IPO辅导。咨询机构为民生**股份***
和Jessia一样，成立于2024年的明源创意，也是家居赛道的“老手”。 它有 PHF 和 D**ID's home、d**id'S kids、Davis、Youmian Yaju、Ilantu、Silk Fike、Cloth Collection等品牌。
这样一家老牌家纺企业在国内很少听说过，因为其绝大部分销售在国外（近90%），主要出口国家是澳大利亚、英国、美国和加拿大。 去年，来自海外的收入约为1062亿元。 其棉床上用品出口额连续多年位居全国第一。
2024年，公司开始在亚马逊上布局，积极拓展线上销售渠道。 目前已销往美国、德国、中东、英国等地。 在平台销售走上正轨后，也自建独立站“明园国际站”。 目前已推出近百款产品，可在全球范围内独立下单。
明远创意生活跨境电商部副总监吴凤进表示，能够与国际电商平台无缝对接，打造高效的数字化**链，为“走出去”提供有力支撑。
目前，旗下部分自主品牌正在实施以亚马逊销售为主，辅以独立网站销售的策略，如PHF。 PHF是其销售枕套、床垫、婴儿睡袋、毯子等产品的品牌。 在亚马逊上，PHF的棉质华夫饼枕套在枕套子类别的BS榜单中名列前茅。
目前，该产品已累计超过7000条评论，综合评分为4分5 颗星，其中超过 70% 的人给它 5 颗星。 颜色舒适且价格低廉，这是大多数消费者选择它的原因。 一位来自美国的消费者评论说：“这款枕套不仅触感柔软，而且华夫饼图案吸睛，物超所值。 我要买一个备用的。 另一位消费者也表示，整体枕套是不错的产品，没有“照片造假”，颜色很真实，棉质手感不错，设计有趣且过渡性强。
由于起步较短，跨境电商业务占明远创意业务总额的比重并不算太高（10%：以去年12亿元营收计算，约占1.）。2亿元），但凭借其生产能力和研发能力，通过在面料、颜色、款式等环节的差异化，每年的收入可以翻一番。2024年财报显示，其跨境电商销售额（人民币）较去年同期增长12705%。
因此，明源创意在财报中多次强调，将在保证海外销售规模的坚实基础上，着力加强亚马逊等跨境电商平台的销售，加快形成线上线下销售双格局，打造知名民营品牌。
事实上，家居品类一直是近年来资本市场的焦点。
例如，DTC家居品牌Newme成立不到2年，就拿下了三轮融资，成为中国海外家居赛道上最受欢迎的男孩。 在纽美赢得第三轮融资的同一年（2024年），深圳家居大麦正鸟也获得了英赛集团的“小目标（亿元）”融资。 还有畅销的储物袋，泰力科技不久前成功通过会议，在家居品类中深厚积累的知欧科技成功在A股创业板上市。
在这些企业出海的过程中，亚马逊通常是首选的销售渠道。 明远创意、Jessia等跨境大卖家在开始布局线上渠道时，也是同样的选择。
品牌正在崛起，亚马逊是一个集结地
尽管服装在2024年超越家居成为亚马逊上的第一品类，但家居品类在亚马逊上仍然占据着非常重要的地位。 根据凯度和谷歌的最新报告，在亚马逊美国站，家居品类占据了9%的市场份额，排名第三。
在今年的黑色星期五促销活动中，美国市场的家居和园艺是亚马逊上最畅销的品类，占销售额的 27%6%，排名第一。 优于 3C 电子产品 （15.）2%）和时尚类（12%）3%）等。
通常，这个品类也是平台上热销的“常客”，一些品牌也开始崭露头角：
家纺品牌：bedsure
品牌来源于无锡上百全球电商***产品涵盖床上用品、毛毯披肩、卫浴用品、部分宠物用品等多个品类。 其产品可以满足大多数家庭对家纺产品的需求。
亚马逊是Bedsure进入海外市场的起点。 自2024年进入亚马逊以来，该品牌一直保持着高增长态势，稳居床上用品品类前1名。 目前，其业务已从亚马逊的美国、欧洲、日本站点慢慢扩展到印度、新加坡、中东等新兴站点。
现在bedsure已经是顶级家居品牌，在海外已经形成了一定的品牌效应。 事实上，bedsure一直有着很强的品牌知名度。 因为，在出海的过程中，它不仅仅专注于平台上的商品销售，而是同时通过YouTube、Instagram、TikTok等社交**和KOL推广，让更多的海外用户能够快速了解品牌和产品。
床垫品牌：molblly delandis
佛山爱艺家居用品有限公司*** 仅凭一张床垫，公司今年营收或将突破30亿元。
2024年，爱艺家居将推出床垫品牌molblly。 虽然是一个新品牌，但表现非常出色。 去年，该品牌的全渠道收入达到137亿元，今年一季度同比增长70%以上。 在亚马逊床垫品类BS榜单前10名中（截至10月26日），Molblly占据了两个席位，其中一款10英寸记忆海绵床垫冲到了第四位。
现在，除了亚马逊、阿里国际站、速卖通等平台外，爱艺之家还打造了自己的品牌独立站com。Similarweb 数据显示，在过去三个月中，此**的总访问量为 26460,000，平均每月访问量为 8 次82万。
位列家具行业独立站，仍排在前1000名之外，**流量为一半（4755%）是为了金钱而获得的，自然搜索（2078%）。这说明Molblly的名气还没有打开，其主要影响力仍然集中在亚马逊平台上。
德兰迪斯来自泉州西宝家居科技***西宝家居成立于2024年和2024年，持股424亿元**给上市公司顾家家居。 西宝家居是国内床垫出口龙头企业，德兰迪斯品牌产品已销往亚马逊美国、英国等渠道。
家具品牌：costway/homary
Costway品牌来自TAG Heuer（泰格豪雅）集团。 TAG Heuer（泰格豪雅）成立于2024年，于2024年推出Costway品牌。 品牌涵盖家具、户外用品、厨房设备、家电、装饰品、婴童用品、健康美容等数十个产品类别，拥有10000多个SKU。
早期，Costway主要在亚马逊、eBay等大型第三方平台销售，2024年前后，独立站开始运营，目前月访问量接近80万，在家居类中排名第50位。
其中一半的流量来自直接访问，说明Costway在海外市场已经拥有广泛的用户群和较高的品牌知名度。 根据最新的Kantar Brandz排名，Costway被评为中国全球品牌50强之一，继续巩固该品牌在市场上的强势地位。
Homary品牌来自广州爆米花科技***Homary的产品涵盖客厅家具、户外家具、花园家具、浴室家具、厨房家具等多个品类，而时尚客厅家具和户外家具系列则是最畅销的品类。
和Molblly一样，Homary也在做大型家居，但出现得更早，2024年，它推出了海外独立站，入驻亚马逊、Wayfair等线上平台。 2024年，该品牌将首次登上谷歌和凯度联合发布的中国全球品牌50强榜单。
疫情使该品牌得以快速增长，最终推动Poprice Technology在2024年实现300%的GMV增长。 2024年，Homary全球净销售额创1新高363亿美元。
经过多年的发展，Homary在海外拥有相当的市场份额和知名度。 根据 SimilarWeb 的数据，Homary 独立站的月流量接近 400 万，在该类别中排名第 13 位。 如今，Homary的触角已延伸到北美、英国、欧洲、澳洲等10多个国家和地区。
户外家具品牌：Jardina
品牌来源于宁波欧创家居有限公司***，主要产品包括户外桌椅、檐篷、雨伞及藤制系列休闲用品。 产品销往欧美、澳洲等国外市场。 去年年底，有报道称Eurofins Creative已经启动了上市咨询。
Jardina 在亚马逊上开设了一家店***，主要销售户外组合沙发。 虽然该产品的评论不多，但评分却高得惊人。 Jardina也建立了一个独立的车站，但目前**的流量并不大。
智能家居品牌：Govee EUFY
这两个品牌都与Anker Innovations有关。 其中，Govee来自安克创新投资的深圳智研科技，深耕智能灯具的“场景适配”，研发控制环境色光相关技术，生产满足不同场景需求的定制灯具。
2024年，Govee产品已在美国亚马逊上销售。 近年来，Govee在亚马逊平台上的市场份额持续提升，连续三年复合增长率超过300%。 在去年的黑色星期五网络促销期间，Govee的产品受到众多海外消费者的青睐，销量突破，在美国增长了117%，在德国增长了56%。
EUFY是Anker Innovations旗下品牌。 EUFY分为两条产品线，一条是专注于家庭清洁产品的EUFYCLEAN，另一条是专注于家庭安防产品的EUFYSECURITY。 EUFY在亚马逊上表现不俗，2024年，其明星产品之一扫地机器人1-6月月均销量增长率为1375%。
品类耐力足，智力和适龄成为商机
如今，人们越来越注重家居环境的美观和舒适，因此家居品类市场潜力巨大。
根据欧睿数据，2024年全球家居用品市场规模为677278亿美元，到2024年，其市场规模将达到851984亿美元。 欧美是主要的消费市场，数据显示，到2024年，北美和欧洲的家居市场规模预计将超过1万亿美元（2024年约合8000亿美元）。
中国是家居用品出口大国，拥有完整的产业链和产业集群。
全球家居看中国，中国家居看佛山。 依托深厚的制造业基地，佛山已成为全球最大的泛家居建材产业链集群制造基地，拥有最完整的家居产业链。 公开数据显示，佛山泛家居产业工业总产值已突破1万亿元，主要来自顺德区，涵盖家具、五金等26个子行业。
而且，由于家居用品涵盖的产品种类繁多，每种产品都有自己独特的产业带。 例如，江苏南通的家纺、浙江绍兴的窗帘、天津的地毯、高阳的毛巾、浙江义乌的家具陈设等。
在这种背景下，中国家居企业在出海方面具有巨大的优势。 然而，目前这一类的头部大多已经牢牢占据，后来者很难与他们竞争。
以下是一些为家居企业提供新市场机会的变化：
绿色家居：随着人们环保意识的增强，对可持续环保家居产品的需求也越来越大。 在海外市场，我们可以开发和推广使用可再生材料、低碳排放、节能环保的家居产品，以满足消费者的环保需求。
智能家居产品：随着物联网技术的快速发展，智能家居产品在海外市场也呈现出快速增长的态势。 可推出智能控制、远程监控、节能环保等功能的智能家居产品，满足消费者对高科技生活的需求。
定制家居产品：消费者对个性化、定制化家居产品的需求也在增加。 通过提供个性化设计、选材、款式定制等服务，可以推出定制化的家居产品和服务，满足消费者追求独特、个性化家居生活的需求。
老年人家居用品的适应性：随着老龄化趋势的加剧，老年人对家居用品的需求也大幅增加。 我们可以开发和推出方便老年人的家居产品，例如为老年人提供无障碍设计的智能床、马桶、浴室等，以满足老年人在居家生活中的特殊需求。
出租家居产品：在一些长期居住在海外的人群中，对出租家居产品的需求也在逐渐增加。 通过提供家居产品租赁服务，我们可以为这些人提供灵活便捷的家居解决方案。
值得一提的是，海外市场的需求和趋势因地区和文化背景而异，针对特定市场进行市场调研和定位非常重要。
不仅如此，现代家居产业在欧洲兴起，所以中国家居品牌出海，就相当于学生挑战老师。 在进入全球市场之前，你需要做好与竞争对手竞争的准备，同时，你需要学会适应不同的市场环境和消费者需求。
目前，该品类卖家之间的争夺战非常激烈，从去年开始，多家知名家居品牌相继倒闭，如Bed Bath&Beyond、Miller Knoll's Fully等，同时，不少家居电商平台也纷纷宣布停止运营，如Madecom、brosa 等。 甚至亚马逊也宣布取消自己的家居品牌。
亚马逊在过去几年中不断扩大其家居品类，并推出了一系列自有品牌，希望通过这些品牌提供高性价比的产品来吸引更多消费者。 然而，现在市场上有大量的竞争对手和品牌，这导致自营品牌无法获得足够的市场份额和销量。 最后，我不得不把它砍掉。
这可能就是Fully停止运营的原因。 FULLY成立于2024年，是全球领先的高端家居产品销售平台，为设计师和消费者提供从家具到灯具的广泛产品。 然而，在高通胀和持续的成本危机的影响下，家居产品的需求也持续下滑，最终只能在今年4月离开市场。
毋庸置疑，家居行业正在经历一场洗牌，在这个过程中，形势会动荡不安，但也意味着更多的机遇。