日前，哔哩哔哩（以下简称“哔哩哔哩”）发布2024年第三季度财报显示，今年前9个月，平台IP衍生品等业务实现营收1629亿元，同比下降17%。 作为根植于二次元的一流平台，哔哩哔哩的IP业务布局聚焦细分品类，从IP、产品、渠道、落地活动等方面形成了一套业务运营模式。
作为***b站，最重要的是内容。 从各类的up主唱或为爱发电，或为作品需要发布**，到平台介绍的电视、电影、动漫等作品，再到平台制作的动漫作品，B站的内容非常丰富。
由于B站成立初期以二维圈为主，用户以年轻人和泛二维用户为主，平台在这部分用户喜欢的内容上投入了更多功夫，尤其是在动画方面。
B站有更多独家动漫作品。 该平台的剧集频道主要关注日本、美国等海外动画作品。 截至12月11日，平台下共有3601部作品（含不同语言版本），其中独家作品有686部，包括《屠魔之刃》《辉夜姬小姐要我告白》《王者排行榜》《工作细胞》《刀剑神域》《乔乔的奇妙冒险》《在下坂本，你在做什么？《夏目朋友的账号》等热门作品系列。
在B站首页的频道标签中，剧集频道旁边是“国创”频道。 光看这两个字，大概可以猜出，它与中国的创造和中国的独创性有关。 据了解，《国创》是B站于2024年推出的新版块，有别于收录海外作品的剧集频道，频道主要内容为中国原创动画。 此后，B站也开始了国产动画制作之路，并于2024年开启了首届全国动画作品发布会。
此后的6年里，B站制作了《镇魂街》《时间**人》《凡人传说》《灵笼》《三体》《仙王的日常生活》《天官赐予》《中国奇谭》《有野兽》，并独家上线了《如果历史是一群喵喵》《颠簸世界》《剑网3》， 《请吃红豆》《明日方舟》《罗小黑之战》等热门国产动画。数据显示，近6年来，B台播出的国产作品超过600部，月活跃用户数增长近6倍。
B站周边的开发最初是以官方形象为重点的。 熟悉b站的用户都知道，站台有两个站母，分别是22娘和33娘，简称2233;它还有一个代表性的图像，那就是一台小电视。 围绕这三幅图像，哔哩哔哩开发了一系列周边衍生品，如玩偶、公仔、卡夹、水杯、吊坠、鼠标、文件夹等。
2024年，哔哩哔哩商品推出文化商品品牌哔哩哔哩，定位于打造符合Z世代用户生活场景的消费品领导品牌，主要产品包括2233、小电视等官方产品、自有IP对外授权合作及相关产品、知名IP授权产品、 等。
例如，胶囊项目动漫官方设置集卷1.《天官赐福-画中人》系列、《初音未来》雪未来超快乐痛包可爱身材UWA系列、《时光**人》动画发布纪念系列等，产品类型主要有徽章、支架、玩偶、彩纸、明信片等。
除了哔哩哔哩商品，B站还有一个文创衍生品牌bemoe，中文称为Meng Box，是一个专注于为用户提供官方正版、高品质、高性价比的周边产品的品牌，如2233生命百玩文具、中国奇异棕雁鹅鹅鹅狐狸毛绒痛包、“蝴蝶效应”系列产品， 等等都是由Meng Box制作的。
磁赏也是一个文创品牌，致力于为各类IP用户打造兼具美感和质感的优质IP衍生产品，并以抽奖形式进行销售。 例如，围绕《天官赐福》童话奇幻系列主题共计65项奖励，消费者每购买1张该系列收藏卡即可获得1张抽奖券，100%的抽奖券可以撕开即可获得其中一项奖励。 它类似于绘制盲盒和收集系列产品的游戏玩法。
图形是二维外围设备的一个重要类别。 B站特别打造手办品牌bebox，专注于打造正品、高品质的手办产品，尤其是主打萌美少女系列产品，并推出了捷尼赛思新世纪福音战士2233联名风光手办等产品。
开展电子商务的模式通常是进入主流电子商务和建立自己的电子商务相结合，B站也是如此。
2024年7月，哔哩哔哩正式启动公司内部会员购买，主要开展IP消费体验服务业务，具备销售平台和众筹平台的双重属性。 2024年，众筹金额1390万元的“菜鸟狗”和众筹金额超过1665万元的“灵笼”均由会员购买。
基于平台的基因和用户群体的特点，会员提供的服务主要与第二维度相关，如动漫展的票务服务，国内大部分大型动漫展活动都会将会员购买作为购票渠道之一。
此外，还有ACG相关产品的销售服务。 如漫画、**等书籍;人偶、雕像、盲盒等时尚玩具;徽章、海报、支架、卡片、吊坠、玩偶等纹路（商品的谐音，一般指ACGN周边衍生品）;风景（从娱乐活动中获得的商品、特定活动的销售、彩票）、艺术书籍和其他周边产品。
最初，会员销售的产品主要是平台与版权方的合作产品，以及自收产品。 随着影响力的扩大，也有很多第三方商家入驻会员购买，如瑞华兴、森宝积木、顶级玩具、星辉、日出流行、优智超品、万瑞宝、模型玩熊、纸牌游戏、泡泡超市等，使产品品类涵盖积木、模型、车模、卡牌等品类。
虽然会员销售的产品种类很多，但他们在小雕像中的声誉要高得多。 凭借小雕像的保真度、丰富性、排他性、新鲜度等优势，这个**被认为是Z世代和高消费人群购买小雕像的首选平台。
B站的渠道布局还包括天猫的开通以及与三福百货、书店、酷潮玩、绿党等实体店的合作。
如今，说到哔哩哔哩的线下活动，大多数人首先想到的就是哔哩哔哩世界（以下简称“BW”）。 但事实上，早在BW之前，哔哩哔哩早在2024年就已经为粉丝推出了线下聚会活动——哔哩哔哩宏链接（以下简称“BML”）。 BW和BML是哔哩哔哩年度线下活动的核心。
根据B站发布的BML历年直播，BML属于**、演唱会等形式的线下活动，以B站为核心内容为主题，邀请一线动漫歌手、人气up大师、青年网络文化代表参与，B站文化用户可通过购票方式参与活动。
从过往活动来看，罗天一、燕河、乐正亚、初音未来等虚拟歌手，以及松本梨花、蛇脚、梅一丽娅等真人歌手都曾亮相BML。 从2024年到2024年，参加BML的观众从800人一路增加到3600人，8000多人，1人80,000人。 BML2023是该主题活动的第10届，线上**人峰值一度突破5000万人。 可以看出，BML在二维圈内已经形成了很强的影响力。
与BML演唱会形式不同，BW是动画展的形式，不仅聚集了更多的IP、品牌、周边产品，还拥有作者签约会、配音演员见面会、UP主舞台、游戏签到、主题比赛等活动，可以满足ACG集团的不同需求。
得益于B站二维领域的深耕和BML奠定的基础，BW在2024年首次举办时就取得了成功，引起了极大的关注。 2024年，BW还在广州、上海、成都等地开展了巡回展览，场馆几乎爆满。 今年举办的BW2023是中国防疫政策优化后的首个活动，为期三天的活动吸引了超过10万人次。
除以上两大活动外，哔哩哔哩还将准备快闪店、IP主题展等小活动，如《天官赐福》画系列特别活动、《时间**人》时间回顾展上海世茂限定主题展、《仙人修真传说》非凡湖游主题展等。还将参加澳门国际品牌连锁特许经营展等展会，进一步加强品牌推广。
以上文章总结了B站IP业务发展的布局和做法，但其营收是多少？作为一家上市公司，哔哩哔哩的财务报告数据可以直观地展示其知识产权业务的实际情况。
根据2018-2024年财报，B站电商等业务营收为143亿元，722亿元，157亿元，3097亿元，占总营收的比重。 14%。整体增长率非常可观。 虽然财报中没有提到这项业务的利润率，但可以估计，结合B站的业务多为线上，以及与其业务相近的泡泡超市的毛利率，B站的毛利率不会低， 是 60%。
今年以来，哔哩哔哩将财报中的“电商及其他业务”变更为“IP衍生品及其他业务”，彰显平台对IP业务的专注。 根据2024年半年度报告和第三季度报告，截至6月30日，B站IP衍生品等业务实现营收1049亿元，同比下降13%，主要系电竞版权转让收入减少所致;知识产权衍生品等业务实现营收58亿元，同比下降23%，主要系IP衍生品销售收入减少所致。
今年上半年，B站日活跃用户突破9500万，月活跃用户达到3家19亿人，日均使用时间为95分钟今年有超过 200,000 张 BW 和 BML 门票立即售罄。 这些数据表明，哔哩哔哩在二代年轻一代和中国具有较强的影响力，用户更愿意为平台和周边提供的相关服务付费。 因此，虽然哔哩哔哩今年的IP衍生品等业务业绩有所下滑，但大量用户群体和用户及平台的强粘性将是平台未来开展IP相关业务的重要支撑。
*：中外知识产权授权深圳展（ID：LikensingChina）。
来源：B站官网，各品牌官方微博。