近年来，各类智能家居产品层出不穷，包括扫地机器人、智能视听、智能安防、智能照明、......并带来人的空间管理、家具互动、智能体验等全新体验，被众多年轻人称为“最时尚”！
只不过风格就是风格，热闹了一段时间后，智能家居市场迅速黯淡下来，用户喊话却不花真钱买的态度让品牌很不爽！
营销方面有什么问题？
从营销端来看，武威通信表示，目前很多智能家居品牌存在以下问题：1、缺乏清晰的营销路线，与核心用户生活的连接点太少，不够直观，对用户决策没有实质性的指导。 2、缺乏核心营销渠道，未能实现集中火力，新渠道挖掘不足，为品牌提供更多增量。 3、**仍**、缺乏新奇感、**优势不明显，给消费者带来“先涨价后打折”的错觉。 4、目标用户不明确，没有清晰的用户画像引导你。
利用三要素走出智能家居营销困境
五维传播表示，在没有明确的营销方案的情况下，智能家居品牌可以从空间、时间、情感三个维度入手，梳理营销结构和切实思路。 其中，空间维度为家庭场景，以场景营销为主，品牌可以从用户的日常生活出发，将产品与用户有效连接，在这个场景中告诉用户“我们可以做得更好”时间维度、每年的主要节日、社会热点、不同“年龄阶段”的人群都可以归因于时间维度。 前者可用于杠杆营销，后者可用于产品细分，针对某一类人群在一定时期内专门针对某一类人群，从而聚集营销资源，实现销售爆发。 情感维度是建立在激活用户的情感需求，诱发用户的情感共鸣的基础上，让深情营销赢得无情的竞争。 例如，冬天可爱的圣诞老人和白雪皑皑的天空可以融入品牌营销中，传达家庭团圆、友情、欢乐的温馨情感，增强用户对品牌的认知。
营销“五步曲”爆款智能家居市场
在空间、时间、情感三个维度的引导下，智能家居品牌在选择合作伙伴、配送渠道、营销策略等方面，可以做出更明智的决策。 至于如何以更低的成本高效传播品牌优势，留住众包资产，可以从以下五点入手，打造一个包括品牌定位、策略、服务在内的全新营销博弈。
聚焦4个年轻圈：无需详尽，在智能家居市场，品牌可以养宠物、独居、吃饭，**四大核心群体为突破口，进行品牌铸造和产品营销，获得事半功倍的效果。 在营销期间，品牌还可以通过定制智慧场景，传播温馨的生活空间改造内容，与圈子产生共鸣，从而达到打破人群圈子、渗透智慧场景品牌优势的目的。
选择一个好的营销平台非常重要：抖音、小红书等面向年轻人的线上聚集地都是非常好的智能家居突破领域，可以帮助品牌实现高质量、高点击转化。 期间，品牌可以邀请家居、宠物、食品、**等品类的博主，强势触达不同圈子的潜在用户。 此外，这种多圈跨界还可以加深用户对品牌“智能家居场景品牌定位”的认知。
做用户贴心的居家管家：以**或**的形式展示“多套不同特色的智能家居解决方案”，让用户对品牌强大的产品力有更清晰的感知。 此外，针对用户日常烦恼的不安全感、不便性和不适应性，我们提供有效的解决方案，获取用户的好感，进而完成营销从内容互动到品牌五度提升（权威、好感度、知名度、美誉度、知名度）的转变。
注重生态引流：以人群为突破口，以优质内容展现强大的品牌力，讲好智能家居故事的同时，品牌还需要做好引流工作。 例如，建立品牌专区，为用户提供从营销平台到站内购买的“一键式”路径，有效降低用户转化时可能出现的流失。 例如，创建私域社区，实现私域沉淀，产品效率与销售的融合。
构建全新的一站式营销架构：智能家居品牌在营销时需要注重“传播覆盖面广+优质内容”，可以从“高频”、“内容引爆”和“流量承担”三个角度出发，完成整个营销闭环的构建，进而成功实现品牌优势的渗透，让目标用户形成优秀品牌和产品的良好口碑和形象， 富有人文美感，售后服务到位。
更多营销模型参考
广大智能家居品牌也可以从以下几个角度入手，进一步丰富品牌营销路径，提升整体营销效率： 1、体验式营销，品牌可以打造智能家居体验馆，让客户体验智能生活带来的便利和舒适。 用“真实性”换取用户满意度。 2、商家联盟，与设计师、影院商家、地暖商家、医院、社区等上下游合作伙伴建立长期固定的合作关系，共同开发客户，互利共赢。 3、行业合作，与行业内具有“互补调性”的品牌建立合作关系，打造更完整的产品矩阵，在集团的温暖与合作中提升品牌竞争力。
整体来看，在当前用户消费日益理性的环境下，智能家居品牌可以聚焦普适性强的强原生场景和家居痛点，与行业内外合作伙伴（人才、品牌）合作，进行精准高频营销，在持续扩大品牌声音、提升产品销量的同时， 沉淀用户资产，形成长远发展。
这种兼顾短期销售爆发和长期品牌运维的做法，也是5D通信多年来在与众多智能家居品牌合作营销时所坚持的核心理念之一。
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