2023 年 12 月 11 日，Goto 和 TikTok 宣布建立战略合作伙伴关系，这可能会给东南亚电商巨头 Shopee 带来前所未有的压力。 据外媒报道，此次合作将服务于印尼的中小微企业，占商家的90%以上，而Tokopedia和TikTok Shop的印尼业务将合并为一个更大的实体，TikTok将持有75个01% 控股股份，并将购物功能纳入扩大后的实体运营中。
这一强强联合引起了业界的广泛关注。 伯恩斯坦董事总经理Venugopal Garre在接受CNBC采访时表示：“我认为这次合作非常有趣，但对于东南亚的其他电子商务平台或科技消费行业来说，这是一个令人担忧的时刻。 ”
东南亚科技研究公司Momentum Works的李江干认为，GoTo与TikTok的合作是“天作之合”，TikTok Shop获得了完全的运营控制权、电子商务合法性和一些有用的当地盟友。
不过，这也给Shopee、Lazada等东南亚巨头带来了压力。 晨星（Morningstar）高级分析师王凯（Kai Wang）在一份报告中指出：“我们认为，这笔交易可能会给Shopee带来更大的压力，因为它正在努力保持盈利能力。 ”
Shopee分析师表示，Shopee可能面临来自Goto的Tokopedia和TikTok联手的“强大压力”。 考虑到 TikTok 在印度尼西亚大约有 1 个印度尼西亚拥有25亿用户，不仅是东南亚最大的市场，也是仅次于美国的世界第二大市场。 所以，要想在竞争中脱颖而出，“Shopee需要一个非常明确的策略来赢得这场游戏，而取胜的关键可能不在于电商。 ”
业内人士普遍认为，TikTok与Goto的合作将进一步搅动东南亚的电商格局，使竞争更加激烈。 在这种情况下，东南亚和阿里巴巴等公司正在加大投资力度，以保持其市场地位。 阿里巴巴集团最近对Lazada进行了额外投资634亿美元，可见东南亚市场的重要性。
整体来看，TikTok与Goto强强联手，让东南亚电商行业陷入风暴，Shopee的领先地位恐怕已经不稳固了。 如何在激烈的竞争中保持竞争力，成为各大电商平台亟待解决的问题。