近日，易思创始人、首席专家顾问江新安教授受邀到美的进行“爆品策划与卖点管理”培训。 本次培训采用案例分析与互动交流相结合的方式，从打造超爆产品、卖点设计、推广七大方方面入手结合美的集团的实际情况，进行分组讨论，深入探讨公司的管理痛点，以及如何进行爆款式产品策划和卖点管理，实现快速发展。
江新安教授表示，打造超爆产品的七大慷慨包括：战略定位、需求体验、垂直细分、路标规划、迭代升级、引爆策略、研发体系。 产品战略与规划需要将公司战略、市场与技术相结合，而产品平台是关于产品规划与战略决策而形成的概念。 它是整个系列中使用的共同元素的集合，特别是基本的决定性技术（核心技术）。 产品平台是由一系列产品共享的一组资产，而零部件通常是这些资产中最重要的部分。
需求是人生的第一位，用户体验是针对相对核心需求产生的新需求需求的极致是把一个需求变成一个习 从产品人的角度来看，需求是产品人能够为用户解决的问题。 从用户的角度来看，需求是用户需要产品人解决的问题，核心产品的产生带动了核心需求的产生，核心需求触发了一级外设需求，二级外设需求被触发后产生了一级外设需求，等等。 另一方面，具有次要外设需求的产品改善了主要外设需求的用户体验，具有主要外设需求的产品改善了核心产品的用户体验。 在产品级别定义的要求是旨在实现特定目标的解决方案产品体验是指用户在使用产品时产生的情绪，如爆炸性产品成瘾的超级三角，以及需求的三个层次：痛点、痒点、爽点。
结合市场管理流程，企业可以有效地转化需求，进而制定合理的经营策略，因此，企业需要具备市场管理、产品规划等能力。 市场管理流程的目的是及时有效地将市场需求转化为满足或超过客户期望的前沿产品包装解决方案。 市场管理过程实际上尚未完成，外部环境在不断变化，促使管理层不断重新评估客户的需求和需求。 它通过 6 个步骤进行管理：了解市场、市场细分、产品组合分析、市场细分、产品线规划和执行监控。 以及如何正确认识市场江新安教授分享了一系列工具和方法，如环境分析的PEST方法竞争分析可以基于波特的竞争力模型;对公司本身的分析可以采用SWOT分析、优先排序等。
IPD的中文全称是集成产品开发，它不是一种集成方法，而是融合多个专业和多种智慧从事开发的。 但实际上，除了掌握核心技术，真正研发中最重要的是学习设计思维，分析企业的用户旅程，也叫用户服务旅程图谱。 通过体验和成瘾点的设计，驱使用户上瘾。 外观、功能、健康、场景是帮助产品脱颖而出的四个维度。 消费者也有审美疲劳周期，新事物的“心跳周期”越来越短，这也影响了同一产品的生命周期。 生命周期非常重要，不仅在演进的过程中，不仅仅是产品迭代的演进，还有整个产品组织的演进，如何习好一套市场玩法。 管理和监控产品捆绑包的服务和支持，确保满足服务和支持目标，并确定有效退出服务和支持市场的正确时间。
通过系统的市场信息收集整理，持续的市场分析，掌握市场变化和竞争动态，制定有针对性的策略和措施;并控制和调整销售实施流程，以达到预定的市场和销售目标。 还需要在市场竞争过程中实现具体策略的实施，包括产品推广（产品卖点包装、宣传）和市场销售等具体行为。 根据八大需求点找到卖点：价格、易用性、包装、性能、易用性、保证、生命周期和社会接受度。然后，基于Kano，分析卖点层面，包括基本需求、预期需求和兴奋需求使用成瘾模型通过情绪触发、有意行动、可变奖励和大量输入来推动客户成瘾。
在本次培训中，讲师通过透彻的理论讲解和丰富的实际案例讨论，对爆炸品的规划和卖点管理进行了详细的培训。 培训结束时，大家都表示受益匪浅。帮助美的集团形成面向内部面向客户需求的全体员工的产品开发体系，建立系统的管理方法，提高公司产品的差异化竞争力，赢得客户。