潮汐商业评论原文
经营自行车公司的莱特兄弟几乎不知道，在他们制造了世界上第一架飞机“飞行一号”120年后，一位来自中国的年轻人将骑自行车飞上天空。
不久前，微博热搜上出现了“*回应小伙网购工业品做飞自行车”的热搜。 此事的起因是，B站一位名叫刘向强的创作者宣布，他将用真名挑战“**年度之神”，并通过遥控器DIY一辆可以自由飞行的自行车。 UP车主将自行车放在**工业品的货架上，引起了不少围观，**公众号也直接给他发了offer，于是在B站和微博上引起了轰动。
事实上，近几年来，很多手工耿等DIY人才都是从短**平台诞生的，他们动脑筋创作了不少创意作品，引起了不少关注。
而这辆“飞车”之所以能够出圈，除了工作真的令人耳目一新之外，还有一个非常关键的因素——这款上师的所有零件都来自最好的工业产品。 换句话说，理论上任何人都可以购买这些零件并复制相同的“飞行自行车”。
“DIY人才”曾经是铁杆极客的专属代名词，而**工业品等工业品电商平台的出现，大大降低了DIY的门槛，让有想法、愿意实践的人能够实现梦想，DIY圈子也得到了发展和扩大。
曾几何时，工具和材料的稀缺是所有DIYER的“致命弱点”。
DIY最大的难点有两大，一是如何设计产品，二是找到合适的材料和配件。 DIY爱好者刘琦表示，前者相对比较容易解决，设计材料和图纸可以在网上找到参考，而后者则很麻烦，因为DIY在很多情况下并不容易获得。
举个简单的例子，虽然打造一部iPhone需要1500个零件，需要全球200多家龙头企业的精准配合才能完成，但UP老板刘向强打造的飞行自行车，只需要几十个零件，一个人就能从头到尾组装起来。
不过，iPhone一天可以生产60万台，就算先订购飞行自行车，最早也要几个月才能拿到。
关键的区别在于，iPhone作为标准化的工业产品，已经形成了完整的产业链，而DIY产品没有现成的**链，所有的零件和工具都需要一块一块地找到，甚至定制改造后才能使用。
刘琦遇到过这种情况，十年前的他还是一名电子工程专业的学生，他心血来潮地DIY了一台巡检机器人，最后找到了一些零件，却发现一台电机的电源线坏了。 由于这台电机是国外品牌，而市面上常用的线路并不通用，他跑遍了当地和邻近城市的家居建材五金市场，也没有找到合适的替代品。
最后，多亏了海外朋友的关系，我带回了一条线，这件事情也没落空。 刘琦对这件事印象深刻，“那时候，DIY不是想做什么，而是我能找到什么。 ”
然而，随着**工业品等工业品电子商务平台的出现，DIY的难度大大降低。
* 许多工业品工厂都成为DIY专家无穷无尽的想法背后的“军火商”。 与以前的市场相比，DIYER只能去线下市场大海捞针，而现在DIYER只需要动动手指，就可以从大量的工业产品中挑选出自己需要的材料和工具。
工业品负责人陈庚透露，目前工业品工厂70万家，其中专精特新企业近1000家，商品量超过5亿件，工业品采购品类1400多个，覆盖全国226个县域工业带。 从高端芯片、制造设备到不起眼的螺丝，DIY随处可见，“每年都有数百万的DIY爱好者下订单，购买一流的工业产品。 ”
据第三方调查数据显示，《2024年中小企业电商采购情况》显示，目前在天猫深度合作的知名品牌超过1100家，工业品已成长为完整、丰富的工业品供应。
*天猫工业品入驻工业产品品牌（部分）。
能够找到自己需要的商品，只是工业产品被DIY爱好者视为“宝藏”的原因之一，其更大的价值在于商品背后海量的鉴赏资源。
工业品贸易与其他产品最大的区别在于，这个行业是有技术门槛的，一个完全不懂产品的新手是不可能开店的。 陈庚说，与普通的门店不同，第一批工业品背后的商家也是工厂，很多人都是浸淫行业十几年甚至几十年的技术骨干和专家。
DIY专家在创作中会涉及到很多部分，这些部分的参数是什么，如何调整，专家可以给DIY创业者足够专业的解答，让创作过程少走弯路。
从这个角度来看，**工业品之所以每年吸引DIY爱好者的光顾，不仅是商品数量之多，还有额外的专业知识服务，“不仅能让你买到商品，还能动员几十万人甚至更大的群体，或许有助于解决问题。 陈庚认为。
利用首创的工业产品平台进行合作，不仅DIY专家受益，厂家也真切感受到了好处。
商家最直观的感受是：消费者多了。
许多人认为DIY只是一个小众群体，但事实并非如此。
事实上，DIY制造商已经成为工业产品客户最重要的组成部分之一。 工业产品营销负责人李云透露，目前工业产品有四类客户，第一类是生产制造工厂客户第二类是装修等基础设施场景的客户;第三类是科研机构的用户，其中就包括DIY人群;第四类是终端用户，如汽修五金店。
据中国首席经济学家论坛副主席、汇丰大中华区原首席经济学家曲宏斌介绍，中国每年有1000万普通高校毕业生，其中理工科占45%。 仅就本科学习而言，每年有1800万理工科高校学生在读，其中不乏DIY爱好者或潜在爱好者。
除了高校理工科学生外，DIY客户群体还在不断扩大，随着手机和互联网的普及，DIY也成为很多人休闲娱乐的选择。 例如，为了培养孩子的脑力和动手能力，很多家长让孩子参加STEAM教育，平时和孩子一起DIY。
这些DIY爱好者的需求，帮助许多工业厂商走上了发展的快车道。
“Punctual Atom”主要从事嵌入式开发平台、智能电表、物联网物联网，入驻**10年。 总经理张扬表示，Punctual Atom的早期客户主要是电子工程师和电子专业的学生。
2024年以来，随着越来越多的DIY专家主动寻找工业品，“准时原子”的门店业绩和客数快速增长，目前年增长率超过20%。
在竞争激烈的工业品领域，这些新客户的采购需求不仅为工厂带来了更多的收入，也带动了制造商的技术进步和产品创新。
张扬举个例子，曾经有个DIY学生给Punctual Atom提教，希望公司能卖出更高端的板子。 当时，正电原子还没有这样的产品和技术，但公司发现市场需求非常大，于是成立了研发团队。 新品在**预售时，很快就收到了6000多份用户订单，仅预售金额就突破了400多万元。
DIY用户是准时原子寻找市场反馈的重要渠道，会经常与DIY用户沟通收集产品建议，甚至有些产品是根据用户建议开发的。 张扬说。
根据DIY市场的需求改进产品，使许多制造商能够将其产品扩展到更多的消费者。
过去，工业产品的消费者更多是纯粹的B端客户，但现在他们越来越多地转向小型B端和C端。 专门从事焊机业务的“瑞玲焊机”负责人周表示，小工厂、装修公司和个人的需求明显增加，这些客户需要考虑到家庭和企业生产机器，因此瑞玲焊机针对其需求开发了相关产品。 由于适应了此类客户的消费需求，“瑞玲焊机”在细分品类行业中取得了前三名的位置。
“触碰互联网”也丰富了厂商获取客户的方式和服务手段。
线下时代，厂家要么被动等待客户上门，要么让销售旅行上门拜访，进入电商平台后，很多商家第一时间就学会了推广和获取客户，销售成本更低。
在今年的双11上，“瑞玲焊机”首次通过直播试水，效果出奇的好，占总销量的10%左右。 品尝到甜味后，公司计划未来设立专门的直播展厅。
此外，由于焊接客户对产品性能参数和焊接工艺要求较高，瑞玲焊机过去与客户进行一对一的沟通，但现在他们发现，通过简短的**和现场直播给客户更全面、更直观的解答和互动。
1975 年，一百名电气工程和计算机编程业余爱好者聚集在加利福尼亚州门洛帕克的一个车库里，在那里他们创立了一个名为"自制电脑俱乐部"的 DIY 组织希望使计算机小型化并可供普通人使用。
没想到，俱乐部会对人类科技史产生深远的影响，参与者中诞生了几家电脑公司的创始人，包括史蒂夫·乔布斯和创立苹果公司的沃兹尼亚克，他在加入俱乐部几个月后通过DIY发明了历史上第一台带屏幕和键盘的电脑。
曾经启发小米创始人雷军的《硅谷之火》，记录了俱乐部的发展历程。
事实上，在科技史上已经有无数的案例证明，很多时候DIY是科技创新诞生的预演。 DIY爱好者对产品的改进，可能会催生新产品，形成规模化的产业。
在中国也是如此，DIY发挥了重要作用，从王涛创立的大疆无人机到华为天才少年“智慧君”的创业。
因此，如何在互联网时代形成良好的DIY生态，在一定程度上是工业电商平台的社会使命。
但这个话题的背后是两个问题，第一个是如何聚集DIY爱好者？二、如何聚集工业产品厂商？
面对这两个问题，**工业产品或许最有发言权。
作为中国最大的工业品在线交易平台，天猫工业品市场交易量超过1200亿，年活跃买家超过9000万，每年有近100万手工DIY人来到行业。 如今，**工业产品已成为最了解制造商和DIY爱好者的平台。
我们希望成为DIY创客的灵感花园“，李云认为，**工业产品不仅希望让DIY的人做出自己想要的东西，还希望激发他们的灵感和创造力，创造出更多他们没有想到的东西。
做到这一点的关键是，一流的工业产品平台应该尽可能多地聚集工业产品，特别是专业化和专制性的新厂家。
据了解，为了支持新店，**工业产品给予了很大的支持。 例如，对于龙头厂商，提供一揽子扶持政策，从流程审核绿色通道到降费。
对于优质企业来说，一流的工业产品平台也让企业的能力通过标签展示和实力认证，被更多人看到。
对于厂家能力的不足，如营销、运营等，**工业品也会对厂家进行专项培训。 例如，公司针对企业服务行业组织了专门的推广训练营，培训企业如何拍摄短品，提升营销能力。
数据显示，目前，此类专精特新企业近1000家。
我们希望更多有想法、有兴趣、想要创造的人，能通过**快速找到自己需要的商品和服务支持。 陈耿相信，有了会飞的自行车，接下来就会有飞车，“今天种下了一颗种子，到时候一定会开花结果。 ”