视觉中国.
文 |真实故事实验室，作者 |石雨涵，编辑龚峥.“我儿子叫我爸爸，我叫我儿子哥哥”，“九九四十五，爸爸拿着扫帚跳舞”。
相信这个“神兽世家”的家长们应该对这些笑话很熟悉。 如今，很多家长口口相传的一个秘密是：无事事就不要辅导孩子做作业，因为这是“高风险职业”，至少要提前让自己知道，孩子真的不是天才学生，不怕最坏的情况，会直接爆发两代人的作业大战。
但也有一些家长不服气，进行了“自救”，将目光投向了“学习机”——一种被戏称为“机器在手，作业从此放手”的减负神器。 各大品牌商家也抓住了家长的痛点，切入了这个市场。
那么，问题来了，学习机真的能用吗？
我家买了9个品牌的15台学习机。 ”
说出这句话的霸道之人，正是来自北京海淀的母亲郭温，毕业于211大学。 她家有三个女儿，在小学、初中、高中三个学年都“根深蒂固”。
郭妈妈是个快言快语的人，她那强大的气场随时准备从语速中走出来。 按照常人的想象，这种每晚的辅导作业，很可能是鸡飞狗跳，狮子和老虎互相咆哮。 然而，郭的母亲说，“其实没关系。 ”
让辅导作业火烧的“神器”，郭的母亲将部分功劳归功于学习机。 “客观地说，学习机一定会对家长减轻负担和孩子培养优秀产品有效果。 ”
与学习机的第一次接触始于 2020 年。 郭的母亲回忆说，当时她正带着孩子出国度假，为了躲避国内疫情爆发后，为了避险，在海外呆了2个多月。 为了跟进她的学业，郭妈妈拿出iPad让孩子学习和上网课。
但后来我发现，难免有大人在iPad上看到的东西，不方便家长监督——“我不能总是坐在孩子旁边看着他们做作业，不像现在的学习机，有家长端口方便监督。 所以在那个时候，我开始尝试购买学习机。 ”
在学习机出现之前，郭妈妈已经买了市面上出现的读点器、学习灯、字典笔。
这些东西只能解决一个功能，不实用，有些机器只有这个学习课件，没有那个，到处找信息，既费钱又费时。 学习机更像是一个综合性产品，包括各种课程、作业预复习和批改、老师讲解，看起来非常方便。 ”
郭妈妈先是买了专注于AI智能的科大讯飞，又买了松鼠、西沃、小猿学训机、作业帮、学二思等。
为什么她买了这么多，郭妈妈回答了四个字：“极品中的极品”。 “无论哪个对孩子有好处，什么对孩子有用，学习机都是新事物，试错环节是必要的。 郭的母亲说。
图 |郭母亲家的学习机的一部分。
不同于其他购买学习辅导产品、将所有责任“卸”给机器的家长，郭妈妈使用各大品牌的学习机，总结出一套独特的使用经验，也把自己从客户变成了“产品经理”。
孩子上学的时候，郭妈妈在家学习各大学习机上的课程和练习，孩子回家后应该做哪些作业，哪个牌子的学习机作业更完整更好。
其次，学习机作为新产品，在课程教学中难免会有需要改进的地方。 这时，郭妈妈成了“家长代表”，和各个品牌的客服交谈，督促改进。
“如果你不在这里或那里做，我会给出建议和监督，毕竟这是为了孩子。 在这个过程中，我会发现有些品牌没有改变的心思，也没有能力去改变。 有的就像学尔斯学习机一样，每次我提出意见，我身后的老师和产品开发人员都会和我沟通，这让我相信他们是认真去做的。 ”
从我第一次使用学习机开始，到现在已经3年了，郭老师对学习机有了非常系统的了解和总结。 作为家长，郭妈妈最直观的“感恩”之一就是学习机帮她“省去了每天开车去培训班的痛苦”。
以前每天都要带女儿去培训班，很多培训班的老师在讲课的时候都废话很多，1个小时只能讲1-2个知识点。 但是学习机可以在家中学习，而且在教学中**，老师的语言得到了提炼，教学效率非常高。 ”
观察孩子们对学习机器的喜爱，郭妈妈坦言：“只要你把机器拿出来，他们就开心了。 这一代人对屏幕和互动感兴趣。 如果想担心眼睛，也可以用眼睛写字，学习机的屏幕护眼越来越好。 ”
对于学习机越来越贵，最贵的一台已经过了万元，郭妈妈也看得很坦然：“根本就不算什么。 只要产品做工精良，超过10000元也不贵。 当我去培训班时，我根本无法阻止它。 一台学习机，把所有的教材都放进去，只要课件优秀，几万元也是非常划算的。 ”
郭老师的母亲是雪霸父母的代表，而住在教育大省湖北某四线城市的张扬父母最近也在考虑购买学习机。 “不像北京有名师资源，我们处在一个小地方，希望跟上。 我们欢迎一台可以汇集许多高素质教师的学习机器。 ”
有学习机品牌商家告诉“真实故事研室”，学习机刚问世时，一线城市的家长用得比较多，需求是培友;三四线城市以前用得比较少，但现在销量也在上升，其中很大一部分是因为家长想跟上一线教师课程的步伐。
此外，“我想减轻自己的负担，不要每天晚上都爆发，这是全国所有父母的隐秘。 ”
根据学习机行业数据，目前中国市场学习机数量为500万台，算不算太大，但市场正以每年15%-20%左右的速度增长，行业前景看好。
很多家长买学习机，最优先的问题是买哪个牌子。 要想很好地回答这个问题，不妨先了解一下这个行业参与者的历史，然后才能做出科学的判断。
别看只有500万台的市场存量，却是很多不同背景的玩家做到的。 这不是一个新行业，它已经有 30 年的历史了。
2024年，段永平从中文大学经济系毕业后，来到广东中山，制作了被称为学习机之祖的第一代产品——小霸王学习机。
这是一款结合了小霸王游戏机和电脑学习卡的产品，成为许多80后生活中的第一台学习机。 它的广告口号是“你开枪”。
1.我出一枪，小霸王出学机了“说到这里，很容易引来一声”叶清辉“的感叹。
2024年，段永平创立了步步高。 3年后，步步高开始大举进军硬件教育市场，复读机、电子词典、点读器、导师一个个，至今已有20多年，在大众中普及了这种产品思维，也让自己做大了。 市场上有传言称，步步高学习机业务年销售额超过50亿元。
当小霸王在市场上“猖獗”时，还有文曲星学习机（2024年上市，其电子词典诞生于2024年）、纽曼早教机等同期产品。
图 |西洋双陆棋读者广告深深扎根于人们的心中。
从2024年开始，也就是时隔近30年，四类新玩家开始涌入学习机市场。 刺激这一市场的因素有很多，比如教育+互联网概念的普及、科技推动教育的实验、线上线下互补学习的热潮等。
这四类玩家大致可以分为AI派系、硬件派系、K12互联网**教育公司派系、线下教育培训机构派系。
图 |学习机市场，新玩家进入。
2024年，率先涌入学习机市场的是安徽人刘庆峰创立的科大讯飞，被认为是“AI派进入学习机”的开端。
很多人对科大讯飞的印象是，它从智能语音开始，将语音转录为文本。 但毕业于中国科学技术大学的刘庆峰说，“我做教育已经19年了，我想做一个真正懂孩子的学习机器。
或许可以算是幸运，从2024年开始，三年疫情开始，居家学习需求激增，网课和学习机会爆雷。 2024年，AI派系的另一位代表人物，李彦宏旗下的小度公司，推出了首款学习平板，开始进入淘金热。
除了AI馅饼，以智能硬件起家的公司也开始“搓手”，比如2024年推出在线学习机的喜沃。 联想还在 2021 年底推出了一款学习平板电脑。
还有一批K12互联网**教育公司，曾经受到政策影响较大。 今年，猿辅导旗下的小猿学习机、作业帮助学习机竞相入市，将这项业务作为公司未来发展的支柱之一。
对于这些企业来说，做互联网软件（课件）问题不大，但是对做硬件相对陌生。 作业帮宣布，近三年来，组建了1000人的智能硬件团队，投入学习机研发。
比较晚的进入者是线下教育培训市场起步的公司，其代表是2024年成立的学尔斯。
今年2月，学尔思发布首款自研学习机，围绕“好师、好内容”卖点，售价4599元近日，学尔斯发布了首款产品——学尔斯XPAd2 Pro系列。
相较于其他看似以“量”抢占市场（即推出多系列）的企业，雪尔思在学习机产品线上明显受到克制，加上新推出的产品只有两代体现了“不求多量，但求少精”的产品战略。
整体来看，无论是AI、硬件、K12互联网，还是教育培训机构，以上四类学习机都在产品**中，以4000-6000元居多，7-8000元为次**档，目前最贵的学习机在1万多台。
当然，这么多玩家的加入，不仅丰富了家长的选择，也制造了问题。 像郭温的母亲一样，彻底研究过所有学习机的人屈指可数，面对令人眼花缭乱的选择，该用哪一个呢？谁在认真制造学习机？
对于像郭温妈妈这样的学习机资深用户来说，她在看一个产品好不好的时候，主要看三个方面。
一是硬件，屏幕的大小，屏幕是否有护眼功能，使用时是否卡住
二是学习内容，即课程覆盖面是否全面，教辅材料是否丰富，是否能满足激发学生学习兴趣、提高智力水平的需要
第三是流行的AI和大模型能否在交互方面创造更多的交互，既有娱乐性又有教育意义。
在郭妈妈看来，在她使用的6大学习机品牌中，作业帮的题库很丰富，毕竟是以题库起家的K12公司;小猿学习机擅长自动批改，也继承了第一家互联网教育公司的传统优势在学科、教辅建设、师资配置强、紧跟教学大纲等方面，郭妈妈坦言，她最喜欢的还是学习和思考。
图 |学尔思 XPAPA2 Pro Max
一位不愿具名的学习机行业资深观察人士表示，学习机发展了这么多年，但其实一直在迭代。
“学习机市场正在从专注于硬件呈现和交互的产品，转向内容+平台+AI的行业迭代过程。 ”
怎么解释呢？此人说硬件和教育实际上是两条逻辑完全不同的轨道。
过去，公司偏向于硬件，主要是做屏幕，后来AI出来后，加上一点语音交互就叫AI，至于这类产品的很多学习内容，很多都是之前购买的。 课程体系相对缺乏专业性和严谨性，导致很多家长经常到处上传**资料、上传课程，或者花钱买所谓的“秘题”。
但现在，在中国，硬件不再是问题，制造业非常发达。 比如很多学习机品牌的代工一般都是京东方、华星光电等公司做的，各家都差不多。
“真正难的是内容，包括课程、讲解、题库等，都需要真正懂教育的人才来支撑。 这个过程不是花钱就能在短时间内完成的，而是一个长期积累的过程，需要缓慢的工作和细致的工作。 “业内人士表示。
从目前市场竞争格局来看，已经推出AI、AIGC甚至大模型的公司，如科大讯飞、小度、雪思等，在教育领域推出首批垂直大模型MathGPT（九章大模型），在高知吸引家长方面具有一定优势。
这类家长的特点之一就是信奉“科技驱动教育”，希望孩子能在一开始就感知、接触、理解最新的教育技术，紧跟时代潮流，培养科技素养。
更一般的家长更关注学习哪个“课程做得好”的命题。 其中，拥有教研师资的企业在制作学习机器学习内容方面优势更为突出。
据业内人士介绍，目前教研团队主要以K12教育公司和线下教育培训机构为主。
K12教育公司的教研团队对教学大纲、题库、知识点一般熟悉，但由于缺乏线下教学网点，逐渐退居幕后，为线上产品（即APP）搭建课程体系。
线下教育培训机构的教研团队的优势在于，他们不仅熟悉教学大纲和教学重点，而且由于长期在一线，对如何以规范、专业、简单的方式讲解这些知识，有着丰富的经验和策略。
此外，由这些教师组成的教研团队，由于长期深耕线下，与家长建立了较强的信任关系，而这些教师工作的教育培训机构推广学习机器，更合乎逻辑，更容易被家长接受。
目前，在各类机构中，据介绍，学思所维持的教研团队数量最多，达到3000人左右，其中大部分是长期活跃在教学一线的教师。
学尔斯相关负责人此前曾多次表示，即使学尔斯因行业政策调整而开始“内部优化”教学科研、产研、科研团队很少被解雇，学尔斯把这些人才放在企业的核心资产和核心竞争力中。
因为前期人才的积累，学思相对容易拓展学习机课程的丰富性和专业性，利用AI进行知识学习。
据其公开披露，在其发布的**学尔iXPAd2 Pro系列中，首先改进了更加严谨和全面的知识图谱，这套地图因其专业性，部分被收录在**电子教育中心。
在这组地图下，教研开发者将图分解为100000+层次题型、30000+知识点、7000+必测点，辅以分层教学方式根据学生个性化的学术能力提供精确的指导。
图 |基于知识图谱，AI精准学习Pro有三种模式供学生选择。
其中，教研开发人员还兼顾了学生在“课堂上、在家中、技术与知识互动的最前沿”等不同场景下的学习需求。学习内容分为好内容（即专业学习）、新内容（即扩展学习）和直播内容（即AI互动学习）三种类型，实现全场景精准学习。
由于线下声誉和信任度下降，据学思介绍，其xpad今年2月推出的618，销量迅速跃升至电商销售第一，后来者一马当先。刚刚推出的XPAPAd2 Pro系列，据说在学尔思抖音直播间“学尔思有品”等渠道畅销。
不过，业内人士也表示，应该看到，除了学尔斯，其实都在争夺优质的师资资源和教研人才，而竞争的结果是“实力派教师的片酬比较高，各家企业都在争夺”。
“这是一件好事，只有这样，这条赛道才不会崩盘，反而会形成良性竞争，否则学习机就以次充好，很容易被贴上智商税的标签。 ”上述人士说。
对于学习机市场来说，如果从不同的角度看，你会看到不一样的风景。
从资本市场来看，这个市场有望以每年15-20%的速度增长，与传统的教育培训行业相比，仍然是一个增长速度快、前景广阔的小行业。 不难遇到，未来会有各类玩家获得融资进入市场，进一步丰富大众的选择，同时也会催生一些新生行业必定存在的泡沫。
从行业规则来看，传统上专注于硬件，甚至一味关注AI等技术元素的品牌，将面临来自以教学和研究内容为起点的品牌的激烈竞争。
这背后的逻辑是，归根结底，学习机是一个科技教育产业，立足点还是教育。 教育行业有自己的规律，不是靠在短时间内砸钱、堆砌功能，而是用科学的、长远的、针对性的方法，教育人百年，回归教育行业的本质。
如今，中国整个经济社会的发展正在从以前的资本驱动的规模扩张阶段转向股票市场的精细化运作和完善阶段。 这个时候，哪家公司内功强大，最终就会出圈。
面对近期董玉辉的热潮，学尔斯总裁曾在《学尔斯思优品》的抖音直播间里说过：“你不应该只想着挖他，而是能为他做点什么。 ”
应用到教育上，我们不应该考虑如何赚钱，而应该考虑如何为学生和家长做点什么。