海外业务成为拼多多成长的最大亮点
2024年第三季度，拼多多交出了惊艳的财报，显示其总营收和净利润翻了一番，远超市场预期。 这一成绩不仅推动其市值接近阿里巴巴，也标志着电商行业格局的重大变化。 曾经对拼多多持怀疑态度，现在已经变成了广泛的赞誉和认可。 作为市值第三大的互联网公司和中国最大的电子商务平台之一，拼多多展现了其在行业中的强势地位，尤其是其海外业务Temu的快速增长更是引人注目。这一成绩完美地诠释了拼多多时代的意义，以及在大环境下努力奋斗的重要性。 深入分析，不难发现，拼多多的成功来自于对消费者的深刻理解，对性价比的追求，始终为客户提供超越期望的价值。 正是这种对消费者需求的深入洞察和满足，成为拼多多在市场上取得成功的关键。 
在当前经济发展、曲折前进的背景下，消费作为经济增长的基本动力显得尤为关键。 随着生活方式的不断变化，我们满足需求的方式也在不断变化。 我们不仅要关注大众的敏感度，还要给他们最好的选择。 特别是在品牌普遍面临内卷化和焦虑的市场环境下，更应着力开发独具特色的产品，深化核心竞争力，聚焦目标消费群体，根据需求创新产品和服务。 无论何时，消费者对品质生活的追求始终如一，消费热情依然高涨，但要求越来越高，这些要求可能体现在对产品功能和**的终极追求上，也可能是实现产品或购物体验的能力，更注重参与消费过程， 在选择产品时要更加自信。正因为如此，越来越多的品牌开始注重消费者体验，走向品牌之路，也是赢得消费者青睐和信任的道路。 这也是为什么这么多人喜欢拼多多的原因，可负担性不低质量，够放心，够担心。 在拼多多，消费者始终是核心。 正如对方一直强调的那样，“我们从来不看竞争对手在做什么，而是看消费者需要什么。 良好的用户意识是拼多多最宝贵的资产。 “通过独特的商业模式和创新战略，平台不断努力满足特定细分市场的消费者需求，并巧妙地将其差异化战略转化为竞争优势。 这在第三季度财报中尤为明显，第三季度总收入为688404亿元，同比增长94%，大幅超市场预估的5487亿元。 具体业绩方面，**营销服务等服务营收为39687亿元，同比增长39%;交易服务收入为29152亿元，同比增长315%;营业利润为 16656亿元，同比增长60%。 飙升的收入和净利润使其市值飙升至1921亿美元，几天来首次超过阿里巴巴。 在速度与品质的双重发展下，拼多多再次用自己的行动践行并印证了什么是“真香法则”，不仅实现了营收的快速增长，还保持了较高的盈利水平。 该公司将出色的业绩归因于消费的复苏，称其为“拼多多高质量发展转型的部分体现”。 
长期稳定的**力为其带来了购买用户规模的大幅提升。 本季度，拼多多持续推进平台高质量发展，坚持“能买贵，但买不贵”的理念，举办丰收节、国物节、多多读书月、国庆**等活动，既促进了消费升级，也有效降低了消费者购物决策成本。 特别是在农业领域，拼多多已将其作为战略重点。 一年一度的科学院大赛已成为全国农业科研人才展示和分享成果的重要平台。 丰收节期间，拼多多投入10亿元资源，与30万家涉农企业、1000多个农业产区合作，推出“多多丰收馆”，旨在帮助农民增收。 平台依托“联合采购+原产地直送”的模式，以百亿补贴、限时尖峰、万人等资源，加速特色农产品市场推广，加速特色农产品走出大山，让消费者实现水果的自由。 比如丹棱的“爱媛38号”橙子，因为皮薄多汁，几乎每个季节都位列拼多多橙销量前三。 
当前，“逆全球化”浪潮风靡一时，跨境电商在中国外交事务中发挥着至关重要的作用，成为促进进出口的主要推动力之一。 对于中小企业而言，跨境电商不仅是加入全球价值链、逆势成长的关键路径，也是突破国际壁垒的重要途径。 海关数据显示，今年上半年，我国货物进出口总值首次突破20万亿元，达到20万亿元1万亿元，同比增长21%，其总口数为1146万亿元，同比增长37%。以多多跨境为代表的外贸新业态，在传统外贸收缩后，重振了产业带的潜力，这个来自中国的小平台，在提供全程托管服务、营销、物流等方面表现出更强的自主性和可控性。 截至目前，多多的跨境平台天木已渗透到广东、浙江、山东、安徽等地的100多个制造产业带，推动优质制造产品进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区，成为拼多多的下一个增长引擎。 
作为拼多多快速成长下的重要引擎，特木的使命是帮助国内中小企业走出去，为全球消费者带来高“性价比”的购物体验。 过去，受行业桎梏、产业链升级、成本上升等因素的影响，这些工厂虽然为海外品牌积累了大量的OEM生产制造经验，拥有较强的设计、研发和制造能力，有强烈的外贸需求，但在物流方面仍面临诸多困难， 店铺运营、品牌营销等环节。拼多多对这些痛点有着敏锐的洞察力。 temu创新的全管模式，通过简化出海流程，降低外贸门槛，拓宽订单渠道，降低商家出海难度，为跨境商家提供**引流、跨境物流、法务、知识产权等一站式服务。 同时，台湾利用大数据和客户反馈，指导工厂进行定制化生产，增强市场适应能力，帮助工厂实现转型升级，建立和推出自己的品牌。 让世界爱上中国品牌，而不仅仅是中国制造，实现从产品到品牌再到文化。 目前，Temu每天出口超过40万个包裹，平均每天重量约为600吨，其中一半以上运往美国。 今年3月以来，平台持续扩大仓库布局，提升收货能力，增加备货天数，确保供给侧稳定有序，为卖家提供更多机会。 来自广东潮州的何家阳通过temu实现了简单高效的运营。 “黑色星期五”期间，他店的日销售额近11万元，明显高于历史峰值。 义乌市刘明阳表示，今年“黑色星期五”期间，他们的海外订单比去年增长了30%-40%。 
刘文海是最早入驻多多跨境平台的商家之一，在temu上卖帽子，日均销售额为130,000个订单。 他表示，自己从来没有用过这么简单易用的跨境电商平台，他的工厂只需要负责生产，把货物送到国内仓库，剩下的运输、配送、运营、翻译等工作都由平台完成。 不仅如此，平台还会为他收集和提炼流行的服装元素，指导厂家设计款式，解决商品积压、款式过时等问题。 商家和平台本来就是相互成就的。 来自 SimilarWeb 的数据显示，Temu 的访问量在黑色星期五期间激增了 74 倍，超过了电子商务巨头亚马逊。 
很多时候，我们高估了未来两年将带来什么，而忽视了未来十年可能带来的深刻变化。 电子商务行业就是一个很好的例子。 短短几年时间，我们见证了无数新概念的兴起和无数伪需求的衰落，也让大众对中国电商行业当前的格局和趋势有了更清晰的认识。 在互联网行业，用户永远是第一位的，这是一个以购买者为主导的消费时代。 大家喜欢拼多多，不仅是因为它极致的性价比，更是因为它带来的快乐。 对于消费者来说，任何活动都离不开实实在在的补贴，好产品、好产品、好服务缺一不可。当前，生态建设已成为拼多多高质量发展的重要组成部分。 第三季度，拼多多深化未成年人保护、图书等版权商品治理保护等专项活动，推动平台标准化、品牌化。 同时深入汉中、陕西、恩施、湖北、林芝等地，组织了多场“为你读书”精选图书捐赠活动，还向甘肃龙南里县、张家口、河北崇礼等地的学校捐赠了食品和图书。 在服务方面，拼多多升级了物流和售后服务，针对“贵的要赔，假的要赔”。
10、“送货上门”等全方位服务保障，通过与保险公司合作，提供商品质量保证保险。 在履行交付方面，大多数类别已从 72 小时升级到 48 小时。 拼多多考虑到这一点，为新疆用户打造了中转集运业务，积极提升新疆消费者的网购体验。 
三季度，为有效帮助产业带商家进一步提升业务能力，平台携手品牌打造了多场主题活动和直播，通过优化选品、丰富产品类型、保障产品品质、提升物流配送效率等方式，帮助商家更好地了解和满足消费者需求，助力产业带升级。 前不久，拼多多国产节期间，多家国产品牌业绩翻番，其中玉美净儿童霜单日销量增长达到230%，79元**上线不久就卖出20000个订单;Vitality 28销量暴涨10倍以上，多款产品已售罄蜂花护理产品单日销量增加5万单。供给、需求、生态三方互动共同促进，为拼多多高质量发展带来良性循环。 正因如此，资本市场对拼多多超出预期的业绩和可预见的增长空间给予了强烈反响。 11月28日晚美股开盘后，拼多多股价飙升近20%。 财报背后，国内电商业务稳步增长+拥有第二增长曲线的跨境电商平台Temu的强势提振，也构建了拼多多的双引擎驱动模式。 在巩固国内市场领先地位的同时，也标志着拼多多在全球电商领域的快速崛起。 当前的电商竞争早已超越了**和商品的简单竞争，已经转变为**、用户体验、运营效率和商品综合能力的综合竞争。 自成立以来，拼多多一直在不断刷新市场的想象力。 公司始终坚持以用户需求为核心，不断完善平台生态圈。 一方面，我们致力于为消费者提供高性价比的产品，另一方面，我们致力于为优质商家创造更多的增长机会。 这才是真正的智慧和愚昧。 稳扎稳打总比走错路要好。