学习者问题：大词的订单量增加了，广告数据也不错，为什么我的关键词的自然排名下降了？
背景：市场竞争为一般产品，环节约半年，日订单量维持在30单左右，评价200余，评论星40左右，自然订单与广告订单的比例约为3：7。 广告是手动准确的，广告位置在首页中间，预算是50美元，这两周预算增加到100精准广告中的订单较多，但关键词在精准中的自然位置有所下降。
是不是预算增加，订单增加，关键词的自然位置就一定会增加？不一定。
首先看转化率，加上预算后，有可能产生大量的流量，虽然有订单，但整体转化率降低，所以可能会导致自然比特的减少。
所以依赖大量烧毁的广告并不一定能推动自然排名。前提是点击率、转化率稳定，产生的销售额高于同品类其他产品。 如果A9算法认为你的流量利用效率太差（**多但点击少，转化率低），即使你烧了大量的广告费，订单数量上升，你的自然排名也未必上升，相应的自然流量也很难获得。
一些卖家也会好奇，为什么关键词的自然排名没有太大变化，甚至下降了。 另一个原因是因为您的竞争对手也在下订单如果您的订单速率比竞争对手慢，则不会突破 A9 算法的阈值，那么排名可能不会上升。
或者如果你通过站外自然订单的形式增加订单，可能仍然会对关键词的排名提升产生负面影响，因为站外订单会稀释到你的自然位，导致自然位的下降。 如果站外流量较多，会在短时间内造成大量无效流量到链接，从而降低你的转化率，影响你的关键词排名。 站外一般拉动BSR排名，对自然搜索排名影响不大。
再加上卖家的问题，广告订单远高于自然订单，没有广告就下单是否做不到，产品竞争力是否不足，文案是否足够吸引买家，亚马逊是否能包含更多的关键词，这些都是卖家需要考虑的问题。 请记住，广告只是一个辅助工具，只是一个推动者广告的最终目标不是广告借助广告，精准投放可以实现自然排名的增长，因为自然重量为王，自然订单也是亚马逊仅存的红利。
影响亚马逊关键词自然排名的因素有哪些？从亚马逊提升客户体验的算法来看：
1.点击率：客户有需求。
2.转化率：对卖家有吸引力，功能齐全。
3.销售权重：即时销售（突然被许多客户购买）和历史销售（客户一致认可）。
4.关键词的相关性（亚马逊的系统包含列表）。
亚马逊的自然排名是系统算法匹配的结果，关键词和商品的“匹配度”越高，自然排名越高，匹配度大致是通过静态匹配（在系统中上架时系统引入到系统中的上架标题、五分、产品描述、QA来确定每个关键词和上架的相关性权重）和动态匹配（售后平台根据客户的浏览、点击、比较、追加购买、收藏、下单等行为决定了产品与关键词之间的相关性）。亚马逊对自然流量的分配也是基于静态和动态索引。
在这里，小江也可以推导出一个观点，也就是董先生之前经常提到的：不建议卖家在新产品上架后立即播放自动广告。
虽然大多数卖家打开自动广告是为了扩词，但在投放自动广告时，一些相关的词会用完，但对应的也可以用完更多不相关的词。 当这些不相关的词被亚马逊收录时，从第二天开始就会有更多不相关的词被裂变出来，这不仅会浪费大量的广告费用，还会花费大量时间在运营上去否认。 如果不及时拒绝，链接会越来越离经叛道，最终可能会报废。
因此，卖家在播放自动广告时，一定要记得对与链接无关的词做好否定词矩阵，排除不相关的流量。
如果埋藏在整个列表文案中的文字非常不准确，建议重新调查关键字，重做关键字矩阵，并重写文案“四个准两个以上”。首先测试标准，然后将其放在架子上。 A9 和亚马逊搜索引擎优化 （SEO） 的底层基础是：关键字和副本如果底层基础不扎实，上市的稳定性会很差，后期广告打出的很多字都是垃圾字，从而白白浪费广告成本。
此外，自然排名还与不同时间段的订单发出数量有关，即前面提到的订单率。 比如7天、14天、30天、45天、60天等的订单数量，这些权重也会影响最终排名。
也就是说，销量是亚马逊衡量listing表现的一个因素，而增量销量是A9算法决定因素的很大一部分。 如果你的销售额是稳定的，并且在某个阶段保持了平均每日平衡增长，你就可以做到listing权重分配越大，亚马逊系统分配的自然流量越多，排名自然会上升。
今天就到这里来讨论影响亚马逊关键词自然排名的因素，欢迎有想法的卖家在评论区积极交流！