“投资酒店使酒店成为印钞机，在业内被称为摇钱树。”
在谈及酒店投资的价值时，金江酒店（中国）深圳二期开发中心沈阳分公司区域总监谢金龙先生表达了对酒店投资的信心，并从多个维度分析了自己对酒店投资多重价值的理解。
谢金龙在金江酒店（中国）工作超过14年，也曾在开发岗位上工作了10年，但他仍然对酒店业和开发岗位表现出极大的热情。
凭借多年的酒店行业经验和专业的个人能力，谢金龙从行业趋势、酒店投资价值、豪华酒店特点、稳健投资模式等方面分享了自己的专业见解。
谢金龙，金江酒店（中国）沈阳分公司深圳二期开发中心区域总监。
投资中高端酒店。
多维度提升投资回报。
问：您认为投资酒店仍然是一门好生意吗？
谢金龙：不光我现在这么想，以前也这么想，我始终相信，我永远相信，投资酒店一定是一个非常好的选择，一个好的投资业务。
首先，我们需要了解谁在投资酒店，有几种类型：
第一个是房主;第二个是开发者;三是在行业内获得成果的行业投资者;四是这些想要转型的公司或团体或个人;五是被迫做酒店，比如项目抵消房间。
我认为这五类投资者是目前这个行业的主要投资者。 他们的投资诉求和需求是不同的，比如房主可能想跑赢房租，闲置就是闲置，跑赢通胀，他的钱也存进了银行，开发商更是做配套和综合溢价。
想要转型的，更多的是现有行业正在走向夕阳，没有利润内卷，有更好的新选择。
行业内也有老投资者。 他们得到的结果，他们非常专业，他们有很好的物业资源，他们也有很好的资金**，他们也为这家酒店的快速发展做出了很大的贡献。
还有一些房屋，例如工程信贷，必须将其制成酒店，以振兴该物业并反映其价值。
它们都有一个共同的特点，为什么要投资酒店，因为酒店是一个长期稳定、风险低、相对无忧的投资项目，给物业本身带来了不错的溢价，可以让这套房子成为一台印钞机，在我们行业里被称为摇钱树。
问：与独立酒店相比，连锁酒店品牌有哪些优势？
谢金龙：连锁酒店，尤其是一线连锁品牌酒店，要更有竞争力。
大概有几个方面：首先是我们的规模优势，我们有我们的知名度。 我们的影响力遍布全国，可以带来更好的会员流量和更好的客房溢价。 二是可以系统性地降低投资者的投资风险，避免走弯路、少走弯路。 从前期的产业评估和选址，到中间的准备管理到后期的运营管理，再到后期的定价策略营收溢价。
从这几点来看，他们每个人都能帮他省下不少钱，包括后期成员的引流，可以让他有更多的开率。 客户来源结构比较多，包括协议客户，他肯定会选择有影响力的品牌合作。
此外，我们专业的运营团队可以使定价策略更加合理，实时定价可以使项目收益最大化。
问：从您的专业角度来看，您认为促成项目签约的关键是什么？
谢金龙：我签约项目主要有三个习。
第一点是先倾听，倾听客户的想法，客户的需求，他的痛点是什么，以及他为什么要做酒店。
听完之后，我们当然要用更多的专业知识为他解决这些问题，解决他最需要解决的问题，就像量身定做的衣服一样，让他穿上合适的衣服。
第三点是和投资人交朋友，他认为你是专业的，可以解决他的问题来满足他的需求，同时站在他的立场上，提供这些解决方案，让他觉得自己是朋友的观点，是合伙人的观点， 如果他能感觉到我们在温暖的温度下与他合作，团队正在为他提供系统的解决方案，他一定会被我们全面的服务内容所打动，从朋友的角度进行合作，所以我相信项目会非常高效，取得良好的效果。
Higan Deluxe Hotel（希根豪华酒店）
稳健的 ROI 模型。
问：豪华酒店最令人印象深刻的合同项目是什么？
谢金龙：我们在延吉的项目给我留下了深刻的印象。 我们接触后，我觉得延吉的个人客比较多，60%以上的客都是90后的年轻人，包括家庭客，现在成为网红城后，南方有很多游客想要体验东北的冰雪和韩衣食。
我觉得这些个人客户的逻辑可能需要更多的差异化产品来打这个市场，在此基础上，我向他推荐了习豪华酒店，同时说服了房主，因为房子是业主所有的，他也希望能有一个大品牌，能够为房子的保值和升值提供价值。
我做了一个动作，现在回想起来，这其实非常重要。 邀请租金和投资者到沈阳，来到习豪华酒店沈阳火车站店参观，向业主和投资者充分展示了我们大堂餐厅的产品特色，包括房间内卫生间三个区域的分离，以及黑白经典。
参观我们的酒店后，我们的产品得到了充分的认可。 最终，该项目与我们的团队成功签约。 拿到效果图后，投资人非常兴奋，发现这些韩国元素可以体现在大堂的背景墙上，而大堂的软装，包括餐厅未来的早餐，也是延吉当地的早餐。
习豪华酒店延吉西市场燕白店效果图。
问：您认为豪华酒店的优势是什么？
谢金龙：我觉得有几个核心优势让我印象深刻，首先是习豪华酒店的投资回报率模式非常好，13-14万可以做出万家标准中高端酒店的落地效果，也可以实现18万家以上高端酒店的售价。
第二个优势是豪华酒店是一店一设计，这种设计理念在竞争酒店中非常有竞争力，尤其是传统的标准化模式酒店。
豪华酒店具有法式优雅的产品调性，带来差异化的竞争优势，还可以将投资者自身的一些想法与产品的风格和当地的文化属性相结合，将其打造成一家有故事的酒店。
如果一家酒店能够有故事感和文化属性，就一定能够在区域红海竞争中成为蓝海市场。
第三，从我个人团队的角度来看，我与豪华酒店团队的领导和同事沟通非常高效，可以为投资者提供更多的服务内容，更多的增值服务，提高效率。
问：您对豪华酒店的未来发展有什么期待？
谢金龙：其实我还是有很多期待的，特别是希望明年习豪华酒店在全国一二线城市建成，现在的标杆店，尤其是东北地区，能带来一些不错的体验和数据。
我们团队明年还会签约更多的豪华酒店，希望豪华酒店越来越好！