近两年来，疫情的起因打破了欧美人对电动自行车的“偏见”。 越来越多的旅行爱好者正在转向电动自行车，这是一种由电力驱动的自行车。
这种两轮电动自行车（e-bike）与我国大多数人踩踏板的电动汽车不同，在外观上与自行车相似。 脚踏辅助可踩踏，整体更轻，便于运动健身。 欧美国家户外运动氛围浓厚，这种兼具交通和健身属性的交通工具一直备受追捧。
不仅美国流行歌手贾斯汀·比伯、莱昂纳多、波斯特·马龙都在社交媒体上发文表示他们骑着它**，就连美国的拜登也大力鼓励和积极推动各种相关政策法规。
这种追求，在青少年中似乎尤为明显。 为了让更多的人体验骑行的乐趣，拓宽自行车在生活中的功能，以这种方式轨道，一家名为 **enton 的公司自行车品牌，这一次走在了前面。
作为最早触及电动自行车潮流的自行车品牌之一，在其他品牌还在忙着增加产品销量的同时，恩顿赢得了众多资本的青睐，并建立了自己的品牌影响力。 2024年3月，恩顿获得高融资本投资，2024年11月获得红杉资本（中国）投资。
虽然在进入电动自行车领域后才受到广泛关注，但实际上，成立于2024年的**enton，在自行车领域已经上下起伏了十几年。
*Enton在抓住电动自行车的机遇后，做了什么样的布局？让我们跟着Hymar一起拆解**enton的电动自行车之路吧！
*Enton于2024年在美国成立，是美国知名的自行车领导品牌。 虽然成立于美国，但创始人是土生土长的中国浙江人，名叫张建伟。
创始人是一位户外运动爱好者，出生于浙江永康，这里不仅拥有中国五金工业制造之都的称号，也是中国自行车产业链中的重要城镇。 在浓厚的自行车氛围中长大的张建伟，自然是他生命中极其重要的一部分，即使后来去美国留学，张建伟仍然把自行车作为自己的主要交通工具。
不知道有没有人还记得《死蝇》。
其实，在**恩顿诞生的早期，正是死飞的流行时期，张建伟敏锐地捕捉到了洛杉矶街头来回飞驰的固定齿车。 于是，从加州大学毕业后，他立即开始投身自行车行业，试图打造一个既酷炫又性价比高的自行车品牌。
借着中国产业链长期积累，很快，2024年第一款**enton固定齿自行车诞生了。
张建伟随后通过电商渠道将其销往美国，凭借流畅简洁的框架设计和性价比的优势，也收获了第一桶金，并稳步发展了几年。 如果你去采访一些国内的死苍蝇爱好者，还是有很多人会提到**enton这个名字，他的第一个死苍蝇大概就是**enton。
作为一个热爱自行车并从小就接触自行车的少年，他创建了自己的自行车品牌，并让尽可能多的人知道他的产品。 但在朴素的外表背后，当时公司的两大基础或许已经显露出来，一是敏锐的洞察力，捕捉时代潮流，二是懂得如何利用营销来打造品牌影响力。
而这两点也体现在电动自行车时代的到来上！
2024年，Enton's还在销售自行车和零件，当时交通不多。
然后是大流行，当停工发生时，首先想到的是它将扼杀自行车行业，而美国大多数独立自行车商店都是经营自己业务的小公司，人们充满了悲观和沮丧。
事实上，在大流行期间，自行车销量飙升，电动自行车销量也出现了惊人的增长，从 2020 年 3 月到 5 月，电动自行车销量分别增长了 %。
在新能源发展的加持下，恩顿敏锐地察觉到市场的发展趋势，将公司重心转向电动自行车。
经过多年的自行车创业，恩顿已经能够将国内连锁的经验和美国消费者的喜好融入到自己的研发中，这使得恩顿拥有了完整的自有工厂的研发、设计和生产能力。
迄今为止，Enton已经开发了一系列电动自行车车型，价格从1,100美元到2,000美元不等，涵盖了户外旅行和通勤旅行等各种垂直需求。
而在前期累积的线下门店模式基础上，后续的**enton主要在两个方面发展一是打造本地化营销运营团队;二是线上线下相结合。
*恩顿一直在努力打造一支真正本地化的运营和营销团队，据了解，**恩顿的运营人员均来自美国，在美国也已经覆盖了300+当地门店，并入驻了美国最大的家电渠道百思买。 无论是招聘员工还是渠道特许经营，它都是完全本地化的，并聘请营销机构和顾问来帮助进行公共关系、数字营销、搜索引擎优化等。
*英通的线上营销渠道主要由品牌独立站承接，有数据显示，英通的线上营销100%由自家官方完成。 除了自然流量外，Enton的很大一部分流量主要来自社交媒体和网红营销。
在所有海外社交媒体平台中，Facebook和YouTube是两个主要的营销平台。
YouTube占据了大部分流量，是社交流量的主力军。 YouTube官方账号更新频繁，内容几乎每天都更新，大部分以记录用户的骑行体验和vlog为主，但流量并没有那么高。
基本上，YouTube 的流量是由 KOL 网红营销驱动的。 **Enton 与 YouTube 影响者合作。 主页上有很多来自其他影响者的内容这些博主中的大多数都拥有超过 100,000 名粉丝骑与电动自行车相关的垂直方向博主，通过将产品发送给博主进行评估发布产品播种**，以及UGC自发性评估
*Enton在品牌成立初期在Facebook上建立了账号，并邀请全网用户发起UGC内容征集活动，与**Enton分享他们的故事。
内容类型以街拍、骑行、旅行拍摄、带宠物旅行的美照为主，营造良好的旅行氛围，体现生活品质感。 不仅如此，该品牌还在 Facebook 上推出了赠品、KOL 评论和其他内容。
除了Facebook和YouTube两大平台外，Enton也顺应了当下的短篇趋势，在TikTok上发布了大量有趣的短篇小说。
例如，许多名人原创素材反映了骑电动自行车的真实心理，并引起了许多新手用户的共鸣介绍英通电动自行车在环保中的作用，讲解品牌践行绿色环保理念。 涵盖了从数百万粉丝到数百名粉丝的KOL。 其中一些非常有趣，而且大多数都是基于开箱体验的产品。
如今的消费已经进入品牌强国时代，真正面向未来的消费品牌必须基于用户的理解能力，获得消费者的信任，创造用户价值。 **作为电动自行车品类的头部品牌，恩顿在社交媒体运营和网红营销方面做出了自己的特色，通过用户口碑的不断积累，实现了流量和订单的增长。
在我们越来越关注健康和地球环境的时候，电动自行车可以说是最受欢迎的一点。 而在这样一个新兴的千亿美元市场中，从自行车转向电动自行车的恩顿无疑找到了自己的位置。
利用社交媒体传播品牌价值，**enton创造了具有调性和高品质的品牌印象。 当今时代的消费者具有更强的自主意识，在消费者决策中，他们不再盲目听从广告的轰炸，而是根据品牌做出自己的判断。 **恩顿建立的品牌可以获得消费者的天然青睐，同时也可以在同类品牌中形成品牌差异化，非常有利于从同行中脱颖而出，快速俘获消费者的心。
以上相关广告素材收集自公开信息，仅用于研究分析，相关著作权归原作者所有。
海马国际传媒，专注于海外网红营销，助力中国品牌出海，以全球视野提供数字营销解决方案、落地与实施，通过网红营销助力更多品牌走向世界