**：葡萄酒行业参考。
2024年是白酒行业分化之年，高库存、反转、消费预期下调成为白酒行业主旋律。 白酒产能的持续下降和规模上的白酒企业数量，意味着白酒行业进入存量市场竞争，马太效应凸显，集中度趋势加剧。
20年来，洋河以黑马之势逆袭白酒行业第三位，超越泸州老交、汾酒。 但铁毛武，第三在流水。 三季度财报增速放缓，有强敌追赶，洋河亟待稳“白酒三”地位。
2024年，洋河以大众化策略推出蓝色经典系列，通过精准的产品定位、高端的产品包装、铺天盖地的广告宣传，成功将“蓝色经典”系列打造成圈外，3年复合增长率达198元6%。
二十年过去了，蓝色经典系列产品依然是洋河的主要营收力量，占其去年销售额考核的70%以上。 但市场对洋河有着更高的期待：在龙头竞争中横扫行业的黑马能否走向下一个城市？
就在年底临近之际，洋和启动了年度最大规模的人事变动。 根据洋河股份近日发布的公告，因工作调整，公司原副总裁林青、郑步军辞职，任命范晓璐、陈太松、张学谦、宋志敏为公司副总裁。
对于此次人事变动，洋河股份相关人员告知**，因公司业务需要，对工作范围和业务范围进行了正常的人事关系调整。 “公司内部运营稳步提升。 ”
2024年，新任掌门人张连东上任后，洋和开启了“二次创业”的新纪元，从产品结构、品牌建设、技术创新、渠道建设等方面进行了全面调整，提出了“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，也为双沟确立了“名酒、高端、民族”的发展布局。
新一届管理层上任后，主动改革组织架构，引入股权激励，提升团队积极性海天梦三大系列的产品重塑，通过布局高端梦6+、超高端梦9、手工类，以及加大营销力度，提升品牌力，同时提升渠道利润率并放弃以往的深度经销，深化经销商模式，目前已有8000多家经销商，遍布全国。
白酒已经进入存量竞争时代，未来竞争无疑是激烈的，同行的产能正在扩大，这就要求企业的经营更加精细化，其中如何提升品牌力或许是竞争的关键。
对此，张连东下定决心要赢，“要实现白酒行业的'十四五'规划，年增长率15%是不够的。 在今年召开的股东大会上，张连东高调表示，“要实现企业从第二次创业到第二次腾飞再到第二次飞跃的'双增'，年增长率需要不低于18。5%。”
努力高端，打响第三道防战。
虽然毛舞阳的格局依然稳定，但流水第三的铁甲“毛武”与白酒行业的“檀花”之间的战斗正在愈演愈烈。
继去年营收300亿后，洋和股份今年继续保持两位数增长，全年净利润首次突破100亿。 今年营收排名前三的洋河并非无忧，但净利润已经被泸州老角、山西汾酒超越。 近十年来，泸州老交首次在前三季度拿下105分净利润66亿超洋河1023亿，山西汾酒的营收规模也在缩小与洋河的差距。
三季度财报增速放缓，有强敌追赶，洋河亟待稳“白酒三”地位。
从具体数据来看，今年前三季度，洋河营收为3028亿元，归属于上市公司股东的净利润102亿元，其中收入同比增长14%35%。按照年初争取营收增长15%的目标，洋河今年的业绩目标很有可能实现。
同时，这边，泸州老娇刘淼想要“重回三强”;另一边，“芬老板”袁庆茂大喊“天下三分之一”。
张连东不能懈怠，洋和在前三季度在营销上花了不少功夫，公司销售费用为3562亿元，同比增长4%以上，销售费用率达到1176%，是前五大酒类中最强的。
这主要是由于努力和费用的增加。 洋河回应道。
在9月份的投资者调研活动中，有高管表示，今年以来，洋和持续采取大量措施促销售去库存。
合同负债是葡萄酒公司的蓄水池。 截至9月底，洋河的合同负债为5516亿元，同比下降3251%，高于年初的13742亿元，大幅下降近7%。
从经销商的角度来看，这也可能是洋河为其缓解压力的举措。
不仅如此，与茅台、五粮液相比，洋河在高端**带上仍有差距，在山西奋酒、泸州老窖的快速追赶下，体量优势也有所减弱，对檀花位置的争夺愈演愈烈，省内竞争对手的扩张步伐也在加快。
在今年4月召开的糖酒会上，张连东表示：“白酒行业已经进入了深度竞争的阶段，茅台的渠道也在下沉，竞争会越来越激烈。 他坦言，洋和股份在高端偏弱，正在全力发展。 “我们已经在规划了，我们占超高端的10%，千**带占10%。 张连东说。
自多品牌战略实施以来，洋河旗下所有品牌都在加速高端化进程。
2024年，洋河推出了M6“梦蓝M6+”的升级版，2024年又推出了梦蓝M3“梦蓝水晶版”的升级版，时隔多年升级了主打产品。
2024年，新任掌门人张连东上任后，洋和开启了“二次创业”的新纪元，从产品结构、品牌建设、技术创新、渠道建设等方面进行了全面调整，提出了“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，也为双沟确立了“名酒、高端、民族”的发展布局。
洋河进一步推动M6+成为梦幻蓝系列的主导产品，带动梦幻系列的物价升级，推出梦幻蓝手工艺品类（大师级），在超高端**带上推高手工艺品类系列的天花板，提升梦幻蓝的整体品牌潜力。
此外，双沟和贵州贵酒也承担着高端化的使命，近年来又推出了苏酒头牌酒和贵酒世家，并进入了千元**带。
在整体高端的带动下，洋河股份今年上半年平均吨位价已升至185万吨，比去年增长约20%。
名酒战略，走向国际。
2024年，是洋河股份深化改革、深化转型的一年。 在年度工作会议上，张连东定下了基调。
今年2月，张连东发布《洋河名酒战略》，提出洋河要“打造中国名酒大厦”。 在洋河名酒价值论坛暨新品发布会上，张连东表示，名酒不仅是行业的“活化石”，更是行业的“常青树”，是“创新的推动者、改革的先行者、情怀的承载者”，始终走在行业发展和市场消费的前沿。
在具体品牌产品中落地，在“奇妙洋河、风彩双沟、七彩桂酒、七彩梨花村”的多轮驱动下，洋河梳理出了清晰的产品矩阵。 在过去的两年里，天空的蔚蓝和大海的蔚蓝焕然一新“梦蓝M6+”和梦蓝M9进一步拓展高端市场;首排、苏酒、桂酒家族等产品相继发展......类别
四川省白酒流通协会执行会长铁力对洋河名酒的复兴提出三点建议，一是除了加强高端和底盘外，还要加强腰部;其次，在市场方面，除了巩固华东地区外，还要重视西部地区，尤其是成都地区三是要认识到真正战略意义上整合渠道的重要性。
今年10月在上海举行的世界名酒价值论坛上，张连东提出了让中国名酒走向世界的“三步法”。 “要构建世界名酒时代命运共同体，以更大格局、更宽广视野、更普惠规划世界名酒新未来，打造世界香世界的'中国味道'，打造享誉海内外的'中国名片'。 张连东强调。
据了解，作为最早探索白酒国际化的中国白酒企业之一，洋和股份的国际化起步早、快、长，至今已走过百年。 近年来，洋和围绕国际化做了两大努力：一是产品走出去;二是弘扬中国白酒文化，走出去。
据悉，目前，洋河的“梦之蓝”系列产品已远销全球52个国家和地区，并经常被用作国宴上招待重要嘉宾的酒。 例如，先后出现在“G20杭州峰会、世界互联网大会”、“一带一路”峰会、“了解中国”国际会议、上合组织比什凯克峰会等重要国际舞台上今年夏天，“梦蓝”被选为2023天津夏季达沃斯论坛“文化之夜”品酒，成为促进世界友好交流的“梦使者”，让外国友人懂中国，让中国人懂世界。
厂家共赢，厂家共生。
对于白酒企业来说，经销商是血管和生命线。
张连东曾说：“洋河对经销商的尊重怎么强调都不为过。 ”
在洋河经销商大会上，张连东表示“让洋河的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商”，公司最高奖励1名5亿元的奖励和荣誉。
张连东还为经销商提炼了“利他”的概念，他用91页的PPT宣传洋河，和经销商沟通到午夜1点多。 他表示，强势商项目让经销商不断提升，丰富的商项目让经销商不断提升，商科项目助力经销商不断创新，同时细化20条优惠措施，实现厂家共创、厂家共建、厂家共赢、厂商共生。
在今年4月召开的著名酒会上，张连东再次向经销商们许下承诺，“我是来给你们做个声明的，大部分经销商都有我的微信、手机号，我能第一时间了解资本市场的信息，了解市场发展的信息， 更重要的是，第一次了解了经销商在发展过程中遇到的困难和困惑，也了解了自己团队在服务市场、服务消费、服务广大经销商的过程中。不到位。因此，洋河有铁的心、铁的手腕、铁的纪律来管理自己的团队，解决这些问题，让广大经销商安心做自己的市场，安心做自己的生意。 ”
张连东说，河南某经销商仓库发生火灾，估计损失2000万。 “尤其是这个时候，我们说，支持广大经销商，几个社区一起，不是一句口号，而是实实在在的行动。 ”
张连东进一步介绍，洋河还在深化调整改革中，洋河会有更大的变化。 他强调，对待经销商，洋河要构建一个创业共同体、财富共同体、事业共同体、生活共同体，与经销商朋友“想在一起、站在一起、一起工作、一起奋斗”，不是一句口号而是一份实际行动，洋河将永远坚定不移地与广大经销商站在一起，永远做广大经销商最坚强的后盾。
让洋禾的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商。 张连东直言不讳地表示，要做到厂家双赢，厂家共生。
从20年前一家濒临倒闭的企业，通过渠道创新、产品创新、包装创新，逐步发展成为白酒行业的一匹黑马，创造了行业奇迹。 对于洋河股份的发展，张连东颇为感慨。
酿造葡萄酒就是做人，葡萄酒就是做人品。 营收突破300亿后，相信洋河在张连东的带领下，会保持白酒行业“花”的地位，让洋河真正走向名酒复兴。