受资金流动性和未来市场预期影响，谨慎主旋律将持续至2024年，房企购地意愿将维持弱复苏。中国住房报记者田傲云北京报道
今年太难了！2024年7月，武汉市自然资源部的一位负责人表达了自己的感受。
虽然武汉在2024年精心挑选了优质项目**，并多次精简优化了竞价规则，但从拍卖结果来看，市场情绪依然低迷，只有少数地块热点，差异化严重。
武汉作为长江经济带的核心城市，GDP在华中地区排名第一。 在过去的几年里，大量人口涌入，土地收入一度达到了令人印象深刻的高位。 2024年，武汉土地收入突破1000亿元，2024年飙升至1509亿元2024年，这一数字将高达1920亿元。 然而，随着市场降温，2024年武汉的土地收入大幅下滑至909亿元，到2024年，这一数字降至714亿元。
目前，我们三分之二的企业都在挣扎求生，即使面对优质地块，大多数房地产公司也无力再投资。 一位华中地区TOP20房地产公司的高管表示。
2024年武汉土地市场表现也印证了部分二三线城市的市场行情，济南、郑州等城市土地市场不容乐观。
但是，当我们看一线城市和二线热点时，就会出现完全不同的画面。 北京、上海、杭州等城市的土地拍卖市场引起了房地产企业的强烈关注，不仅数十家企业争先恐后地抢一块地，甚至为了增加中标几率，一些企业采取了“背心”围标策略。 也有越来越多的房企传出，选择在抽奖前去雍和宫、潭哲寺等名寺烧香拜佛，希望能带来好运;身着红衣、手捧香蕉、橘子的企业，也多次出现在土地拍卖现场，以赢得好运。
杭州拿下最激烈的乾尔住宅用地，吸引了70家房企报名，一些长期没有出现在杭州土地拍卖市场的央企、国企纷纷亮相，如中铁、华侨城、北京首开、中建等， 还有厦门地产“三巨头”、建发、国贸中心、象屿，都参与了前二土地拍卖，气氛紧张，为了抢到喜欢的地块，一些开发商穿上了“红衫军”参与抽签。在北京，海淀双心村的“王芳”003地块吸引了众多企业整装待发，30家房企参与竞拍。 亲自负责的越秀北京公司总经理董毅身穿粉色衬衫现身，在紧张的时刻默默地从桌底下拿出一个印有“大好运”的红色纸袋，与中能建设（6月1日幸运的房地产公司之一）一起，在旁边摆放着水果橙，创造了一幕名场面。 最终，越秀幸运地拿下了海淀双心村的003地块。
在热门城市的热门地块中，民营房地产公司也纷纷回归土地拍卖场面。 在杭州2024年首次集中供地，吸引了一批新面孔和民营企业参与。 据不完全统计，多达54%的民营企业参与征地。 中国指数研究院的数据也显示，2024年1-11月，22个城市民营企业收购土地占比为22%，较2024年提升6个百分点。
然而，这些热闹的场面只是市场的一面。
进入2024年下半年，土地市场低迷已经显现，不少城市的土地拍卖频频卖不出，降价。 为了提振土地市场，2024年9月底，自然资源部提出取消土地拍卖中的地价限制，随后部分城市开始逐步放宽土地价格上限，形成了土地市场的新趋势。 截至目前，在实施土地集中供给的22个城市中，只有北京、上海、深圳、宁波4个城市未进行调整。
尽管底地市出现“尾随”**，但整体而言，土地拍卖市场全年仍未能摆脱低迷。
中评委研究中心数据显示，截至2024年12月20日，全国300个城市土地市场成交楼面面积为122亿平方米，成交金额37504亿元，同比分别下降21%和18%。 上海仍是“金王”，11月1日，上海中标2024年土地出让费2亿元。 在企业层面，2024年中海外地产收购土地超过1000亿元，凭借三笔100亿元的土地收购，成为名副其实的“扫地王”。 据中国指数研究院数据显示，2024年11月，中海外产共增加2292亿元市值，占据榜首，紧随其后的是保利发展和华润置地。
展望未来，随着地价上限的解除，市场将继续适应不断变化的经济环境和政策取向，预计将引发竞争格局和企业行为的重大变化。 中评委研究中心预计，受资本流动性和未来市场预期影响，谨慎主旋律将持续至2024年，房地产企业购地意愿仍将偏弱。 基于此，在投资策略变化的背景下，头部房地产企业收购优质地块的优势有望持续扩大，这可能导致行业进一步集中，市场继续呈现分化趋势，中小企业可能面临更多挑战。