导读
年末将至，正是各医美机构开始密集筹划年终活动的阶段。
因此，今天我整理了医学美容机构活动设计的框架，分享给大家，希望能为大家提供一些有价值的参考。
事不宜迟，让我们直奔主题
也就是说，医美机构的活动大致可以分为两类：
品牌推广活动。
销售**活动。
品牌推广活动。 目标是帮助组织在目标客户心目中建立、巩固和加强其差异化品牌定位。
销售**活动。 它是为了实现业绩目标，一方面通过活动完成前端新客户到医院的转化，以及医院后的交易转化和留存转化;另一方面，是完成老客户的复购转化、二次转化和新转化。
接下来，我们将主要讨论“医美机构销售**活动的设计框架”。
医美机构的销售**活动是负责转化率的各岗位共同实现的活动总绩效目标的总和。
它可以大致分解为：组织的总体目标=每个岗位的目标+岗位的任务（行动）
因此，最终目标的实现是机构运营系统整体联动的结果。
以总体目标为核心，对各岗位进行创造性的规划、资源调配和协调，实施——过程监督、复盘调整、目标实现。
此链接。 
这些活动的设计框架大致可分为以下三个主要重点：
1.明确目标。
2.创意策划。
3.奖励设置。
让我来看看它们中的每一个：
明确你的目标
首先是要保证目标的唯一性
通常，一个事件只能设置一个目标或一个主要目标。
如果设定了多个目标，则很容易确定活动的优先级并分散资源，这反过来又会导致活动无法达到预期的结果。
然后，我们将总体目标分解为每个角色的目标
然后，工作目标必须是可量化的
工作目标必须用明确的数据指标来衡量。
它需要特定于人数、人数、金额等。
此外，工作目标也应该是可以实现的
工作目标必须是可以实现的，或者至少保证80%（最低目标），如果无法实现，这个过程也是对团队信心的打击（这部分我更多的是习到一线人员参与分析和设定）。
因此，总体目标设定和工作目标分析需要参考现有数据
例如：现有客户数量、有明确需求的客户数量、待转化客户数量、可引入的新客户数量、有效流量入口数量等。
创意策划
创意策划的公式是：
活动创意=噱头+规则+客户价值。
1.噱头
噱头往往来自生活场景。
a.噱头来自节日现场
这时候就要给目标客户一种仪式感：
仪式感由以下部分组成：情怀+兴趣+互动+荣誉。
感情：从节日问候，节日礼物。
好处：在假期期间，折扣比平时更强。
互动：奖励可以通过任务或通过他们自己的常客获得。
荣誉：为普通客户提供节日特权和社交货币。
b.噱头来自火爆场面
例如，局部区域或大型活动。
需要注意的是：不得违反《广告法》的有关规定，不得以重大国事和政治活动的名义进行商业营销宣传。
c.噱头也可以来自自创的场景
您的组织可以结合时间、地点、人物、事件等元素，打造自己独特的噱头，为您的组织提供自己特定的节日，例如会员日、宠物粉丝节、周年纪念日、商店庆典等。
此外，噱头是给顾客打折的机会或理由，所以我们还需要对“噱头”进行“打磨”，让这样的理由更具吸引力，这样才能在不造成外表焦虑的情况下，对目标美女顾客做出一定的心理暗示。
心理暗示来源于：
1.目标客户追求美的背后目的。
2.做完医美后，我想达到自己外表带来的积极效果。
基于以上，我们再来设计一次
规则
规则是什么：规则是客户之美与客户价值之间的桥梁。
规则的设计大致可以分为以下几个过程：
1.活动介绍
这些包括：活动介绍、参与流程、任务详情。
2.限制
即参与门槛：在这一点上，如果我们想让活动具有稀缺的价值来吸引目标求美者的参与，我们需要设计一个一定的门槛，这也是我之前关于活动的文章中所说的“三个限制”。
条件有限，时间有限，名额有限。
3.奖励规则
这些包括奖品内容、奖励规则等。
a.奖品内容：产品、项目、数量、价值。
b.颁奖规则：参与的客户必须完成什么才能获得相应的奖品？
例如：吸引新用户、积累、充值、发圈、自我繁殖等。
c.奖励算法：客户奖励的算法和示例。
d.活动客户支持
我们可以随时解决参会人员的问题，并协助参会客户提供相关操作指导。
4.活动规则的原则
a.人数：参与完成特定任务的人数。
b.一个人可以完成的任务：Spike，**存款现金返还。
c.人数有限的任务：一个群组中要邀请多少个好友。
d.不需要限制人数的任务：分布，裂变。
e.执行任务时使用哪些工具：我们需要使用什么平台或应用程序、小程序等来完成任务？
f.时间设定
5.制定规则的宣传阈值 + 时间 + 平台 + 人数 + 行动 + 奖励 = 规则公式框架。
例子：3天内，常客可将活动分享到朋友圈，邀请2人参加小组活动，同时可获得1张保养保养肌肤月卡。
设计活动规则的注意事项：
1.通俗易懂
它不应该太复杂，如果客户不能理解它，那么他们就不会参与。
2.门槛低
进入门槛越低越好，如果有特定目标，请尝试让尽可能多的人参与进来。
3.路径很短
活动难度适中，不宜过于复杂。
4.乐趣
随机性 + 参与 = 乐趣。
最后
最后，关于活动中奖励的设计
奖励
奖励分为：外在奖励+内在奖励。
让我们从外在奖励开始
“外在奖励”是实实在在的奖励。 例如：现金、代金券、礼物、积分。
主要表现是：
1.关联：
奖品应尽可能与项目挂钩。 例如，代金券可以立即扣除。
2.覆盖
奖金覆盖原则：大奖稀缺小奖源源不断，大奖以噱头吸引目标美客，起到引流作用;小额奖品用于提高参与客户的中奖率和参与度。
3.阶梯式
奖励随着参与客户的贡献而增加。
4.相 控
活动期间，奖励不应一次性发放完毕。 应设计几个固定的时间段。
5.概率化
奖品应该是随机的，这增加了乐趣，并且可以具有吸引力和互动性。
此外，内在奖励
“内在奖赏”是一种精神奖赏。
主要表现为：
1.优势：让客户感知他们的长处，并激发他们炫耀。
2.归属感：被接纳为圈子成员的感觉。
3.身份：客户和周围人的宝贵判断和认可。
4.尊：感受在活动中受到尊重和重视的喜悦。
以上是关于医学美容活动设计框架的零碎思考。
马上就要到2024年了，祝我们医学美容师越来越好
好了，今天的话题就到这里了。
以上是我个人的看法，也许是片面的。 也请给我很多建议。
在医美行业日新月异的当下，如何结合自身资源，更好地“破局”！新运营、存量运营、精细化运营，都是医美机构长远发展的必由之路。 请注意我的医美操作注意事项，我是医美操作的张磊。