小红书的商业化去哪儿了？
小红书正在跨过商业化的门槛。
2024年即将结束，这一年，众多互联网平台都在大力推进商业化进程，小红书也不例外。
今年3月以来，小红书全面发布一系列商业化动作。 比如“纸币送”全面开放、电商业务与直播业务融合、手作电商上线、布局本地生活服务等。
小红书探照灯项目来源：小红书。
近日，最引人注目的发展是，小红书通过举办教育行业年度营销峰会暨2023小红书文旅峰会，再次强调“万物皆可种”的理念，明确提出“就地种草，全域拔草”的解决方案。
这个概念不仅涵盖了传统消费品，也涵盖了景区、服务等品类，小红书似乎希望通过拓宽种草的广度和深度来吸引更多用户的关注，“趁机”挖掘其商业价值。
结合此前推出的买家电商模式，小红书在电商领域采取了差异化策略，有别于抖音兴趣型电商模式、快手信任型电商模式，是巧妙融合“买家电商”和“地内种草、全域拔草”的独特商业模式。
这种模式主要是通过买家对商品的严格筛选和推荐，以及全区广泛传播的植草，满足用户的独特需求，更加注重商品的品质和个性化的推荐。
之所以选择这条差异化路线，也是因为小红书本身在流量和流量方面，没有实力与抖音、快手、**等电商平台“正面交锋”，在这种情况下，只有采取不同的策略，小红书才能在电商领域取得突破。
从目前的情况来看，差异化战略是小红书商业化的重要手段之一。 通过这一策略，小红书的变现路径逐渐清晰，变现路径也更加清晰。
从结果来看，小红书的选择没有错。 今年双11期间，小红书的商家数量较去年大幅增加，达到3家7次。 同时，日均购买用户数也呈现出类似的增长趋势，为38次。
此外，美容护理买手张晓辉、时尚买手董杰的单游戏销售额相继突破1亿元，同期也涌现出一大批单游戏销售额过千万元的买家。
来源：小红书电商***
这一令人瞩目的增长，不仅证明了小红书在电商领域的实力和吸引力，也预示着其未来在电商领域的无限潜力。
值得一提的是，2024年初，小红书管理层设定了营收目标，预计实现总营收240亿元。 其中，85亿至100亿元来自内容创作者，50亿至70亿元来自品牌合作和效果广告。
根据上半年的实际情况，小红书调整了全年营收预测，预计2024年全年营收在180亿至200亿元左右。
尽管营收预期有所调整，但小红书在电商领域依然展现出强大的实力和潜力。
这些成绩证明，小红书在激烈的商业战场上，开创了一种能够通过积极奋斗赚钱的商业模式，具有巨大的商业价值和用户价值。
自2024年诞生以来，小红书已经走过了十年的历史。 在过去的十年里，小红书在商业化方面面临着质疑和挑战，但现在这一切都已成为过去，小红书的商业化显然走在了正确的轨道上。
优点和缺点并存
回顾小红书十年的发展历程，今年的发展速度确实非常快。
这可能是由于多种因素的综合作用。 首先，小红书积累了庞大的用户基础和海量的数据资源这些资源为商业化奠定了坚实的基础。 数据显示，小红书日活跃用户数已突破1亿，月活跃用户数达到26亿。
二、小红书推出一系列商业化产品和服务包括原生开场屏、火焰话题、信息流、创意商业话题、互动直播、惊喜盒、搜索彩蛋、带货直播等，为商家和消费者提供更多的选择和机会。
图源：小红书截图
再次，由于长期专注于用户体验和品牌建设，小红书积累了大量高粘性的内容制作者。 数据显示，截至2024年底，小红书的月活跃创作者已达2000万，日发布笔记达300万+，平台用户年龄集中在18-34岁，以女性用户为主，占比约70%。
资料来源：吴晓波频道。
综上所述，小红书商业化的顺利发展，主要得益于其在用户和数据积累、商业产品和服务创新、用户体验优化、品牌建设等方面的努力和突破。
这些因素的协同作用，加速了小红书用户粘性高、消费能力高、互动氛围强等优势。 这些优势为小红书在激烈的市场竞争中赢得了优势，促进了小红书的快速发展。
然而，随着市场的不断变化和竞争的加剧，小红书仍然需要不断弥补自身的不足，以保持可持续发展和竞争力。
就目前的短板而言，小红书最大的问题是其电商业务的不完善。
虽然小红书已经从社区升级为社区电商，但电商业务仍存在一些问题。 例如，产品类别和数量较小，无法满足当今用户日益多样化和个性化的需求。 同时，售后服务体系的不完善也成为消费者投诉的焦点，对小红书的品牌形象和用户体验产生了负面影响。
在这种情况下，小红书需要不断完善电商业务布局，充分发挥优势，补短板。
通过不断的努力和创新，我们可以避免缺点可能带来的风险，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
随着市场的不断变化和用户需求的不断升级，小红书只有积极求变，才能充分挖掘自身的商业价值。
下一步是什么？
十年既短又长。
原因很简单，在过去的十年里，小红书成功建立了自己的品牌和庞大的用户群，成为市场上不可替代的平台。 其他各大互联网公司也曾尝试复制小红书的模式，但均未成功，这进一步凸显了小红书在市场上的独特性和优势。
以产品机制为例，小红书与其他平台的区别是显而易见的。
与快手、抖音的去中心化分配机制类似，小红书也为更多普通人提供了被看到的机会。 但从产品机制来看，小红书的流量分配机制不仅方便了内容筛选和参与互动，还为创作者提供了了解市场需求、调整创作方向的机会，更有利于平台商业价值的最大化。
究其原因，小红书在发展过程中遇到了许多挑战和困难，需要不断探索和创新，也需要不断积累和沉淀。
在“豆拍淘”等平台的围攻下，小红书面临着很大的压力。 其中，商业化模式单一。
1、带货出圈的主播缺失，用户体验与商业化的平衡困难，依然是小红书今天面临的重要问题。
逆流而上，不前进，就会后退。 对于小红书来说，能做的就是不断创新，不断突破，以适应不断变化的市场环境和用户需求。 只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟，实现可持续发展和增长。
哔哩哔哩、知乎、小红书等社区内容电商平台的商业化进程，确实充满了不确定性和风险。 尽管这些平台正在通过引入广告、会员订阅、电商等多元化的变现方式来加速实现其商业化目标，但它们在商业化过程中仍面临一些难以弥合的遗传鸿沟。
知乎燕轩会员权益来源：知乎截图。
与豆瓣淘相比，哔哩哔哩、知乎、小红书在商业化方面一直处于落后，面临着相对多的挑战和困境。 因此，这些平台要想迎头赶上并取得商业上的成功，必然需要在后续的发展中投入更多的精力和时间。
作者 |李湘.