**链条是国外产品，现阶段基本上，**链条中的顶级公司都是外国公司。 外资企业**链的特点：岗位多、分工细致、标准高、协同性强。 在国外企业的**连锁行业，尤其是消费电子领域，细分的岗位有哪些，每个岗位对应的职责是什么，在**链条中扮演什么角色。
在商业社会中，有一句名言，一切源于“需求”，*链以“满足客户需求”为最高目标，通常以“计划”立场为引擎"龙头"指导后续采购、订单履行、客户履行、物流仓储、库存管理等，从而保持整体库存的高周转率，实现资金的高效利用。
因此，我们可以从从一开始就接收需求信息的第一个大函数开始，从“计划”位置开始。
1. 规划
* 在连锁行业，方案主要需要解决需求明确、调整、释放、管理等几个维度的业务。 在消费电子行业，我们通常需要根据成品的需求（比如10万部iPhone）来计算需要多少芯片、多少屏幕、多少套模具等等。 从前到后，计划的位置通常分为以下位置。
需求规划：需求规划的岗位更多的是与前端销售部门打交道，而在国外公司中，对接的前端通常称为GEO（地理位置，如PRC、EMEA、LA NA等）或细分（理解为项目组）。 在这个职位上，需求计划管理更多S&OP未来的生产、销售和库存协调，配合销售部门进行市场分析，并根据产品线目标制定年度、季度和月度的首链计划。 一般来说，需求计划最大的职责是确保销售部门能够“乖乖”订购未来 13 周**的未来产品，而准确性的准确性会极大地影响后端部门。 其中，在需求策划和销售之间，不仅有合作与协助，还有博弈与运营策划，这是一个极具考验个人魅力的岗位。
总体规划：总体计划的位置可以说是整个**连锁计划的核心，其主要目的是保证销售计划和生产计划的协调。 这句话虽然听起来很简单，但涉及的逻辑很多，它们之间的关联性也错综复杂，而总体计划管理就是针对当前S&OP的产销和库存协调，制定26周计划，制定成品和半成品物料计划策略，发布13周的明确物料需求。 一般来说，总体规划最大的职责是将成品层面的需求分解为各类半成品材料的需求，然后以更小的粒度推导出操作指令。 其中涉及多种物料的替代关系处理、产品线管理、物料组管理、多销售区域协同需求协同管理等。 其中，总体规划往往是第一链脑的大脑，起到连接前者与后者的作用。 正是因为这个岗位的功能影响到整个身体，所以这个岗位往往需要有很强的领导能力+特别好的逻辑思维的人才能胜任。
*计划：供应计划是一个偏向于物料交付状态的清晰和调整的职位。 当主计划用完 13 周，并且将采购订单下达给供应商时，它通常会获得物料交付时间的估计目标日期 （ETA）。 然后，当采购履行已经回复了所有材料的ETA时，我们就可以得到这些材料是否可以平方设置，以及ATB是否可以生产。 **ailable to built）。因此，在当前缺芯的环境下，很多大型消费电子企业都拿不到芯片的交期，没有一种材料的ETA，自然无法完成成套，换句话说，手头订单的ATB非常薄弱。 该计划的主要目的是确保企业能够拥有强大的订单集状态。 这里的强项不仅包括可以由物料组成的订单数量，还指可以下一些重要的、核心的、高优先级的订单，有限的资源可以放在企业最重要的订单上。 当然，补单的前提是物料可以追赶，供应计划通常会在采购履约时协助提前了解一些具体物料的交货日期、准备的重要性等，然后调整物料最合适的到货时间。 同时，还需要与前端销售进行沟通，增加物料到货时间和订单交付时间的协调。 这个职位还需要与采购履约和订单履约部门进行大量的沟通，因此通常适合同理心强、情商高、逻辑性好的人。
生产计划：生产计划是指在工厂内完全管理的生产计划岗位。 这个职位更多的是关于责任，偏向于“机器制造的最后一步”。 核心在于设备、产能、工装、夹具、生产线人力等要素的准备，前提是材料ATB足够清晰。 同时，规划合理的生产订单，通过库存系统管理高效的生产步骤，确保物料到达仓库后能够快速转化为整机，并可查询系统数据。 生产计划是比较“诚实”的，因为当涉及到他们的计划时，基本上没有留下太多的不确定性，更多的是提前准备生产线的布局和人力，以及防止突发事件和异常情况的发生。 这个职位比较适合那些稳重、安静、比较内向的人。
库存计划：库存规划 在制造业中，有句话说：库存就是钱。 一部手机的材料成本在80%以上，电脑、电视等商品的成本基本在85%以上，基本上材料成本占总成本的绝大部分。 同时，由于目前短缺和需求变化的迫切需求，非常不稳定，因此很容易在仓库中产生大量低周转库存，进而占用大量营运资金。 在国外企业中，库存状况基本分为三类：正常、时效和e&o。 正常是指正常存储位置的物料状态，这些物料被订购使用，并且是根据总体计划用完MRP的结果，正常库存的一小部分会由于战略储备，或利用低**，或维持LTA（长期协议）与**业务的份额， 会提前购买或冒险提前购买。时效的库存更多的是物料入库后一段时间内未被消耗、倾倒或移动的库存，这种库存很可能面临滞后的风险。 不同的公司和不同的行业对老龄化有不同的定义。 简而言之，库存计划是保护联想资产的职位，是确保整个链条能够以最低的成本满足客户需求的职位。
基本上，以上五类规划岗位可以构成制造业最基础的端到端规划团队，可以控制到位，管理到位，完成规划团队从需求诞生到死亡的指挥作用。 当然，有些外国公司会有新的计划工作，所以我不会在这里一一列举