作者 |金刀
编辑 | g3007
新一代洗衣粉，新一代人。 用量小，一至四份;强力去污，一至四级;时间很短，一到四点;省力，一到四;节水节电，一至四;活力28洗衣粉，穿新衣服，真是精力充沛，一到四。 广告相当神奇，再加上电影《元气28，沙市日化》的结局。 让这个诞生于2024年的老国产产品，通过央视广告被千家万户所熟知。 然而，在随后的几年里，Vitality 28的命运并不好，几乎从市场上消失了。 直到今年9月，其成都代工厂的三叔才尝试在抖音上直播，这个老牌国产品牌才重新回到大众视野。
如果“什么都不知道”的三位大叔能够从直播的红海中杀出一条血路，真诚应该是他们唯一选择正确的策略。
其实早在8月份，活力28成都的代工就已经开始试水直播了，因为不熟悉网络的推广思路，所以直播间的流量少得可怜。 然而，命运的齿轮在9月份开始运转，在“华西子79元眉笔事件”爆发后不久，国产产品的话题达到了前所未有的高度。 作为老牌国产产品的代表，活力28直播间还是很“不专业”的，直接把直播画面变成了生产线和来来往往的工人。 也正是在这个时候，活力28直播间的热度开始高涨，三叔暂时决定紧急开播。
直播开始时，三叔就像刚毕业加入职场的年轻人一样：年轻、腼腆、不专业。 一方面，他们只敢为进来的观众称呼观众为“孩子”，另一方面，他们根本不会把链接放在货架上，他们不懂“小黄车跑了”，广大热心网友甚至为三叔开启了**教学模式。 就是这样一种看起来很简单的直播，不装疯傻，不喊叫唱歌跳舞，却赢得了网友的心。 据网讯显示，9月13日晚间，活力28***销量首次突破50万单，单日销售额达到近500万元，新增粉丝超100万。 紧接着，“被网友感动在活力28直播间”的条目冲上了热搜。
9 月 17 日，另一起事件彻底将 Vitality 28 的热度推向了高潮。 原因是，胡文忠副总在清点货时发现，大约有23万份洗衣粉订单比原价高出10元。 胡文忠当即决定，多收的230万元必须全部退还给消费者。 这一决定让活力28直播间的口碑瞬间飙升，短短几天粉丝数就突破了500万大关。
面对滔滔不绝的财富，三位老人没有飘飘然。 在抖音官方账号上发布的抖音**中，通常以“尊敬的云股东”开头，然后开始汇报工作。 有一次，“明智的董事长”（官方谦虚地宣称）非常认真地向700多万云股东汇报，称股东会后，产品准备从9点开始9元升至9元99元，**范围009元。 网友们开玩笑地说，“以后不用开董事会，可以自己决定！看到如此严肃的表情和语气，我觉得这有什么大事，听到99 上升到 999当场大笑起来。 这种强烈的反差效果，正好符合当代年轻人的胃口。 与此同时，恰好东方选拔事件的爆发，也又有一波神援。 东方选择小孙在直播间放下手机，想为观众开个会，引起了舆论的愤怒，但与此同时，活力28直播间恭敬地向广大网友汇报。 两人之间的巨大反差，也在网上掀起了一大堆热议，比如“我是有尊严的Vitality 28云股东，我是怎么被东方甄选开会的”、“Vitality 28向人汇报，东方甄选强迫消费者下班后开会”。 《活力28》虽然没有主动搭乘东方选拔的热度，但却因为谦逊的态度收获了更多的粉丝。 作为垂直单品直播间，人数稳定在10000人以上，这是一个非常了不起的数据。
活力28***直播间这次走红，直接打破了次元壁，虽然有偶然因素（李佳琦华西子事件），但意外中也有一些必然因素：
1.国产产品的兴起
不是大品牌消费不起，而是国产品性价比更高。 这句口号喊出了当代95后、00后的呼声，也让国产在2024年收获颇丰。 越来越多的老牌国产品牌开始在年轻人的视野中崭露头角。 华西子事件后，虽然华西子业绩下滑，但蜂花、上海硫磺皂、白象、莲花味精、于美晶等品牌完美接过接力棒，成功接手了庞大的国内粉丝群。 活力28，作为上世纪80年代创立的国产品牌，曾经家喻户晓，首先具备了大火的前提条件。
2.*实惠
自从钟雪高的“冰淇淋刺客”事件风靡全球以来，人们对国产品的态度发生了两极逆转。 一方面，大家愿意用实际行动支持国产品牌的崛起;但另一方面，人们希望国产品牌能够肩负起“物美价廉”的责任，而不是被夸奖飘扬，打败外资，成为“行业刺客”。 活力28直播间的产品定价就是质优价廉。 在一次直播中，有网友问卖这么低的**能不能赚钱，三叔说：“虽然我们赚的不多，但是我们还是有一点利润的，我们还是想赚点时间，给孩子们一些好处。 现在工厂扩大了，有200多人，上下游产业也得到了振兴。 这种诚恳的态度，加上同样真诚的**，就算是不了解Vitality 28昔日辉煌的年轻人，也很容易下单尝试。
3.诚意
活力28直播间没有请高颜值主播，有的只是邻家大叔。 这种看似荒谬、不羁的组合，其实有走红的潜质。 在观众看腻了美女帅哥的直播间之后，突然有了这种邻家大叔的直播间，说着一口椒盐话，卖着平价的国货，时不时还要诚恳地向观众“汇报工作”，这样才能积累观众人气。
此外，三叔还会定期发**给粉丝汇报，最近一款产品的性能提升了多少百分比，去污效果如何，虽然还是宣传产品的广告，但真诚的态度让人不觉得反感，甚至愿意花时间读完整篇**。 这种谦逊的态度，在直播行业普遍被拖到两五百万的同级时，也算是一股清流。 尤其是遇到东方甄选小孙的霸道态度，消费者自然会选择用脚投票。
不过，我们也应该看到，除了Vitality 28的母公司一直陷入困境之外，直播间里也存在着隐患。 从目前来看，直播确实取得了初步成效，但这种单一产品直播间缺乏持续的吸引力，以及观众热情的逐渐消散，将成为未来动态28***直播间的一大挑战。 如今抖音的第一步已经完成，但活力28要真正起死回生，重回之前的巅峰状态，还有很长的路要走。
同样的困境也会出现在蜂花、上海硫磺皂、白象、莲花味精、玉美晶等品牌身上，国产要真正崛起还有一段路要走。
天下大势，大汤，顺其自然者兴旺，逆其而为之。 “活力28等国产产品顺势而为，积极拥抱互联网直播平台，迈出了成功的第一步。 同样，在“只选对的，不选贵的”的消费理念下，消费者更加理性，以诚为必杀技的老牌国产产品不断培育产品的内在实力，只要在渠道选择、定价等方面继续发力，很有可能业绩一路红。
活力28应对老年主播团意外爆款