区域商品专家或区域商品主管是区域商品的掌舵人。 区域商品的运营质量与区域商品专家直接相关。 区域商品专员的工作可以通过补货率、售罄率、毛利率、资本回报率、库存率等指标来衡量。
没有**公司商品操作，区域商品操作，甚至商店商品操作，都无非是“采购”、“销售”、“仓储”三个字。 我们都可以通过采购、销售和库存三个维度进行。
进入：首先，每个区域商品专员要清楚明了地了解各自区域的订单总额，每个品类的采购数量，以及每个客户的订单总额。 其次，要明确每一类产品的到货进度。 最后，要明确每一类产品的生命周期，结合产品生命周期制定产品上市计划和产品上市带。 同时，在制定上架带时，为了更好地完成前期产品的试销，区域商品必须非常清晰，把握区域内各门店产品的销售特点，并根据各门店新品销售的反馈速度，制定科学合理的方案，完成门店的新产品上架计划， 即通过门店产品的数据和产品反馈信息，为下一个新产品打下良好的基础，快速销售和反馈新产品。
销售：对于公司来说，我们是购买公司并将其出售给终端的商店。 对于公司的商品经理，我们完成库存位置的转移。 然而，对于区域和终端商店来说，销售才刚刚开始。
固定：从头到尾持续时间最长的固定，无论是对于公司、地区还是商店。 这个时间段所做的工作可谓是：繁琐、复杂、耗时，在销售过程中，我们要完成各品类新品的动态销售监控，首批新品入店、调拨、调价、库存处理等。 对于订单系统的运作，如何让门店在新品到店后补货，当门店是第一位的时候，这是衡量公司货和区域货做得好不好的最重要指标。 今天，我们将重点介绍区域商品专员的日常和每周工作，重点介绍如何做好补充订单
商品专员日每周职位描述。
周期。 职位描述。
分析目的。 日。
区域每日新品销售趋势分析。
1、了解各品类的产品销售趋势。
2、了解每款新产品的产品销售趋势。
3.根据产品的销售周期，如发现异常商品，并持续跟进补单。
区域每日新品销售分析。
1、根据新产品的动态销售情况，对数据动态销售量高的产品进行标记，并持续跟进。
2、通过综合运用门店数量、动态销售数量、毛利率、售罄率、库存周转天数等指标，开始批量补单。
按类别划分的区域每日新产品销售分析。
了解区域内各品类产品销售数据的走势，提前对区域内各品类进行预测和计算。
店内新产品日销量对比分析。
了解店铺各品类产品销售数据的动向，提前对区域内各品类进行预估和计算。
店铺每日单品销售分析。
了解店铺各品类、单品的销售情况，做好单品的销售跟进，及时做好店铺的订单补货工作。
周。 区域新品周销量及动态销量分析。
1、了解各品类新品的动态销售趋势和动态销售情况。
2、了解单品销售动态，持续跟进异常商品，做好订单补充工作。
分析区域客户周边销售缓慢情况。
分析店铺滞销客户，及时补单，为店内销量好的产品补货。
以上工作内容始终围绕着单品中新产品的销售跟进和分析展开。 首先，通过对整体（区域或单品）销售的分析，单品在单品中完成再到店，单品在单店完成。
在新产品销售的过程中，看似简单的工作，却是坚持。 只有一次又一次地熟悉产品，综合运用多项分析指标，才能总结出单个产品的销售规律，才能在产品销售前期做好补单工作。 当客户向公司报告时，我们的补货订单已经到达仓库或已经在途中。
在做新产品补货的过程中，我们还需要考虑产品的生命周期、到货周期、总量（总量足够，但一个店铺卖得好，一个店铺卖得不好，这个时候可以考虑分配）等因素，不能随便做**，否则会严重造成库存挤压和资源浪费， 这将对下一季或明年的订单产生直接影响。
对于“销售”部分，我们今天重点做好订单的工作，如何把好货卖给区域商品，也是区域商品的核心工作。 要做好，我们刚刚完成了让店铺有货可卖的第一项工作准备工作，而如何让店铺卖出好货，这才是真正的核心。 这些内容将在下一部作品中详细阐述。
最后，对“存储”的简单理解是对剩余库存的分析和总结。 其实，本质是分析总结全季商品运行情况，做来年产品规划的过程。 区域要对区域的产品进行汇总和规划，同时也要做好单店产品的汇总和规划。 酒吧区和门店的总结和规划在季度末完成，为来年产品的运营做准备。
无论是公司货的经营，区域产品，还是门店的货物，核心是：在正确的时间，在正确的地点，在正确的地点，实现产品利润的最大化。 这就要求我们对区域商品的经营做相当精细化的管理，后台商品的经营引导越精细化，店内的利润空间就越大，老板对经营越来越有信心，企业的经营时间也会更长。