2024年，信托行业可谓是风雨飘摇。
6月1日，《关于规范信托公司信托业务分类的通知》（以下简称《三分类新规定》）实施，进一步厘清了信托业务的边界和服务内涵，强调了信托受托人的定位，回归了业务本源，使信托业在“阵痛”中转型壮大。
对于信托公司而言，在传统业务的压力和培育转型动能的需要下，如何在经济新常态和金融监管的双重压力下，如何“把握”发展路径的脉搏，探索新的利润增长点，当务之急是当务之急。
在行业分化之下，也有逆势而上，如陕西国际信托有限公司***，以下简称陕西国投），短短一年时间，陕西国投2024年信托资产规模将增至543261亿元，年理财发行规模实现从650亿元跃升至1079亿元，摆脱传统路径依赖的“第二增长曲线”初步成为趋势。
探究原因，这一成绩与2024年7月党委书记、董事长姚卫东提出的“重塑再造陕西国投”不无关系，直面问题、向内转向，开启了“重塑再造”，也以这一自上而下、行业领先的深度改革战略重新诠释了“陕西国投”的韧性。
其次，增长曲线正在获得动力
在第二届国际信托法前沿研讨会上，有专家指出，信托业面临的核心问题是信托业发展新范式与信托公司主营业务收入可持续增长机制之间的矛盾。
在行业仍在探索“新渠道”的同时，笔者注意到，陕西国投董事长姚卫东早在2024年7月就提前了行业转型步伐，提出了“重塑再造”战略。
在“重塑再造陕西国投”启动会上，姚卫东提出要用自我革命的精神，全面审视问题，把握监管导向，顺应市场形势，催浑促纯，转型重生，共创未来，为构建“第二增长曲线”打下坚实基础，真正实现有方向的高质量发展， 把握和衡量。
陕西国投官方微。
这种“自我重塑”实现的速度比行业想象的要快。 据悉，2024年，陕西国投年度理财发行规模实现从650亿元跨越至1079亿元，增速和新增规模明显高于行业，发行规模年复合增长率超过30%。
财富管理作为信托业的“原创业务”，有很大的想象空间。 据中金公司测算，到2024年，我国居民个人金融资产规模可能达到486万亿元，市场空间广阔，陕西国投深耕该领域近40年，相当“擅长”。
锚定赛道后，2024年，陕西国投财富迅速完成事业部制改革，增设理财产品研究中心和财富顾问部，组建专业投研团队，形成“财富顾问+专家服务组”全流程跟踪服务模式和多元化全策略产品线。
据悉，目前公司财富管理业务总部位于习，已在北京、上海、广州、深圳等经济发达城市设立了24个财富中心，陕西国投财富服务的触角已延伸至全国28个省（自治区、直辖市）， 并与上百家银行、**等金融机构建立了深度合作关系，“陕西国投”、“陕西国投财富”品牌得到市场认可。
一个值得关注的细节是，在信托公司回归本源、大力发展标准产品的背景下，陕西国投理财业务标准产品与非标准产品的比例从2024年的2：8变为2024年的6：4，标准化产品占据主导地位。
这一成绩，陕西国投市场总监孙希燕将这归因于公司坚定的战略决心，“其实我们从'重塑'开始，公司已经研究判断了向标准化方向发展，业内人都知道标准业务的盈利能力薄弱难，但我们从0开始，成立了一个专门从事标准化产品的固定收益事业部， 而固定收益事业部的规模从0提升到600多亿元，花了大约三年时间才摸索出来。 ”
回首过去，随着信托理财第二增长曲线的形成，也印证了陕西省投公司党委、董事长提出的“重塑再造”战略、组织、业务、管理取得阶段性成效，激发了创新发展的不竭内生动力。
研发和投资能力
在新的三分类下，信托公司的经营逻辑发生了根本性的变化。
本来，理财更像是一个立足点，信托公司一般先有业务，后发产品，起到“用项目找资金”的作用。 根据新的三分类，理财成为抓手，信托公司的经营模式从服务融资端转变为服务投资者和客户。
形势变化下，自身基础专业能力、科技能力、投研能力等核心竞争力，将直接决定陕西国投能否在行业剧烈变化中生存下来，提升投资水平。
2024年8月，陕西国投成立“陕西国投丝路金融信托研究院”，构建战略研究、投资分析、产品创新、财富咨询、管理咨询、培训交流六位一体的组织体系，依托高水平专家咨询委员会，对标一流资管研究机构，与金融同行、实体行业和高校院所合作建言献策以及对区域发展和行业转型的建议，为公司决策和业务发展发挥智囊团作用。
陕西国投官方微。
除了“内修”，陕西国投还在推进与金融同行的全面合作，秉承“和谐共赢”的目标，横向拓展“基础市场”。
孙希燕认为，“虽然监管要求是回归本源、履行本职职责，但单一的金融机构，甚至金融行业，都不可能满足客户的所有需求，因此金融行业仍然需要互联互通，包括消费者权益保护、投资者教育等。 “一方面，金融机构的合作可以实现相互推荐和共同拓展业务;另一方面，也可以整合各方资源，为客户提供多元化的增值服务。
对此，陕西国投选择大幅调整组织架构，推动业务变革，如成立新的金融同业部、资本市场投资部和上海金融市场部，整合第一信托事业部，与传统信托事业部和新的标准化特许经营部内部合作， 专业互补、投贷联动等。
据统计，2024年前三季度，陕西国投与43家金融机构建立了有效合作关系，总规模达413亿元，多家机构已由原来的渠道合作升级为“合计对合”的全面战略合作。
我们也相信天上的时间，同时创造和谐，创造土地，等待天上的时间。 孙希彦反复提到，转型要有决心和底气！“中国资本市场一定要做好！具体来说，信托行业，包括财富管理、标准投资、服务信托等，是公司战略给出的既定方向，是符合行业规律的，需要我们带着决心和信心继续深耕。 ”
事实上，观察陕西国投，“稳”贯穿始终。 业绩方面，2018-2024年，陕西国投净利润为319亿元，582亿元，686亿元，732亿元，838亿元，在行业调整深刻、营收普遍下滑的情况下，仍保持逆势**。 这也反映出，面对行业转型的阵痛期，陕西国投稳中求进，先立后破，始终坚守风险底线，持续深化全面风险管理体系建设。
为陕西注入“金融活水”
展望2024年，服务支撑实体经济仍将是信托业转型的重要方向。
对于陕西来说，创新正处于量变、质变的前夜，行业正在进入聚合、裂变的前沿，“硬科技”项目层出不穷，“连接外界的”桥梁“亟需。
陕西国投是“破局者”之一。 据悉，2024年陕西国投理财发行规模近一半将突破1000亿元，“撬动”外资，吸引外资为陕西经济建设注入“活水”和“外援”。
2024年上半年，陕西国投开展“陕西耀星”主题活动，向全国全方位介绍陕西发展成果，吸引60亿元投资入陕与省外发达地区的金融机构规划两类企业，采用科技孵化模式、联合企业、高校等，投资成长型企业......
作为一家扎根陕西的企业，为内陆改革开放高地建设注入“金融活水”，把金融服务实体作为陕西的“金融主力军”。 据悉，2024年，陕西国投将在全省新增投融资规模403个57亿元，高于2024年的343亿元1亿元，同比增长176%。在已经过去的 2023 年，该指标将显示出更好的结果。
观察其投资路径，一些重点领域和重点项目值得关注。 其中，“一带一路”倡议、高新区丝路科学城、中欧班列集结中心、空港物流枢纽等一批重点项目累计超50亿元，为“秦创源”创新主体和基础设施配套提供13亿元继续支持习高新区建设，引进三星二期等重大项目。
习发布了官方微信。
此外，陕西国投在股权投资方面大力发展，深入研究西北有色金属研究院、西部工业大学等科研院所项目，加强优质企业与PE、VC对接，聚焦全省优势战略性新兴产业储备股权投资项目。
目前，信托“三分类”新规已经实施了半年，积极适应、未雨绸缪的陕西国投在信托转型业务上明显走在了前面，实现了超车。
探究其背后的动机，笔者认为，公司管理层对战略目标的评估是一回事，更重要的是陕西国投整体内部反应迅速，在风云变幻的形势中保持专注，在进入“无迷路之年”后仍保持着巨大的创新活力和想象力。
值得一提的是，今年是陕西国投成立40周年、上市30周年，千亿理财发行规模也是陕西国投未来40年回归经营根源的开始。
“重塑再造”已到陕西国投的中途，姚卫东对陕西国投下半场的规划也逐渐清晰。 姚卫东在署名文章中表示，将通过标准资产管理、可转债、私募股权投资、资产化等创新多元化方式，为陕西自贸试验区高质量发展和西部陆海新走廊建设注入“金融活水”，努力描绘金融服务国家战略的“新图景”。 帮助对外开放，参与国际合作，有效充当陕西扩大对外开放、打造内陆改革开放高地的“金融主力军”。
国家经济日报。