12月19日，由夏光智库、新黄河、经济观察报主办的“W**E2023全球领航员大会”在北京举行。
在全球化新时代背景下，中国企业出海将在2024年迎来疫情爆发的“元年”，走出去成为各界瞩目的新机遇。 过去几年，那些已经出海规划的企业逐渐崭露头角，成为中国企业出海的“领航员”。
他们积累的经验、教训和深刻的见解，为新一代中国企业走出去提供了宝贵的智慧和启示，有力地推动了中国企业更有序、更高效的国际合作。
在2023全球领航家大会消费分会场——全球品牌赢海外论坛上，由美讯IMPACT联合创始人高超主持，Newme创始人顾军、益普索中国咨询合伙人陈成、坚果资本合伙人肖奕妮受邀参加主题为“海外高质量增长时代”的圆桌讨论： 打造品牌国际竞争力”。在国际化背景下，与会嘉宾分享了他们对品牌出海的看法，并探讨了如何打造国际竞争力。
以下是圆桌会议的文字记录（有删节）。
慢化剂：
高超是Mega News IMPACT的联合创始人
客人：
顾军是Newme的创始人。
Cheng Chen，益普索中国管理咨询合伙人。
萧倪是坚果资本的合伙人。
高超：很荣幸能主持这个论坛，我是Misinfo的联合创始人，也是一位拥有25年公关经验的资深人士。 我们公司帮助中国企业走出去，涵盖营销、品牌推广等。 首先，我想请您介绍一下自己。
顾军：大家好，我是顾军，我们NewMe主要在TikTok上“卖”货。 涉及小家电、美妆、3C数码、水晶饰品等。
陈诚：我是益普索中国咨询业务的合伙人，我们是一家咨询机构。
萧奕妮：我来自坚果资本，从2024年开始投资海，现在投资的项目近百个，大部分是海外产业链的企业，涵盖第一链条、营销、品牌、物流等领域。
高超：第一个问题是，你认为明年的海上局势会比今年更好还是更糟，为什么？
萧奕妮：长期看好中国首条连锁店出海。 中国的强势链条和中国人的勤奋，让我们有机会在不同的市场和国家获得不同的市场份额，甚至有机会抢占那些强势品牌的份额所以我对明年还是很有信心的。
陈诚：笔者认为，现在很多中国企业走出去就能享受到“前辈”的好东西，家电、智能产品等第一代海外企业在国外具有很强的品牌影响力，在一些新兴市场得到了认可。 此外，中国已经成为第二大经济体，这对品牌也有一定的加成。 因此，明年出海不仅是一件好事，而且一直是一件好事，而且一直都在做这件事。
顾军：我认为有三点。 一是要有优良的产品，二是要有熟悉的渠道，三是鹬和贻贝争夺渔民的利益。狙击手和贻贝的竞争是指中国企业出海会争夺体量，比如TikTok会和Temu、Shein平台竞争，在抢量的过程中，商家会受益，品牌也会受益。 我认为不仅是今年，我对未来20年中国企业出海也持乐观态度。
高超：看来大家对未来趋势已经形成了基本共识，这里有一个“挖坑”的问题，你看好哪个区域市场？现在在哪里创业？
萧奕妮：我觉得这是“屁股决定头”的问题，我想到了我们投资的项目，大部分还在欧美市场。 有一个共识是，欧美是一个非常成熟的消费市场，也是世界上最大的市场如果你在欧美站稳脚跟，你就有机会抢占其他具有高势能的市场。但是我觉得你不能给创业者这么武断的结论，其实创业者应该看自己的能力，有可能你的能力适合东南亚，你的产品也适合东南亚，所以没有必要去欧美市场。
陈诚：从我们的研究数据来看，欧美绝对还是最大的市场，而且一直保持着较高的增长速度，这里的消费实力和消费潜力也能给我们带来更多的利润。 而如果你去一些新兴市场，你可能会挣扎半天，可能赚不到钱，这取决于团队本身的资源、禀赋和能力
顾军：这个问题应该从两个角度来看待，什么样的人才是第一创业者，要想急于“把自行车变成摩托车”，就必须去下沉市场。 我们在印尼见过太多人一夜暴富，当然也有很多人失败，这种鲁莽的市场需要创业者的勇气、判断力和承诺，高风险往往意味着高回报。
如果企业家需要稳定，那就去欧美吧。 大多数做欧美市场的朋友，尤其是做美国的朋友，可能没有超爆的生意，但要挂断电话并不容易，这是欧美市场的特点。
高超：在过去的一年里，哪些海外案例或品牌给您留下了深刻的印象？
陈诚：具体不提是哪个品牌，只记得是和欧美大品牌联名，带着可持续发展、永续、环保的理念，一下子把品牌的基调调了上来，给我留下了很深的印象。
萧奕妮：我可以分享一个案例，我们投资了一个项目，他们主要做热压机和一些图案耗材。 例如，如果衣服上需要印上一些图案，则需要使用两种设备来切割图案（裁切机）和热压图案（热压），而这家公司就是这样做的。 目前，他们已经是亚马逊上耗材市场份额最大的公司，切割机和热压机也在挑战一个美国上市品牌（目前是业内最大的公司）。 他们的商业竞争策略是，我的经验和智力比对手好，但比对手低。
从这个案例中，我们可以明显感受到中国**链的优势，所以中国企业出海时还是要发挥自己的优势，找相对空白的行业，真的不要一直内卷，没有多大意义
顾军：我看到的一个趋势是，越来越多的优秀企业在中国不受欢迎，但在美国却很受欢迎。
例如，今年的大单品之一——电动行李箱。 因为Blackpink的Lisa在机场用过这个盒子，**一出来就导致它爆炸了，一下子就火了。 这个类别在多大程度上爆炸了？在拉斯维加斯的很多展厅里，店员一天只做一件事，从早到晚都提着行李箱在店里转来转去，能吸引很多顾客来店里。
直到今天，我知道美国几乎所有的孩子都想买这个手机壳，但中国对这个产品的需求量不大，因为它的电池太大了，航空公司一般不允许它上飞机。
另一个例子是，北美很多人住在别墅里，他们的传统文化认为，他们家里需要有一个特殊的装置来喂养和浇灌野生动物（主要是鸟类）。 国内有一家公司，在喂食设备上加了摄像头，当一只鸟来的时候，它把一张图片推送到手机上，国外消费者觉得这太不可思议了。 但另一方面，中国大多数消费者没有这种需求。
这两个例子得到了充分的证实有时机会不是来自我们的本土来源，而是基于充分的本地研究
高超：是的，接触市场上最前沿的信息并获得第一手信息很重要。 还有一个问题，希望各位嘉宾再聊一聊，大家能为企业出海做些什么？
萧奕妮：我们是一家投资机构，通俗地说，我们可以给“钱”。 包括我们也投资了很多海外企业，我们也可以互相帮助。
陈诚：我们是全球最大的市场研究和咨询公司，我们可以帮助您了解海外消费者，梳理他们的想法，他们喜欢什么样的产品，他们喜欢什么样的广告等等。 反过来，也可以帮助海外企业梳理如何创新产品，如何设计渠道模式等等。
顾军：我在 TikTok 上卖货，我可以教你如何在 TikTok 上卖货，帮你尽量不赔钱，试着赚更多的钱。
本文基于公开信息，仅供参考，不构成任何投资建议。